Вы смотрите на свой товар или думаете о своей услуге и задаёте этот вопрос. Возможно, вы уже пробовали — и не сработало. Или боитесь начать, потому что «на Авито только старые диваны и разбитые айфоны».
Стоп. Давайте отключим мифы и включим логику. Ответ на главный вопрос «продастся ли ЭТО?» зависит не от категории, а от трех конкретных параметров. Пройдите этот короткий тест — и вы поймёте не только ответ, но и первые шаги к продажам.
Вопрос 1: Есть ли на вашу услугу/товар «поисковый спрос»?
Проще говоря: ищут ли люди то, что вы предлагаете, словами?
- Товар: «купить iPhone 13 Pro», «детская коляска Peg Perego», «гироскутер».
- Услуга: «ремонт холодильника», «клининг после ремонта», «услуги няни».
Как проверить?
- Откройте Авито.
- Введите в поиск ключевые слова по вашему товару/услуге.
- Смотрите не на объявления, а на «подсказки» поиска. Если Авито предлагает варианты — спрос есть.
Важно: Если ваш товар уникален (хендмейд, инновация) и его не ищут — это не приговор. Значит, вам нужно работать не с поиском, а с вовлечением через контент (фото, видео, история).
Вопрос 2: Можете ли вы показать ценность визуально за 3 секунды?
Авито — визуальная площадка. Решение принимается по фото/видео.
- ✅ Отлично продаётся: то, что можно красиво сфотографировать (товар) или наглядно показать результат (услуга: «до/после»).
- ❌ Сложнее (но можно!): сложные B2B-услуги, консалтинг, нематериальные ценности. Тут нужна упаковка в кейсы, отзывы, портфолио.
Тест: Покажите главное фото своего будущего объявления 5 незнакомцам. Спросите: «Что это и сколько может стоить?» Если ответы близки к истине — вы на правильном пути.
Вопрос 3: Готовы ли вы конкурировать не ценой, а доверием?
Рынок на Авито есть всегда. Но ваш рынок — это люди, которые готовы купить именно у вас.
- Ценовая конкуренция: вы новичок без отзывов, с плохими фото. Ваше единственное преимущество — «дешевле». Это тупиковый путь.
- Конкуренция доверием: вы создаёте полное, честное объявление с подробным описанием, 10-15 фото/видео, указанием всех «подводных камней», готовностью ответить на вопросы. Вы продаёте не товар, а спокойствие и надёжность.
Правило: Люди платят не за вещь, а за решение своей проблемы без лишних рисков. Ваша задача — снять эти риски.
Что продаётся на Авито ХОРОШО (список-открытие):
- Услуги, где важен результат и локальность: ремонт, уборка, грузоперевозки, занятия с репетитором (офлайн), аренда техники.
- Товары с сильной эмоцией и срочностью: детские товары (когда ждать не могут), запчасти на редкую машину (сломалось сейчас!), специализированное оборудование для хобби.
- Премиум-сегмент с историей: винтаж, ручная работа, дизайнерские вещи. Здесь покупают историю, а не просто вещь.
- «Сложные» товары, требующие объяснения: профессиональный инструмент, редкие коллекции. Если вы эксперт и можете объяснить ценность в описании — вы будете королём в своей нише.
Пошаговый старт, если вы ответили «ДА» на ключевые вопросы:
- Исследуйте конкурентов. Не для копирования, а для анализа: Какие у них фото? Какие ошибки в описаниях? На какие вопросы клиентов в чатах они не отвечают? Это ваша возможность сделать лучше.
- Инвестируйте время в главное фото. Это 80% успеха. Для товара — на белом фоне или в интерьере. Для услуги — яркое «до/после».
- Пишите описание как для человека, который боится ошибиться. Раскройте все детали. Размеры, материалы, причины продажи, точный адрес оказания услуги, что входит/не входит в стоимость.
- Цена = ценность + адекватность. Поставьте справедливую цену, но в описании объясните, за что человек её платит (качество, гарантия, скорость, ваш опыт).
- Включите «Безопасную сделку» (для товаров). Это сразу повышает доверие.
- Будьте готовы к общению. Первые 10-20 клиентов — ваши золотые источники обратной связи. Спросите у них: «Почему выбрали меня?» Их ответ — ваше главное УТП.
Итог: На Авито можно продать ВСЁ, что решает проблему конкретного человека. Вопрос не в «можно ли», а в «как правильно упаковать и презентовать».
Ваш товар не продаётся не потому, что он никому не нужен. А потому, что те, кому он нужен, не могут найти для себя ответы в вашем объявлении.
P.S. Всё ещё сомневаетесь, «пойдёт» ли ваша специфичная услуга или товар? Опишите в комментариях в двух словах суть + вашу главную аудиторию (например: «продаю наборы для вышивания, женщины 30+»). Первым 10 запросам дам краткий анализ: насколько ниша перспективна на Авито и с какого крючка начать.
#авито #чтоможнопродатьнаавито #стартпродаж #услугинаавито #товарынаавито #какпродавать #бизнесидей #самозанятость