Вы можете занимать первое место в Google и всё равно терять клиентов. Звучит как парадокс, но именно это происходит прямо сейчас с тысячами бизнесов. Пока маркетологи бьются за топ-10 в поисковой выдаче, их потенциальные покупатели принимают решения в совершенно других местах — в комментариях TikTok, ветках Reddit, ответах ChatGPT, отзывах на Amazon. И когда эти люди наконец готовы купить, они выбирают бренды, которые уже встречались им на этих платформах. Не вас.
Исследования показывают: Google обрабатывает около 13,7 миллиарда запросов ежедневно. Внушительная цифра? Безусловно. Но это лишь 27% от общего объёма поисковой активности в интернете. Остальные 73% распределены между Instagram, TikTok, Amazon, Reddit, YouTube, ChatGPT и десятками других платформ, которые большинство бизнесов даже не рассматривают как поисковые системы.
Ситуация усугубляется появлением AI-инструментов. Когда человек спрашивает ChatGPT «какой CRM лучше для малого бизнеса?» и получает конкретный ответ с названием продукта — он уже не ищет дальше. Он идёт покупать. А если вашего бренда нет в этом ответе, вы просто не существуете для этого покупателя.
Это руководство — не очередной пересказ базовых принципов SEO. Здесь собрана актуальная информация о том, как работает поиск в 2025 году, почему традиционные метрики больше не показывают реальную картину, и главное — конкретные шаги для того, чтобы ваш бизнес находили везде, где принимаются решения о покупке.
ТОП-сервисов для мультиплатформенного продвижения
Прежде чем погружаться в стратегии, вот инструменты, которые понадобятся для реализации подхода Search Everywhere:
- SeoPapa — сервис для работы с поведенческими факторами в Яндексе, критически важный для российского рынка, где Яндекс остаётся ключевым игроком
- Топвизор — мониторинг позиций и анализ конкурентов в поисковых системах
- Rush Analytics — комплексный SEO-аудит и отслеживание видимости
- PromoPult — автоматизация продвижения и закупки ссылок
- Pepper Ninja — парсинг аудиторий для таргетированной рекламы в соцсетях
- VidIQ — аналитика и оптимизация YouTube-контента
Ловушка Google: почему победа в поиске больше не гарантирует продажи
Большинство бизнесов застряли в игре, которая закончилась три года назад. Они одержимо следят за позициями, корректируют мета-описания, наращивают ссылочную массу, стремясь к заветному первому месту. И это понятно — долгое время Google был интернетом. Если тебя нет в Google, ты не существуешь.
Проблема в том, что даже если вы выигрываете в Google, вы всё равно теряете клиентов.
Посмотрите на реальное распределение поисковой активности:
- Instagram — 6,5 миллиарда поисковых запросов
- Amazon — 3,5 миллиарда ежедневных поисков
- App Store — 500 миллионов запросов в день
- И это без учёта TikTok, Reddit, YouTube, Pinterest, ChatGPT
Пока вы сражаетесь за первую позицию в Google, ваши клиенты принимают решения о покупке в TikTok. Они подтверждают эти решения в ветках Reddit. Они задают вопросы ChatGPT и получают рекомендации. Они проверяют отзывы на Amazon.
И где вы во всём этом процессе? Нигде.
Это называется ловушкой Google — оптимизация видимости в одном месте, пока клиенты решают везде, кроме него.
Поведение потребителей фундаментально изменилось, и большинство маркетологов это пропустили. Люди больше не ищут в классическом понимании. Они не вбивают ключевые слова, не просматривают десять синих ссылок, не оценивают варианты вдумчиво. Вместо этого они принимают молниеносные решения через множество точек контакта.
С точки зрения нейромаркетинга, современный путь клиента — это не воронка. Это созвездие микрорешений:
- Что кликнуть — решается в Google
- Кому доверять — в ветках Reddit и отзывах
- Что купить — в Amazon и TikTok Shop
- Что попробовать — по рейтингам App Store
- Что думать — по видео на YouTube и подкастам
- Во что верить — по ответам ChatGPT и других AI-моделей
- За кем следить — в Instagram и LinkedIn
- Кого цитировать — AI берёт информацию отовсюду
Каждая платформа выполняет отдельную психологическую функцию в процессе принятия решения. И вот что важно понять: это не последовательные шаги. Они происходят одновременно, иногда в течение нескольких минут.
Человек видит ваш продукт в TikTok, проверяет отзывы на Amazon, валидирует решение в ветке Reddit, спрашивает ChatGPT об альтернативах — и покупает. Всё это без единого посещения вашего сайта.
AI-трафик: золотая жила, которую никто не отслеживает
Большинство думает, что SEO — это про рейтинги и трафик. Но что если самый ценный трафик вообще не отображается в вашей аналитике?
Исследование NP Digital выявило поразительный факт: трафик с AI-платформ составляет менее 0,5% от общего объёма посещений сайтов. Но эта крошечная доля генерирует более 10% от общего объёма продаж.
Ahrefs обнаружил схожую закономерность: посетители с AI-источников конвертируются до 23 раз лучше, чем посетители из органического поиска. Не на 23% лучше. В 23 раза.
Это означает: пока все гоняются за объёмом, умные бренды тихо снимают сливки с самого конверсионного источника трафика в интернете.
Почему такая разница? Люди, использующие AI-инструменты, не просто листают контент. Они получают прямые ответы, сравнивают топовые продукты и кликают, когда уже готовы действовать. Это не пассивный браузинг — это активный поиск решения.
Ещё одно исследование показало: AI-посетители демонстрируют вовлечённость 72,5% против 60,4% у посетителей из традиционного поиска. Это не просто лучший трафик — это внимание покупателя, готового к сделке.
AI-чатботы действуют как цифровые консультанты. Когда человек спрашивает «какой лучший CRM для небольших команд?» и ваш бренд оказывается в ответе — вы уже не боретесь за внимание. Вы уже в шорт-листе.
Самое безумное — большинство бизнесов это не отслеживают. Этот трафик не атрибутируется корректно. Иногда он появляется как реферальный, иногда не появляется вообще. Но его влияние реально и происходит прямо сейчас.
ChatGPT генерирует 82% продаж и 87% AI-трафика среди всех AI-платформ. Бренды, которые учатся оптимизироваться под намерение AI вместо поискового намерения, получают более качественные лиды, лучшую вовлечённость и быстрые конверсии. И всё это пока конкуренты продолжают гоняться за показами.
Если вы измеряете успех только по трафику — вы упускаете реальную историю. Это про видимость, которая конвертирует, и это самая недооценённая возможность в маркетинге сегодня.
Search Everywhere Optimization: новая парадигма
Если старый плейбук не работает, каков новый? Он называется Search Everywhere Optimization, и это именно то, что следует из названия.
Вместо оптимизации под одну поисковую систему вы оптимизируетесь под каждую платформу, где принимаются решения. Включая Google, но не ограничиваясь им.
Традиционный SEO был про то, чтобы быть найденным в Google. Search Everywhere Optimization — про то, чтобы быть выбранным по всему интернету.
Это означает проектирование контента, присутствия и бренда так, чтобы появляться во всех местах, где клиенты принимают решения — не только в Google. Речь про каждую платформу, где кто-то может открыть для себя ваш бренд, подтвердить его ценность или выбрать вас вместо конкурента.
SEO не умер. Он просто стал намного больше.
И прежде чем вы запаникуете и подумаете, что теперь нужно постить везде каждый день — нет, это не так. Search Everywhere Optimization — это не про объём. Это про стратегическое присутствие.
Это про понимание того, что когда кто-то спрашивает ChatGPT о рекомендации — ваш бренд должен быть в этом ответе. Когда кто-то проверяет Reddit на предмет честных мнений — ваша компания должна упоминаться. Когда кто-то листает Amazon — ваши отзывы должны быть видимыми.
Потому что эти платформы не просто влияют на решения. Они и есть решение.
Психология платформ: один подход не работает везде
Здесь большинство бизнесов допускает ошибку. Они пытаются использовать одну стратегию везде. Берут блог-пост, копируют его в LinkedIn, публикуют фрагмент в Instagram, может, превращают в YouTube-видео.
Это не работает.
Каждая платформа — это отдельный движок принятия решений со своей психологией, своим алгоритмом и своим способом, которым люди делают выбор.
TikTok — решения движутся эмоциями и новизной. Люди не хотят думать, они хотят чувствовать. Контент должен быть мгновенным, визуальным и эмоционально резонансным.
YouTube — противоположность. Здесь про удержание и воспринимаемую экспертность. Люди приходят учиться и оценивать. Им нужна глубина, авторитет и доказательства того, что вы знаете, о чём говорите.
ChatGPT и AI-модели — всё про цитирование и семантическую ясность. AI не волнуют яркие визуалы или эмоциональные крючки. Ему нужна чёткая, фактическая информация из авторитетных источников.
Amazon — чистое социальное доказательство и доверие. Люди не читают описания продуктов — они листают сразу к отзывам. Им важно, что испытали реальные люди.
Instagram — аспирационная идентичность. Люди покупают не продукты, они покупают образ жизни, версию себя, которой хотят стать.
Reddit — сырая аутентичность. Любой намёк на маркетинговый язык уничтожается. Людям нужны честные, нефильтрованные мнения реальных пользователей.
То, что работает в TikTok, провалится в LinkedIn. То, что конвертирует в Amazon, не сработает в Reddit. У каждой платформы свой код принятия решений, и вам нужно подстраивать контент и присутствие под этот код.
Вот почему Search Everywhere Optimization требует платформо-специфичных стратегий, а не просто платформо-специфичного постинга.
Видимость против валидации: почему упоминания важнее кликов
Здесь спотыкается большинство маркетологов. Они думают, что видимость равна успеху. Видят, как контент набирает просмотры, посты получают вовлечённость, может, даже какой-то трафик идёт на сайт — и думают, что выигрывают.
Но видимость — это только входной билет. Что реально двигает решения — это валидация.
В чём разница?
- Видимость — это появляться в результатах поиска. Валидация — это когда вас упоминают в разговоре.
- Видимость — иметь аккаунт в TikTok. Валидация — когда кто-то ссылается на ваш бренд в собственном TikTok.
- Видимость — ранжироваться в Google. Валидация — когда ChatGPT цитирует вас, отвечая на вопрос о рекомендациях.
Видимость — это что вы делаете. Валидация — это что другие говорят о том, что вы делаете.
И вот почему это сейчас важнее, чем когда-либо: AI не листает результаты поиска как люди. AI суммирует. И суммирует на основе того, кого упоминают чаще всего и кому доверяют быстрее всего.
Если ваш бренд не является частью этой сети валидации — если вас не упоминают в ветках Reddit, не цитируют в статьях, не отзываются в Amazon, не ссылаются в подкастах — тогда вы просто не существуете в процессе принятия решений AI.
Вот почему Search Everywhere Optimization фокусируется на зарабатывании сигналов доверия через платформы, а не просто на создании контента.
В мире, где AI всё чаще делает рекомендации за людей, быть заслуживающим доверия — это не просто хороший бизнес. Это единственный способ оставаться видимым.
GEO: как попасть в ответы искусственного интеллекта
Новые AI-функции Google тихо крадут самый ценный момент в поиске — именно тогда, когда клиенты готовы принять решение. Вы можете ранжироваться на первой странице и всё равно проиграть. Почему? Потому что если ваш бренд не цитируется в AI-генерируемых результатах — вы невидимы. Вас нет в разговоре.
Google больше не просто список ссылок. Это курируемый движок ответов. И эти ответы берутся из контента, которому алгоритм доверяет.
Это уже не просто SEO. Это GEO — Generative Engine Optimization. И если вы понимаете, как его реверс-инжинирить — вы не только получаете видимость, вы строите авторитет бренда, пока конкуренты паникуют из-за падения трафика.
Большинство маркетологов сходят с ума от AI Overviews, но они не смотрели на данные. AI Overviews не захватывают каждый поисковый запрос.
Разбивка ежедневного поискового объёма Google по типам:
- Информационные запросы — почти 50% от Google, AI Overviews появляются в 45,9% случаев
- Коммерческие запросы (типа «лучший CRM для агентств») — всего 14,8% объёма, но AI Overviews появляются в 17,8%
- Навигационные запросы (типа «вход в Facebook» или «цены HubSpot») — 34,6% запросов, AI Overviews только в 1,5% (пользователи уже знают, куда хотят попасть)
- Транзакционные запросы — всего 0,8% объёма, но AI Overviews в 6,1%
Что это говорит? AI Overviews появляются именно там, где намерение самое высокое. Когда люди изучают, сравнивают или готовятся принять решение.
Если ваш контент не попадает в эти саммари — вы упускаете не просто трафик, вы упускаете точный момент, когда клиент выбирает.
AI Mode: полноценный опыт поиска нового поколения
Если AI Overviews — это закуска, то AI Mode — это полноценный обед. Большинство ещё пытается разобраться с AI Overviews, но не видели, что идёт с AI Mode.
Это не просто фича. Это совершенно новый поисковый опыт:
- Заменяет страницу результатов полноценным AI-разговором
- Мгновенно отвечает на многосоставные longtail-запросы
- Берёт информацию из источников, которые вы не всегда видите — и часто не даёт обратных ссылок
- Обучен вести себя больше как исследовательский ассистент, чем поисковая система
В традиционном SEO у вас была видимость и контроль. Вы могли видеть, что люди искали, по каким ключевым словам вы ранжировались, какие страницы показывались. Но в AI Mode вы вводите один вопрос, а за кулисами Google запускает 10, 20, даже 30 скрытых под-поисков используя технику, называемую query fanout.
Каждый под-запрос — как отдельный поиск Google, который AI тихо выполняет в фоне для построения ответа.
Допустим, вы спрашиваете AI Mode: «Когда лучшее время на этой неделе для фотосессии помолвки на открытом воздухе в Бостонском общественном саду?»
Для вас это выглядит как один поиск. Но для AI это десятки микро-поисков, сшитых вместе за кулисами:
- Прогноз погоды в Бостоне на эту неделю
- Лучшее освещение для фотосессий на открытом воздухе
- Время скопления людей в Бостонском саду
- Калькулятор золотого часа для фотографии
- Советы для фотосессий помолвки в Бостоне
- Время заката в Бостоне, июнь 2025
В старом Google вам пришлось бы выполнять все эти поиски вручную. Как детективу, собирающему улики шаг за шагом. AI Mode сворачивает все эти усилия в один ответ.
Ваш изначальный вопрос — ствол дерева, а Google разветвляется на десятки разных путей, чтобы собрать лучшую информацию, прежде чем сжать всё обратно в один аккуратный авторитетный ответ.
Но вот главный вызов для маркетологов: вы не видите ни одной из этих веток. Вы не знаете, какие именно запросы он выполнял. Вы не видите, из каких страниц он брал информацию. Вы не можете отслеживать позиции как раньше.
Так что если ваш контент не появляется для этих скрытых под-поисков и не достаточно доверенный, чтобы быть процитированным — вас вообще не включат в ответ.
Вот почему это больше не про ранжирование. Это про семантическое позиционирование. Не только слова, которые вы видите — а что эти слова значат в контексте и как они связаны со смежными темами.
Это значит — про тренировку AI распознавать ваш бренд как go-to источник. Не только для одного ключевого слова, но для всего мыслительного процесса за вопросом.
Как создавать контент, который AI захочет цитировать
Большинство думает, что нужно просто писать больше блог-постов. Но AI Google не просто сканирует текст. Он берёт из мультиформатного, многослойного контента.
Посмотрите на текущие результаты поиска — вы увидите паттерн. Видео ранжируются. Изображения ранжируются. Даже визуалы бренда и объясняющая графика появляются внутри AI Overviews и AI Mode.
Почему? Потому что люди потребляют визуальный контент быстрее. И AI Google создан, чтобы давать людям то, что они предпочитают.
Так что если хотите быть процитированным — недостаточно просто написать статью. Нужно обогатить контентный опыт:
- Добавить видео, которое суммирует ключевые моменты
- Включить диаграмму, которая упрощает концепцию
- Вставить инфографику, которая делает данные легко сканируемыми
Возьмите этот богатый контент и соедините с ключевыми словами, которые ищут ваши конкуренты, но не вы. Так вы переходите от «ещё один блог-пост» к «доверенный источник, который AI выбирает для ответа на вопрос».
И это трансформирует ваш контент в авторитет, а авторитет — в клиентский спрос.
Структура контента для AI-экстракции
Если хотите появляться в AI-генерируемых ответах — нельзя просто оптимизировать под ключевые слова. Нужно форматировать контент так, чтобы его можно было извлечь. Потому что именно это делает AI — извлекает, суммирует и ремиксит контент из веба.
Как сделать контент извлекаемым:
Начинайте с саммари. Отличный пример — CNBC. Если читали статью на CNBC, там обычно есть секция над статьёй «Ключевые моменты» с тремя-четырьмя буллетами, которые суммируют материал.
Структурируйте контент с чёткими подзаголовками — это помогает AI краулить страницы и понимать, о чём контент.
Используйте schema markup — чтобы машины лучше понимали, что ваш контент означает.
Разделяйте сравнения продуктов на чистые сканируемые секции.
В конце контента чётко отвечайте на FAQ. Избегайте воды и разбивайте стены текста.
Подумайте об этом так: если бы вам нужно было научить стажёра вытащить три самые важные вещи с вашей страницы за 5 секунд — смог бы он это сделать? Именно так AI сканирует ваш сайт.
Бренды удваивали AI-видимость просто за счёт ужесточения структуры страниц и добавления саммари-боксов. Потому что когда AI выбирает между тремя похожими ответами — он берёт тот, который легче процитировать.
И если ваш контент сложно процитировать — это контент, который пропускают.
Человек против AI: что показывают эксперименты
AI-контент захватывает интернет. Но что на самом деле работает лучше?
Был проведён эксперимент на 68 сайтах: создано 744 статьи, половина написана людьми, половина — AI с человеческой помощью.
Результат: человеческий контент получил в 5,4 раза больше трафика, чем AI-контент.
AI-генерируемому контенту часто не хватает E-E-A-T — Experience (опыт), Expertise (экспертность), Authority (авторитет) и Trust (доверие) — того, что алгоритм Google вознаграждает.
AI просто создаёт переработанную информацию, которую все уже видели в вебе. Он не добавляет нового опыта, уникальных инсайтов или оригинальных данных.
Это не значит, что AI бесполезен. AI отлично работает для:
- Генерации идей для контента
- Создания структур и планов
- Перевода и транскрибирования контента на несколько языков
- Помощи с настройкой тональности
Но финальный продукт должен проходить через человеческую редактуру, добавлять реальный опыт и уникальную перспективу.
Гибридный подход — AI для эффективности, люди для субстанции — сейчас востребован как никогда.
Поведенческие факторы: почему клики — это ещё не всё
Все традиционные SEO-метрики — трафик, CTR, даже позиции по ключевым словам — больше не рассказывают полную историю.
Что теперь важно:
AI Visibility Score — как часто ваш бренд появляется в AI-генерируемых ответах.
Частота цитирования — как часто ваш контент используется как источник или цитируется.
Скорость упоминания сущности — как быстро ваш бренд набирает тематический авторитет в вебе.
Zero-click ценность — влияете ли вы на решения, даже когда люди не кликают?
Кросс-платформенное присутствие — путешествует ли ваша репутация через платформы вроде Reddit, YouTube или Amazon?
Это новые KPI. И чем быстрее вы выстроите стратегию под эту реальность, тем более видимым станет ваш бренд в точные моменты, когда покупатели принимают решения.
Для российского рынка особенно важен Яндекс, где поведенческие факторы играют критическую роль в ранжировании. Яндекс анализирует, как пользователи взаимодействуют с сайтом — время на странице, глубину просмотра, возврат в поиск. Сервис SeoPapa позволяет работать с этими метриками, улучшая поведенческие сигналы и повышая позиции в Яндексе — а это критично для бизнесов, работающих на российскую аудиторию.
Бренды, которые понимают это, появляются в ChatGPT, Gemini и Perplexity чаще просто потому, что форматируют контент для извлечения, а не просто индексации.
Когда контент переписывается так, чтобы служить ответами, а не просто статьями — AI-видимость растёт быстро.
Главный вывод: дело не в том, чтобы появиться в результатах поиска. Дело в том, чтобы быть результатом.
В эру AI контент, который ощущается как уверенный ответ — новый король. Если ваш сайт не создан для того, чтобы его цитировали, суммировали и переиспользовали — вы невидимы. И кто-то другой получает клиента, которого вы должны были выиграть.
Фреймворк RICE для приоритизации платформ
Вам не нужно быть активным на каждой платформе. И в этом красота Search Everywhere Optimization — вам не нужно быть везде. Вам нужно, чтобы вам доверяли где-то, где это важно.
Вот фреймворк для приоритизации, какие платформы атаковать первыми. Называется RICE:
R — Reach (Охват): Сколько людей ищет на этой платформе ежедневно?
I — Impact (Влияние): Какое бизнес-влияние это может иметь для вас?
C — Confidence (Уверенность): Насколько вы уверены, что можете здесь преуспеть?
E — Ease (Лёгкость): Насколько легко вам здесь действовать?
Оцените каждый пункт от 1 до 10, умножьте на число охвата — и это покажет, с чего начать.
Для большинства бизнесов это будут максимум две-три платформы, не десять. А потом можно постепенно добавлять больше.
Может, вы фокусируетесь на том, чтобы вас цитировал ChatGPT и упоминали в ветках Reddit. Может, это доминирование в отзывах Amazon и YouTube-поиске. Может, это стать экспертом, на которого ссылаются подкасты.
Цель — не вездесущность. Цель — стратегическое присутствие.
Потому что вот что происходит, когда вы это делаете правильно: ваше влияние компаундится через платформы автоматически. Когда вас упоминают в популярной ветке Reddit — это индексируется Google. Когда вас цитирует ChatGPT — это усиливает ваш авторитет везде. Когда вы доминируете в отзывах Amazon — это влияет на решения о покупке, которые начались в TikTok.
Дело не в том, чтобы быть на каждой платформе. Дело в том, чтобы быть вплетённым в ткань того, как принимаются решения в вашей индустрии.
Как только вы становитесь частью этой кросс-платформенной сети доверия — Search Everywhere Optimization начинает работать на вас, а не вы на него.
Окно возможности: почему действовать нужно сейчас
Мы видели эту историю раньше. Прямо сейчас AI-видимость недооценена, но это не продлится долго.
В ранние дни Google Ads можно было получать клики за копейки. Буквально. С ранним Facebook можно было достичь тысяч людей без единого рубля. Потом рынок подтянулся и цена внимания взлетела.
AI-трафик находится на той же ранней стадии переломного момента. Прямо сейчас он недооценён, недоиспользован, широко открыт. Но это не продлится.
Каждый день всё больше бизнесов оптимизируются под AI-видимость. Каждый день большие языковые модели становятся умнее и конкурентнее. И каждый день, пока вы ждёте, кто-то другой оказывается выбранным вместо вас.
Это ваш момент действовать. Быть ранним. Строить бренд, которому доверяют внутри систем, которые начинают контролировать открытие и принятие решений.
Если вы будете ждать, пока AI-трафик появится как топовый источник в вашей аналитике — будет слишком поздно.
Сдвиг уже происходит. И он происходит неравномерно. Большинство AI-driven побед концентрируется на одной платформе — ChatGPT. Он генерирует 82% продаж и 87% AI-трафика.
Возможность больше не гипотетическая. Она здесь. И бренды, появляющиеся в ответах ChatGPT, уже видят результаты.
Окно открыто прямо сейчас. И бренды, которые двинутся первыми, получат самую большую долю AI-внимания — до того, как это станет дорого, переполнено и конкурентно.
Практические шаги: с чего начать сегодня
Шаг 1: Аудит текущего присутствия
Начните с честной оценки. Где вы сейчас появляетесь? Не только в Google — проверьте:
- Упоминает ли вас ChatGPT, когда спрашивают о вашей категории?
- Есть ли ветки Reddit, где обсуждают вашу нишу — и присутствует ли там ваш бренд?
- Какие отзывы о вас на Amazon или других маркетплейсах?
- Ранжируются ли ваши видео в YouTube-поиске?
Используйте Топвизор для мониторинга позиций в поисковых системах и Rush Analytics для комплексного SEO-аудита.
Шаг 2: Определите ключевые платформы через RICE
Примените фреймворк к вашему бизнесу. Для B2B-компании приоритетами могут быть LinkedIn, ChatGPT-цитирование и YouTube. Для e-commerce — Amazon, TikTok и Pinterest. Для локального бизнеса — Яндекс (с работой над поведенческими факторами), Google Maps и локальные форумы.
Шаг 3: Реструктурируйте существующий контент
Не нужно создавать всё с нуля. Возьмите лучшие материалы и:
- Добавьте саммари-боксы в начало
- Разбейте на чёткие секции с подзаголовками
- Добавьте FAQ в конец каждой статьи
- Включите schema markup
- Добавьте визуальные элементы — диаграммы, инфографики
Шаг 4: Создайте контент для решений, не для кликов
Перестаньте писать контент для кликов и начните писать контент для решений.
Бренды, которые чаще всего упоминаются в ChatGPT, Gemini и Perplexity, не публикуют случайные блог-посты. Они отвечают на реальные вопросы о покупке:
- «Какой лучший матрас при боли в спине?»
- «Топ CRM для малого бизнеса?»
- «Лучшие инструменты email-маркетинга до 3000 рублей в месяц?»
Это то, что AI-чатботы любят выводить на поверхность — потому что это напрямую соответствует тому, что люди спрашивают.
Когда контент пишется под запросы, основанные на решениях — частота цитирования в LLM-ответах растёт значительно. И дело не только в формулировках — дело в позиционировании.
Если ваш контент помогает кому-то уверенно сравнить, оценить и действовать — вы становитесь частью ответа.
Шаг 5: Зарабатывайте валидацию, а не просто видимость
Активно работайте над тем, чтобы ваш бренд упоминали другие:
- Участвуйте в релевантных дискуссиях на Reddit (аутентично, без маркетинг-спика)
- Создавайте контент, который хочется цитировать
- Собирайте отзывы от клиентов
- Выступайте на подкастах и вебинарах
- Создавайте партнёрства с другими авторитетами в нише
Для наращивания ссылочной массы используйте проверенные биржи вроде Gogetlinks или Miralinks.
Шаг 6: Мониторьте новые метрики
Традиционные метрики по-прежнему полезны, но добавьте отслеживание:
- Как часто ваш бренд появляется в AI-ответах (проверяйте вручную регулярно)
- Упоминания в Reddit, на форумах, в подкастах
- Скорость роста брендовых запросов (люди, которые ищут именно вас)
- Конверсию из разных источников трафика
Для анализа ключевых слов и отслеживания конкурентов подойдут Keys.so или Spywords.
Видео как главный формат 2025 года
Видео генерирует на 1200% больше репостов, чем текстовый или графический контент. И видео сейчас составляет более 80% всего потребления контента в интернете.
Даже если вы скромный автор или бизнес с ограниченными ресурсами — вы всё равно можете выигрывать в видео. Можно записывать на смартфон, использовать простой монтаж, создавать контент в формате «говорящая голова».
Сырой, lo-fi контент в стиле TikTok — селфи-видео или закулисные съёмки — часто работает лучше высокопроизводственных материалов. Отполированные ролики ощущаются как реклама, а UGC (пользовательский контент) ощущается нативным и естественным, он зарабатывает доверие через аутентичность.
Для аналитики YouTube-контента используйте VidIQ — он показывает, что работает у конкурентов и какие ключевые слова искать.
Можно использовать микс из UGC, карусельных постов, мини-историй и эмоционально-ориентированной графики, чтобы выигрывать в ленте, не выглядя как традиционная реклама.
Репурпозинг контента: максимум результата при минимуме усилий
Исследование 258 брендов с 50-100 тысячами подписчиков показало: компании, которые репурпозили контент, генерировали 114 997 просмотров ежемесячно. Те, кто не репурпозил — 45 516.
Средний человек использует более шести социальных сетей в месяц. Вот почему нужно присутствовать на всех основных платформах.
Это не значит создавать уникальный контент для каждой. Это значит взять одну единицу контента и адаптировать её:
- Статья превращается в YouTube-видео
- Видео нарезается на Reels/Shorts/TikTok
- Ключевые мысли идут в Twitter/LinkedIn-посты
- Данные превращаются в инфографику для Pinterest
- FAQ из статьи становятся отдельными постами
Для автоматизации кросспостинга можно использовать OneMorePost для репоста из Telegram в VK или PostMyPost для публикации в несколько соцсетей сразу.
Создание уникального контента для каждой платформы всё ещё ценно, но часто нереалистично. Репурпозинг позволяет бизнесам масштабировать видимость с минимальными усилиями.
Личный бренд как точка входа
Личный бренд — один из самых мощных инструментов для Search Everywhere Optimization. Люди доверяют людям больше, чем корпорациям.
Несколько принципов:
Выбирайте нишу с умом. Есть много высокодоходных рынков — B2B маркетинг, AI, финансы — где влияние недоиспользуется. В B2B не нужны миллионы подписчиков для монетизации. Они все стоят гораздо больше.
Постоянство важнее идеального контента. Постить каждый день на шести платформах — это не про качество каждого отдельного поста. Это про накопление присутствия со временем.
Собирайте email-базу. Большое количество подписчиков в соцсетях временно — если алгоритмы изменятся, 1-3% вашей аудитории увидит контент. Email-база — это то, что вы контролируете напрямую.
Для email-маркетинга подойдёт SendPulse с широким функционалом или Stripo для создания красивых шаблонов писем.
Коллаборируйте. Партнёрства с другими инфлюенсерами позволяют получить доступ к их аудитории. Когда вы постите совместный контент — он показывается подписчикам обоих участников.
Конверсии: что происходит после клика
Все сосредоточены на трафике. Но 8 из 10 маркетологов теряют деньги на рекламе прямо сейчас. Не потому что их таргетинг неправильный. А потому что они оптимизируют не ту часть уравнения.
Проблема не в таргетинге, не в ключевых словах, не в стратегии ставок. Реальная проблема — что происходит в первые 8 секунд после того, как кто-то кликает по рекламе.
Средняя конверсия лендинга — 2,3%. Это значит, что 97,7% рекламного бюджета приводит трафик, который уходит. Это как если бы 97 из 100 человек заходили в магазин и сразу выходили.
Но есть лендинги, которые конвертируют на 8%, 12%, даже 15%. Тот же трафик, та же реклама, тот же таргетинг. Единственная разница — опыт на сайте.
Математика простая:
- Сценарий А: $5 за клик, 2,3% конверсия = $217 за клиента
- Сценарий Б: $5 за клик, 10% конверсия = $50 за клиента
Сценарий Б получает клиентов на 77% дешевле. Это не маленькое улучшение — это разница между прибылью и банкротством.
Что делают прибыльные маркетологи:
- 59,9% используют воронки, а не просто лендинг с кнопкой «Купить»
- 58,2% предлагают несколько способов оплаты
- 47,9% имеют email-последовательности для тех, кто не купил
- 42,5% используют многошаговые чекауты
- 35,6% оптимизируют копирайтинг под конкретные персоны
Для создания лендингов и воронок можно использовать Tilda, Creatium или LPgenerator.
Измерение успеха по-новому
Если вы измеряете успех неправильно — вы убиваете прибыльные кампании до того, как они успевают сработать.
Большинство маркетологов полагаются на атрибуцию по последнему клику. Это значит: если клиент увидел рекламу, посетил сайт, ушёл, потом загуглил вас напрямую и купил — реклама получает ноль заслуг.
Вот что на самом деле происходит в типичном клиентском пути:
- Человек видит рекламу, кликает, не покупает сразу
- Через 3 дня гуглит название компании и покупает
- Через 2 недели покупает снова
- Через месяц рекомендует друга, который становится самым крупным клиентом
Но в вашем рекламном кабинете тот первоначальный клик показывается как убыток.
Средний клиент контактирует с брендом от 6 до 20 раз перед покупкой. Но большинство маркетологов дают весь кредит последнему касанию.
Это как отдать всю славу игроку, забившему гол, игнорируя 10 передач, которые привели мяч к воротам.
Что отслеживать вместо этого:
Contribution margin, а не просто ROAS. Если вы заработали 200 долларов, но продукт стоит 80 долларов — ваша реальная маржа 120 долларов.
Расширьте окно LTV. Большинство измеряют прибыльность за 30 дней. Но клиенты могут покупать снова на 2-й, 3-й, 6-й месяц. Отслеживайте минимум год, в B2B — 3-5 лет.
Отслеживайте рост брендовых запросов. Насколько вырос поисковый трафик по вашему бренду после запуска рекламы? Когда люди видят рекламу, но не кликают — они часто гуглят название компании позже. Это невидимые конверсии, которые генерирует ваша реклама.
Для глубокой аналитики и атрибуции используйте Roistat — он отслеживает весь путь клиента от первого касания до продажи.
FAQ
Сколько платформ нужно для Search Everywhere Optimization?
Начните с двух-трёх, которые набрали максимум баллов по фреймворку RICE для вашего бизнеса. Не пытайтесь охватить всё сразу — лучше доминировать на нескольких платформах, чем присутствовать везде поверхностно.
Как проверить, упоминает ли ChatGPT мой бренд?
Регулярно задавайте ChatGPT вопросы о вашей категории: «какой лучший [ваш продукт] для [целевая аудитория]?». Записывайте, появляетесь ли вы в ответах и как часто. Это ручная работа, но пока автоматических инструментов для этого нет.
AI-контент совсем бесполезен для SEO?
Нет, но его нужно использовать правильно. AI отлично подходит для генерации идей, создания структур, перевода контента. Но финальный продукт должен проходить через человеческую редактуру и добавлять уникальный опыт, который AI создать не может.
Как быстро можно увидеть результаты от GEO?
Бренды, которые переструктурировали контент для AI-извлечения — добавили саммари, улучшили структуру, внедрили schema markup — видели рост AI-видимости в течение нескольких недель. Но это компаундящийся эффект: чем больше вас цитируют, тем больше будут цитировать.
Search Everywhere Optimization заменяет традиционный SEO?
Нет, расширяет. Google по-прежнему генерирует 265 миллиардов долларов рекламной выручки ежегодно — он растёт, просто теряет долю рынка. Традиционный SEO остаётся важным, но теперь это часть более широкой стратегии, а не единственный фокус.
Разборы инструментов и свежие кейсы по продвижению — в Telegram-канале.