Зависть в отделах продаж

19 декабря19 дек

2 мин

И сам завидовал конечно, куда без этого. Это когда твой результат ниже или сильно ниже, чем у коллеги. Это не только про МОПов, это и про РОПов и любые другие позиции. Существует 2 типа зависти: 1️⃣ Черная зависть Граничит с ненавистью и желанием поломать чужой результат, разрушить его, найти в системе человека изъян. Как в анекдоте про соседа и джинна. Когда джинн сказал человеку, что выполнит любое его желание, но у соседа будет этого в два раза больше автоматически. И человек пожелал... (оторвать себе яйцо и выколоть глаз)🤣🤣🤣 Ключевая суть зависти, путь конкурент упадет по результату, чтоб результат стал хуже Бессмысленный и контрпродуктивный формат. 2️⃣ Белая зависть Больше про "почему" у него так, и про "как" это достигнуть". Про конструктив. Желание научиться и перегнать текущий результат конкурента. То есть конкурент делает 110%, а я 120% (в "черной" зависти наоборот, пусть у меня 80%, а у "конкурента" будет 70% Ключевое отличие между этими типами в логике подхода к по

И сам завидовал конечно, куда без этого.

Это когда твой результат ниже или сильно ниже, чем у коллеги. Это не только про МОПов, это и про РОПов и любые другие позиции.

Существует 2 типа зависти:

1️⃣ Черная зависть

Граничит с ненавистью и желанием поломать чужой результат, разрушить его, найти в системе человека изъян.

Как в анекдоте про соседа и джинна. Когда джинн сказал человеку, что выполнит любое его желание, но у соседа будет этого в два раза больше автоматически.

И человек пожелал... (оторвать себе яйцо и выколоть глаз)🤣🤣🤣

Ключевая суть зависти, путь конкурент упадет по результату, чтоб результат стал хуже

Бессмысленный и контрпродуктивный формат.

2️⃣ Белая зависть

Больше про "почему" у него так, и про "как" это достигнуть". Про конструктив. Желание научиться и перегнать текущий результат конкурента. То есть конкурент делает 110%, а я 120% (в "черной" зависти наоборот, пусть у меня 80%, а у "конкурента" будет 70%

Ключевое отличие между этими типами в логике подхода к получению нужного результата.

Когда я не мог добежать до результата конкурента, я пытался сделать анализ за счет чего, получается результат лучше чем у меня.

В целом, конструктивными шагами для сейлза будет:

➕ прослушать звонки лидера (выписать оттуда всё, что не делаешь сам)

➕проверить каждое действие на практике, не меньше чем в 10-20 диалогах (отметить наиболее удачные "панчи" смысловые)

➕ проанализировать активность (сколько звонков, сколько перезвонов, сколько встреч, сколько сообщений, используются ли касания с личного номера и т.д)

➕ поговорить с товарищем, попросить поделиться опытом

➕ попросить обратную связь от руководителя

➕ взять на себя доп обязательства

Завидовать может и руководитель, что ему делать:

➕ проанализировать действия команды, которой руководит лидер, с лучшим результатом

➕ сравнить с результатами собственной команды

➕ попроситься сходить на планерки/обучения лидера другой команды

- поговорить с лидером, попросить поделиться опытом

Мною, был выбор сделан, в свое время, в пользу проактивного подхода.

Брать лучшее у лучших, и модернизировать под свой личный формат

Это всё переросло в полноценную собственную систему продаж, доступ к которой находится ниже.

👇👇👇

🚨‼️Система управления "Дирижер продаж" ‼️🚨

По сути - это система про то, как сделать так, чтобы больше НЕ ты завидовал, а ЗАВИДОВАЛИ ТЕБЕ!!!

Впереди новый год!

Новый "чистый лист", который мы начинаем. И то, чем он будет "заполнен" зависит строго от нас!

Лучший подарок себе - это знания, которые трансформируются и монетизируются в рост собственного дохода, получения удовольствия от самого рабочего процесса, когда мы становимся лидерами.

Дерзайте друзья! Пусть все получится!

Время для побед - есть и в этом году! Еще целых 12 дней побед!

@besalesman