Директ в 2025-м уже не показывает тех цифр, которые были пару лет назад. Платные каналы теряют эффективность, цена трафика растет, качество заявок падает, фрода становится больше. Плюс медиаинфляция никуда не делась. Аукцион раскален, ставки ползут вверх, конверсии стоят на месте. Вкладываешь больше денег, а заявок пропорционально не прибавляется. Результат: реклама уходит в минус, руководство недовольно, специалисты выгорают.
Мы, диджитал-агентство Умный маркетинг, решили не мириться с ситуацией. Собрали исследовательскую группу и занялись поиском метода получения лидов по разумной стоимости.
Период тестирования
Что использовали: фиды и товарные кампании. Яндекс создавал эти форматы специально для интернет-магазинов. А у нас в портфеле половина проектов — это сайты без товарных карточек или обычные посадочные без каталога. Иными словами: инструмент явно не под наши ниши затачивался. Но мы подумали: «А что если попробовать?» И запустили тесты.
Так родился Поиск+. Все тонкости не раскроем (как только большинство рынка поймет механику — выложим подробности). Ключевое, что стоит понимать — методика реально функционирует:
- без изменений на посадочных страницах;
- без повышения ставок;
- без роста бюджета.
Где пруфы
Протестировали сотни вариаций и прогнали эксперименты по каждому потенциальному сценарию, чтобы выявить решение, максимально влияющее на результативность в 2025 году и работающее СТАБИЛЬНО.
Тестирование велось на 10 клиентских проектах из различных направлений:
- производители электротехники;
- поставщики медицинского оборудования;
- B2C-услуги;
- аренда спецтехники;
- производители бетона;
- производители и поставщики оборудования для B2B;
- изготовители наружной рекламы.
Далее детали по каждому эксперименту.
Параллельный запуск в рамках одной кампании
Сначала не стали радикально менять подход и провели аккуратный эксперимент: Поиск+ параллельно со стандартным поиском по ключевикам. Выбрали два направления: электротехника и медоборудование.
Получилось следующее:
Выглядит великолепно? Практически идеально. Однако есть загвоздка: объявления конфликтуют друг с другом. Там, где клики по ключевикам дороже, Поиск+ отходит на второй план. Решили попробовать иную схему.
Поэтапная замена
Схема элементарная: убрали поиск по семантике с поля боя — запустили новичка. Задействовали четыре клиента из трех направлений: производство бетона, аренда спецтехники, поставка оборудования для B2B.
Цифры:
Поиск+ максимально эффективно и предсказуемо показал себя на «широких» запросах. По брендовым — непредсказуемо: то взлет, то провал.
Классический A/B-тест
Золотой стандарт, без которого никуда. Подобное тестирование обязательно для чистоты эксперимента. Разделяем трафик надвое: половина идет на поиск по ключевикам, половина — на Поиск+. Проверяли на четырех клиентах из трех сфер: производство электротехники, B2C-услуги, поставка оборудования для B2B.
Результаты:
Средняя цена клика упала вдвое, а объем заявок вырос кратно. На одном клиенте ROI подскочил до ×12, выручка увеличилась больше чем ×10. Мы перепроверяли расчеты трижды, думая «такого не может быть». Оказалось, может.
Несмотря на рост CPL почти вдвое, доход увеличился примерно десятикратно. Критически важно при анализе учитывать все доступные показатели, особенно когда можно отследить результаты до финансовых показателей. Ведь задача рекламы для бизнеса — генерировать прибыль.
— Михаил Куимов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе
Финальные выводы
Поиск+ протестирован во всех мыслимых вариантах: совместно с традиционным поиском по ключевикам, взамен него и в прямом сравнении. В каждом случае инструмент приносит больше обращений за идентичный бюджет.
Тестирование учитывало сезонность, праздничные периоды и даже технические сбои на площадках. Поэтому данные не приукрашены, а подтверждены реальной практикой. Вот сводка результатов:
Преимущества для бизнеса
- Больше аудитории. Поиск+ извлекает трафик из источников, где классический поиск уже не работает → при том же бюджете вы привлекаете пользователей, которые ранее оставались вне зоны досягаемости.
- Увеличение заявок. Конверсия лендингов не меняется, но объем трафика становится больше → число лидов увеличивается.
- Более качественные лиды. Заявок поступает больше → среди них выше процент действительно заинтересованных клиентов.
- Рост выручки. Высокий объем обращений + их качество → бизнес зарабатывает больше.
Поиск+ — это прозрачный способ повысить эффективность без сложностей и роста расходов. Поэтому его точно стоит протестировать.
Не упустите момент, пока конкуренты не взяли инструмент на вооружение. Оставляйте заявку — оценим, подойдет ли решение именно вашему бизнесу.