Этот год — про работу в последний момент
Карго застревает.
Границы.
Фулфилменты не вывозят.
Склады Ozon переполнены.
Приходится крутиться внутри этого хаоса.
Но есть важный момент: если знаешь, что делать, и делал это много раз — результат всё равно можно получить.
Ниже — базовый чек-лист, который сейчас реально работает, особенно в пиковый период.
⸻
Чек-лист запуска и буста в текущих условиях
1️⃣ Статус «Новинка»
Перезапуск карточки на новый SKU даёт дополнительное внимание алгоритма. В текущем рынке это критично.
2️⃣ Склейка с большим количеством отзывов
По-прежнему супер важно для конверсий.
Покупка карточек через Avito или напрямую на Ozon — рабочий инструмент, если нужен быстрый старт.
3️⃣ Проработанная воронка
Даже если товара ещё нет, воронку можно и нужно тестировать:
через сплит-тесты, через анализ конкурентов.
В пик года вы должны быть отточены, а не экспериментировать с нуля.
4️⃣ Распределение по складам
В текущих реалиях 6–7 кластеров достаточно, чтобы хорошо продать. Больше — не всегда значит лучше.
5️⃣ Рекламный буст
ОЗЗ на 1–2 дня +
ОЗК Поиск или ПиР — зависит от ниши.
У меня лучше сработал поиск, но это не универсально.
6️⃣ Выкупы в момент буста
3–4 дня, по 3–4 заказа через RealFBS.
Важно не просто выкупаться, а показать хорошие конверсии по нужным ключам, чтобы от них дальше отталкиваться.
7️⃣ Плавное повышение цены
Если товар пошёл — повышаем цену по 2%.
Но важно смотреть не только на конверсию,
а главное — не подрезали ли мы трафик.
Это нужно отслеживать в течение дня.
8️⃣ Резерв выкупов
Всегда иметь запас 5–10 выкупов.
Если просядет рейтинг — упадёт конверсия, и это нужно быстро компенсировать.
⸻
📌 Вывод
Это базовая схема, при которой можно неплохо заработать,
пока остальные горюют из-за обновлений Ozon.
Покупатели не в курсе этих изменений.
Их интересует товар, цена и доставка.
Фокус должен быть на них, а не на внешнем шуме.
Ну и, конечно, всегда полезно иметь в кармане менеджера,
который понимает, что происходит,
и готов встать всем телом на защиту ваших позиций.
