Чем больше историй привлечения инвестиций попадается на глаза, тем сильнее ощущения, что крутые ребята закрывают раунды за 10-20 питчей. Это было бы правдой в мире розовых пони, но суровая действительность выглядит иначе. На эфире в клубе MFS Роман Кумар Виас (ex-фаундер EdTech‑платформы Refocus) поделился статистикой своего последнего раунда на $1M: — 100+ питчей — это базовый минимум — Конверсия даже в удачном раунде — около 10% — В Refocus было 420 питчей за год, чтобы закрыть $5 млн Максимально наглядный пример того, что на самом деле фандрейзинг — это игра больших чисел. Так где фаундеры сворачивают не туда? Давайте разбираться. 1. Слишком ранние выводы После первых отказов возникает ощущение, что рынок всё сказал. Хотя на самом деле данных ещё почти нет. Первые 20-30 питчей нужны, чтобы выявить паттерны: — одни и те же вопросы, — одни и те же сомнения, — одни и те же места, где инвесторы теряют интерес. До этого момента любые решения выглядят логичными, но опираются больше