В недвижимости можно годами крутить рекламу — и всё равно получать холодных клиентов.
Потому что здесь покупают не баннер. Покупают доверие.
Мы в ПрессИндекс часто видим одну и ту же картину: компания активно «светится», охваты есть, лиды есть — а решение всё равно откладывают. Люди читают отзывы, ищут мнения, проверяют фон, смотрят, что и где про вас говорят. И только потом принимают решение.
Этот пост — о том, как PR в недвижимости реально работает. Без лозунгов и иллюзий.
В чём настоящая проблема
Недвижимость — рынок долгих решений и высокой тревожности.
Люди не покупают квадратные метры. Они выбирают район, будущее, безопасность, инвестицию.
А PR часто сводят к формуле:
«вышли релиз → получили публикацию → отчитались».
На практике такой подход не снижает сомнения. Он просто создаёт шум.
Шум не успокаивает. Информация — да.
Чем PR в недвижимости отличается от рекламы
Реклама — это заявление: мы есть.
PR — это диалог: почему нам можно верить.
Почему PR здесь сильнее:
- публикации в СМИ воспринимаются как независимое мнение;
- экспертные комментарии формируют ощущение компетентности;
- кейсы и истории помогают «примерить» проект на себя;
- хороший материал живёт дольше, чем рекламный охват.
В итоге бренд становится источником информации, а не просто продавцом.
Какие задачи решает PR для девелоперов и агентств
Если говорить по делу, PR в недвижимости нужен не для красоты.
Он помогает:
- быть на виду — без агрессии и давления;
- снижать тревожность покупателей;
- объяснять сложные вещи простым языком;
- защищать бренд в кризисных ситуациях;
- накапливать экспертный вес.
Когда компания регулярно появляется в инфополе с понятной позицией, её начинают воспринимать иначе — спокойнее и увереннее.
Где и о чём говорить
PR в недвижимости всегда многоканальный.
Важно не просто «быть везде», а понимать роль каждого формата.
Рабочая связка:
- деловые СМИ — интервью, кейсы, комментарии;
- Telegram и соцсети — реакции, инсайды, живой тон;
- сайт и блог — экспертные материалы и SEO;
- ивенты и экскурсии — живое доверие;
- партнёрства — архитекторы, урбанисты, аналитики.
Один инфоповод можно раскрыть с разных сторон — и усилить эффект без дополнительного бюджета.
Мини-кейс из практики
Запрос клиента: «У нас всё нормально, негатива почти нет».
Мы посмотрели упоминания — бренд обсуждают, но без контекста и позиции.
Люди задают вопросы, а бренд в инфополе молчит.
Что сделали:
- собрали инфополе по проекту;
- выделили ключевые вопросы аудитории;
- усилили экспертные комментарии и объясняющий контент.
Результат: выросла цитируемость, снизилась доля тревожных комментариев, доверие к проекту начало формироваться ещё до старта продаж.
Короткий чек-лист: что проверить уже сейчас
Если у вас недвижимость, задайте себе 5 вопросов:
- понятно ли, кто вы и чем отличаетесь;
- есть ли у вас экспертный контент, а не только новости;
- отслеживаете ли вы тональность обсуждений;
- знаете ли, где появляется негатив;
- можете ли объяснить проект за 2–3 абзаца без маркетинга.
Если хотя бы на два ответа — «нет», PR работает не в полную силу.
Что важно в итоге
PR в недвижимости — это не громкость.
Это точность, регулярность и контроль реакции.
Без системного мониторинга всё это держать в голове невозможно. Поэтому мы в ПрессИндекс смотрим не только на количество публикаций, но и на тональность, динамику и сигналы, которые появляются в СМИ и Telegram.
Именно там формируется доверие — задолго до сделки.
#prвнедвижимости #репутациябренда #девелопмент #недвижимостьбизнес #prаналитика #медиамониторинг.