Если вы продаёте на Avito и замечаете, что расходы растут, а заявок больше не становится - вы не одни.
Это не «просел спрос».
И не «алгоритм сломался».
В 2025–2026 дорожает всё: логистика, налоги, реклама, обслуживание.
Платформы просто перекладывают рост издержек на продавцов.
Avito - не исключение.
Вопрос уже не в том, повысили ли цены, а в том, как это меняет экономику продаж и кто за это платит 💸
❗ Что произошло на самом деле
В конце года Avito начал рассылать уведомления продавцам: с 1 января 2026 года стоимость платных услуг вырастет на 1,67%.
Формально - немного.
Фактически - ещё один шаг к тому, что бесплатная торговля на Avito уходит в прошлое.
Подорожают:
- продвижение объявлений
- звонки и чаты (оплата контактов)
- объявления с гибкими сроками
- тарифы с оплатой за размещение
И это касается не всех, а прежде всего денежных категорий.
🎯 Кого это заденет сильнее всего
Повышение сильнее всего ощущают ниши, где без платных услуг почти невозможно конкурировать:
🚚 грузовики и спецтехника
🚗 аренда авто и техники
🚤 водный транспорт
🏍 мототехника
Почему именно они?
- высокий средний чек
- плотная конкуренция
- зависимость от платных контактов
📌 Если вы работаете в этих категориях - вы уже внутри системы Avito, хотите вы этого или нет ⚙️
🧠 Почему Avito повышает цены именно сейчас
Официальная причина - рост налоговой нагрузки (НДС), который закладывается в стоимость услуг.
Формально всё корректно. Юридически - без нарушений.
Но важно смотреть шире 👇
- Avito несколько лет подряд планомерно повышает стоимость платных инструментов
- параллельно инвестирует в AI, автоматическую модерацию и алгоритмы
- бесплатный охват постепенно сжимается
📌 Поэтому текущее повышение - не разовая мера, а часть долгосрочной стратегии монетизации.
💡 Расходы платформы растут
💸 И эти расходы всегда перекладываются на продавцов
🌍 Фон, который многие игнорируют (а зря)
Повышение Avito происходит не в вакууме.
С 1 января 2026 года:
- утильсбор на автомобили вырос в среднем на 15-20%
- выросла общая стоимость владения транспортом
- продавцы уже закладывают новые расходы в цену объявлений
📉 В результате:
- покупатели дольше принимают решения
- спрос становится осторожнее
- конкуренция между продавцами усиливается
И именно в этот момент торговля на Avito становится дороже 📊
💣 Почему 1,67% - это не «мелочь»
На бумаге - почти незаметно.
На практике - эффект накопления.
Пример:
- вы тратите 50 000 ₽ в год на продвижение и платные контакты
- +1,67% = +835 ₽ в год
Кажется ерундой.
Но если:
- несколько объявлений
- несколько категорий
- постоянные продления
➡️ дополнительные расходы легко доходят до 2 000-3 000 ₽ в год просто потому, что правила изменились.
И это без учёта того, что:
- конкуренты усиливаются
- без платных услуг объявления всё чаще «не живут»
📈 Мелкое повышение превращается в постоянную статью расходов.
⚠️ Две главные ошибки продавцов в 2026 году
1️⃣ Платить автоматически
Раньше работало: поднял объявление - пошли звонки.
Теперь:
- продвижение без расчёта = слив бюджета
- платные услуги всё чаще создают видимость активности, а не сделки
- Avito зарабатывает даже тогда, когда вы - нет
2️⃣ Надеяться, что платные услуги спасут плохое объявление
Это ключевое заблуждение.
Платные инструменты:
- не лечат плохие фото
- не исправляют слабое описание
- не компенсируют завышенную цену
Они делают только одно: масштабируют уже рабочее объявление 🎯
🛠 Что делать, чтобы не кормить Avito
Чек-лист 2026 года:
Перед подключением продвижения:
- посмотрите, сколько просмотров и заявок объявление даёт без платных услуг
- посчитайте ROI (если ниже 200% - продвижение не имеет смысла)
- включайте платные услуги только там, где они усиливают результат
«Мёртвые» объявления - это:
- менее 10 просмотров в неделю
- 0 звонков или чатов за месяц
- ROI ниже 50%
Такие объявления нужно:
- переписывать
- корректировать цену
- или снимать, а не продолжать платить за них 🔍
🧩 Итог без иллюзий
Avito не «портится». Он становится дорогой коммерческой платформой.
Вопрос больше не в том: «Повысили ли цены?»
А в том: Вы зарабатываете на Avito - или продолжаете финансировать его рост по инерции? 🤔
💬 Напишите в комментариях: вы уже почувствовали, что Avito стал дороже - или пока продолжаете платить автоматически?
👉 Если продаёте или сдаёте что-то на Avito - подписывайтесь мой Telegram-канал
Там я:
- разбираю алгоритмы Avito без воды и мифов
- показываю, где продавцы сливают деньги, даже не замечая этого
- делюсь рабочими схемами продвижения, которые Avito не афиширует
- объясняю изменения до того, как они бьют по бюджету
#авито #продажи #бизнес #продвижение #алгоритмы #деньги