4️⃣ Слабые продажи и маркетинг. Можно быть гением продукта и банкротом по кассе. Потому что рынок не платит просто за «хороший продукт». Рынок платит за ценность, которую ты умеешь донести и продать. Слабые места обычно простые: нет стабильного потока лидов, нет понятного оффера, менеджеры не дожимают, нет скриптов/этапов, нет повторных касаний, нет системы возврата клиентов. Что делать: построить воронку как процесс: лид → квалификация → предложение → сделка → повтор. И измерять конверсии на каждом шаге.