По данным различных исследований в среднем 60-70% владельцев абонементов в фитнес-клубы посещают зал недостаточно часто чтобы оправдать свои расходы. Некоторые вообще перестают ходить после первого месяца. Этот феномен настолько распространён, что экономисты и психологи дали ему специальное название- "эффект абонемента" или "тихий абонемент". Почему же умные и казалось бы рациональные люди продолжают тратить деньги на услугу которой не пользуются?
Будущий Я против Настоящего Я.
Когда мы покупаем абонемент (особенно долгосрочный), мы вступаем в своеобразный договор с нашим "Будущим Я"- тем человеком, которым мы планируем стать. Этот будущий вариант себя представляется дисциплинированным, целеустремлённым, регулярно посещающим тренировки. Психологи называют это "предвзятостью оптимизма"- тенденцией верить, что в будущем мы будем более продуктивными и организованными чем сейчас.
Проблема в том, что когда наступает это "будущее" оно превращается в "настоящее" и на сцену выходит наше реальное "Я"- уставшее после работы, предпочитающее отдых на диване, находящее десятки причин отложить тренировку. Исследования в области поведенческой экономики показывают, что люди систематически переоценивают свою будущую самодисциплину.
Эффект "мысленной покупки" тела мечты.
Сам акт покупки абонемента создаёт психологическое удовлетворение, которое может подменять реальные действия. В момент оплаты мы чувствуем, что уже сделали важный шаг к здоровью и хорошей форме. Этот феномен известен как "мысленная покупка" желаемого состояния. Абонемент становится материальным свидетельством наших благих намерений, символом заботы о себе.
Иллюзия экономии.
Фитнес-клубы понимают психологию потребителя и строят свою ценовую политику соответственно. Стоимость разового посещения обычно намеренно завышается в то время как месячный или годовой абонемент представляется как огромная экономия. "Всего 2500 рублей в месяц вместо 1000 за одно посещение!"- такие предложения кажутся неоспоримо выгодными. Но эта выгода существует только при условии регулярного посещения.
Проведём простой расчёт: Если предположим абонемент стоит 15000 рублей в год, а разовое посещение- 1000 рублей то абонемент "окупается" после 15 посещений. Кажется, что это легко достижимо. Однако среднестатистический обладатель абонемента посещает зал всего 3 раза в месяц и то в первые пару месяцев, а затем и вовсе снижает активность до 1-2 раз или прекращает вовсе посещения. Получается, что в пересчёте на фактическое использование каждый поход в зал обходится ему в 1,5-2 раза дороже чем если бы он покупал разовые посещения.
Как перестать платить за воздух.
Прежде чем покупать абонемент задайте себе честные вопросы:
- Сколько раз в месяц я реально готов посещать зал с учётом графика работы, семьи и других обязательств?
- Что мне мешало регулярно тренироваться раньше?
- Есть ли у меня конкретная и измеримая цель?
Вместо годового абонемента начните с месячного абонемента или разовых посещений в течение первого месяца. Дайте себе возможность оценить реальную частоту посещений, прежде чем брать долгосрочные обязательства. Возможно, проблема не в лени, а в том, что традиционный фитнес- клуб вам в данный отрезок времени не совсем подходит. Рассмотрите альтернативы: Уличные тренировки, домашние тренировки с онлайн-программами. Кстати говоря и я могу вам составить такую программу. В дальнейшем постарайтесь спланировать свой график таким образом чтобы найти время на зал и тогда уже приобретайте абонемент.
Удачи в тренировках!