Почему эксперты сливают бюджеты на ТВ и не получают результата?
Давайте поговврим о телевидении. Той самой «мечте», куда многие эксперты и предприниматели стремятся попасть, чтобы «взлететь».
Я часто вижу одну и ту же картину:
Эксперт с крутым бэкграундом, сильной методологией, реальными кейсами.
Он приходит с запросом: «Хочу на ТВ, хочу медийный вес, хочу узнаваемость».
Ему предлагают «пакет»: 3–5 программ на федеральных каналах за N тысяч.
Он платит. Его записывают. Он появляется в эфире.
А потом — тишина. Ни лидов, ни роста чеков, ни узнаваемости в целевой аудитории.
Почему так происходит?
1. ТВ — это не маркетинг. Это инфоповод.
Многие путают медийный вес с лидогенерацией. ТВ даёт охваты, но не целевые. Бабушки, мамочки, домохозяйки — это не ваша ЦА, если вы работаете с предпринимателями или топ-менеджерами.
Вы не получите заявок с эфира. Вы получите только «бумажную» экспертность, которую ещё нужно уметь превращать в доверие.
2. Нет стратегии — нет результата.
Выход на ТВ без стратегии личного бренда — это как стрельба из пушки по воробьям.
- В какой программе вы будете появляться?
- Как это связано с вашей миссией?
- Как вы будете использовать эфир в соцсетях?
- Сколько раз нужно появиться, чтобы вас запомнили?
Ответы на эти вопросы должны быть до того, как вы заплатите за эфир.
3. Инфоповод — это не просто «меня позвали».
Инфоповод — это когда вы:
- Выступили на ТВ по своей теме.
- Сделали об этом пост с разбором темы.
- Закрепили ассоциацию: «эксперт по X».
- Повторили это несколько раз в разных программах.
Если вы один раз сказали пару фраз в эфире — это не инфоповод. Это просто запись в резюме.
4. Как вас «разводят»:
Вам продают «доступ к эфиру», а не стратегию.
Вам обещают:
«Мы вас выведем на Малахова / Пятницу / НТВ».
«Вы получите медийный вес».
«Вас узнают миллионы».
Но не говорят:
- Что вам могут не дать слова.
- Что ваша тема может не совпасть с форматом программы.
- Что без повторяющихся выходов вас забудут через неделю.
- Что без упаковки личного бренда до и после эфира — это просто трата денег.
5. Что на самом деле нужно:
Не «пакет на ТВ», а стратегия личного бренда, в которой ТВ — всего лишь один из инструментов.
Сначала — упаковка:
- Чёткое позиционирование.
- Единая миссия во всех соцсетях.
- Понимание, зачем вам ТВ и как вы будете использовать эфир.
Потом — выход.
А потом — усиление: посты, статьи, рассылки, повторные приглашения.
Вывод:
ТВ — мощный инструмент, но только в руках того, кто понимает, как он работает.
Не покупайте «доступ к эфиру». Покупайте стратегию.
Иначе вы просто добавите ещё одну запись в портфолио, но не получите ни клиентов, ни роста.
Жаль видеть, как сильные эксперты сливают бюджеты на иллюзии.
Работайте с головой.
И помните: медийный вес — это не цель. Это средство.
Если хотите разобраться, как интегрировать ТВ в свою стратегию, а не просто «засветиться» — пишите.
Работаю с бренд-режиссурой, упаковкой экспертов и стратегическим продвижением.
Берегите себя и свои ресурсы.
