Представьте, что маркетинг фитнес‑клуба начинается не с «Купи абонемент», а с простого предложения: давайте вместе больше ходить. Никаких сложных условий, экипировки и страха «Я не в форме». Только шаги — самая доступная активность, которая есть у каждого.
Так работает городской шаговый челлендж «Шагай на фитнес» на платформе МойФитнес.рф. Люди втягиваются в игру, следят за прогрессом в телефоне, спорят, кто добьёт десятку до полуночи, отправляют скриншоты друзьям и — незаметно для себя — начинают жить активнее. А клуб получает то, чего сложно добиться прямой рекламой: внимание, доверие и новые лиды, которые приходят не потому что надо, а потому что хочется.
Почему шаги — идеальный вход в фитнес
У фитнес‑продукта есть классический барьер: человеку кажется, что он ещё не готов. Не тот вес, не та форма, нет времени, страшно прийти в зал и выглядеть новичком.
Шаговый челлендж снимает этот барьер полностью. Ходить умеют все. И, что важнее, ходьба — это активность без стресса: не нужно разбираться в тренажёрах, не нужно сравнивать себя с другими. Поэтому регистрация происходит легко, а вовлечение начинается сразу.
Шаги — это фитнес без входного экзамена. И именно поэтому в челлендж приходят не только текущие клиенты клуба, но и те, кто никогда бы не нажал кнопку «Записаться на пробную тренировку».
Механика, которая продаёт нативно
Клуб организует открытый городской челлендж: участвовать может любой желающий. Правила прозрачные: ходи, набирай шаги, попадай в рейтинг. А дальше вступает в игру то, что люди любят больше всего — азарт и понятная награда.
Призы — не абстрактные сувениры, а то, что реально ценно: клубные карты на год /3 месяца/месяц для самых активных, подарки от клуба, гостевые визиты для тех, кто прошёл, например, 200 000+ шагов.
В этой модели клуб выглядит не продавцом, а организатором и партнёром: он даёт ценность и поддержку, а не догоняет рекламой. Человек уже взаимодействует с брендом — через приложение, рейтинги, новости, подарки — и у него формируется привычка: этот клуб про меня. Это и есть та самая нативная коммуникация, которая работает лучше любых “-30% только сегодня”.
Что получает клуб: рост базы и живые лиды
У городского челленджа есть редкое для маркетинга качество: он одновременно даёт и охваты, и вовлечение, и измеримую конверсию.
Кейс 1: «Шагай на фитнес»
Успешно закрытых лидов: 65
Пользователей в приложении клуба:
493 — за месяц до соревнования
711 — в месяц соревнования
733 — через месяц после
Здесь важен не только всплеск, но и хвост: после финала люди остаются в цифровой среде клуба — а значит, с ними можно работать дальше (гостевой визит → пробное занятие → резидентство).
Кейс 2: «Шагай на фитнес»
Успешно закрытых лидов: 52
Резиденты:
было 1 958
стало 2 103 во время акции (+7,4%)
2 175 через месяц (+11,1% к базе до старта)
И рост — не на эмоциях одного месяца: он сохранился и усилился.
Параллельно растёт и реальная вовлечённость:
Записи на групповые занятия: 1 918 → 3 690 (+92% через месяц)
То есть челлендж не просто приводит новых людей — он помогает им встроиться в клубную жизнь и начать пользоваться услугами регулярно.
Почему лиды из челленджа теплее обычных
Потому что человек приходит уже с опытом: он участвовал, старался, видел свой прогресс, получал поддержку, привык к бренду. Это не холодный контакт увидел рекламу — кликнул — забыл. Это участник, который уже сделал маленькое, но важное действие: начал менять привычку. И клуб в его голове — часть этой перемены.
Итог: шаги как маркетинг, который не раздражает
Шаговый челлендж — это одновременно:
лидогенерация из внешней аудитории,
уникальное предложение без демпинга и скидочной войны,
удержание действующих клиентов,
создание комьюнити внутри клуба,
и самое ценное — ощущение, что клуб помогает, а не продаёт.
Иногда, чтобы привести человека в фитнес, не нужно обещать минус 5 кг за 21 день. Достаточно предложить честную, понятную игру: выходи и нашагай. А дальше — он уже сам захочет продолжить, только теперь не один, а вместе с вашим клубом.