Многие предприниматели впервые сталкиваются с тендерами и удивляются:
почему без банковской гарантии нельзя просто «зайти и поработать»?
На самом деле всё логично. Госзакупки — это про ответственность. Заказчик хочет быть уверен, что победитель не исчезнет и выполнит свои обязательства. Именно для этого и нужна банковская (или независимая) гарантия.
Разберёмся простыми словами, что это такое и как она работает 👇
Зачем вообще требуется обеспечение
В любой закупке заказчик страхуется от рисков. Для этого он требует обеспечение:
🔹 обеспечение заявки — чтобы участник не передумал после победы;
🔹 обеспечение исполнения контракта — если сроки сорваны или работа выполнена плохо;
🔹 гарантийные обязательства — на случай, если после сдачи выявятся дефекты.
Участник может выбрать:
либо заморозить деньги на спецсчёте,
либо оформить банковскую гарантию и сохранить оборотные средства.
Большинство выбирает второй вариант — бизнесу важна ликвидность.
Банковская гарантия для участия в тендере
Чтобы просто подать заявку, требуется обеспечение — обычно от 0,5 до 5 % от НМЦК.
Если используется гарантия:
✔️ она действует минимум месяц после окончания приёма заявок;
✔️ оформляется быстро;
✔️ стоит дешевле, чем «вынуть» деньги из оборота.
Даже если вы не выиграли тендер — комиссия банку не возвращается, но зато деньги остались работать.
Гарантия на исполнение контракта
После победы требования жёстче. Победитель обязан в короткий срок предоставить гарантию:
📌 размер — от 0,5 до 30 % суммы контракта (или в размере аванса);
📌 гарантия безотзывная;
📌 действует дольше срока исполнения контракта;
📌 оформляется строго по требованиям закона.
Если подрядчик нарушит условия, заказчик вправе обратиться в банк за выплатой.
Когда заказчик может «раскрыть» гарантию
По сути, это страховой случай. Оснований всего два:
❌ участник уклонился от подписания контракта;
❌ контракт нарушен, и это подтверждено документами.
Важно: заказчик обращается в банк без суда, а срок для требования — до 30 дней после окончания обязательств.
Кто может выдавать такие гарантии
Не каждый банк имеет на это право. Гарантии выдают только организации из утверждённого перечня. Все документы заносятся в реестр — заказчик всегда может проверить их подлинность.
Что потребуется для оформления
Процедура похожа на кредитную проверку. Обычно запрашивают:
📄 учредительные документы;
📄 бухгалтерскую отчётность;
📄 данные о закупке и контракте;
📄 заявку на выпуск гарантии.
Если у компании есть история, обороты и понятная отчётность — решение принимают быстрее.
Сколько стоит банковская гарантия
В среднем комиссия — 1–5 % от суммы обеспечения.
Цена зависит от срока, рисков и финансового состояния компании.
Оформление часто занимает от нескольких часов до пары дней — всё чаще онлайн.
Лайфхак: лимит на гарантии
Опытные участники заранее оформляют лимит гарантирования.
Это значит, что банк уже проверил компанию и готов выпускать гарантии без долгих согласований.
Да, иногда лимит стоит денег.
Зато он может спасти контракт, когда до дедлайна остаётся пара дней.
Итог
Банковская гарантия — не формальность, а рабочий инструмент роста.
Она позволяет участвовать в тендерах, не замораживая деньги, и брать больше контрактов.
Формула проста:
подготовка + прозрачная отчётность = быстрые решения и меньше рисков.
Если бизнес планирует работать с закупками всерьёз, без этого инструмента не обойтись.