Модная тема выгорания всё чаще звучит в профессиональных чатах. Сейчас выгорать — почти норма. Даже странно, если ты не выгораешь периодически. Может, что-то не так с тобой, к врачу пора или таблетки какие-то нужны.
При этом большинство специалистов, которые жалуются на усталость, работают не больше офисных сотрудников. Просто работают хаотично. Берут проекты без разбора. Не умеют отказывать. Не планируют отдых. А потом удивляются, почему за три года на фрилансе заработали меньше, чем коллега в найме за год.
Парадокс в том, что SMM — одна из самых гибких профессий. Можно работать откуда угодно, выбирать клиентов, самому определять график. Но эта же свобода становится ловушкой. Когда никто не контролирует твоё время, приходится делать это самому. А этому почему-то не учат ни на одном курсе.
Эта статья — не очередной мотивационный текст про «верь в себя». Здесь конкретика: почему одни специалисты зарабатывают 50 тысяч и постоянно в стрессе, а другие — 200 тысяч и спокойно уходят в отпуск. Какие навыки реально влияют на доход. Как выстроить работу, чтобы не было ощущения бесконечного дня сурка. И что делать с площадками, которые то блокируют, то разблокируют.
Почему SMM-специалист должен понимать больше, чем просто соцсети
Есть распространённое заблуждение: достаточно хорошо вести соцсети, и клиенты будут довольны. На практике всё сложнее. Бизнесу нужен не красивый аккаунт, а результат — заявки, продажи, узнаваемость. И чем лучше специалист понимает, как работает весь digital-маркетинг, тем ценнее он становится.
Клиент приходит с вопросом: «Почему из соцсетей мало заявок?» Обычный SMM-щик начинает копаться в контенте, менять рубрикатор, тестировать форматы. Специалист с широким кругозором сначала смотрит на всю картину. Может, проблема не в постах, а в том, что сайт грузится десять секунд. Или в том, что по брендовым запросам сайт вообще не находится.
Понимание смежных областей — SEO, контекстной рекламы, аналитики — позволяет давать клиенту комплексные рекомендации. Это сразу выводит на другой уровень переговоров и другие чеки.
Специалист, который видит только свой кусок работы, всегда будет конкурировать с тысячами таких же. Тот, кто понимает бизнес-процессы целиком, становится незаменимым.
К примеру, если клиент продвигает локальный бизнес, полезно понимать, как работают поведенческие факторы в поисковой выдаче. Когда пользователи переходят на сайт из поиска и проводят там время, это сигнал для алгоритмов. Для работы с такими метриками существуют специализированные сервисы вроде SeoPapa, которые помогают анализировать и улучшать поведенческие показатели. SMM-специалисту не обязательно глубоко погружаться в SEO, но понимание этих механизмов позволяет говорить с клиентом на одном языке и предлагать более комплексные решения.
Расширение кругозора — это не про то, чтобы стать экспертом во всём. Это про насмотренность и понимание, как разные инструменты работают вместе.
Две главные ошибки, из-за которых фрилансеры выгорают
Работа с фрилансерами — и как заказчик, и как наставник — показывает одну закономерность. Выгорание почти всегда связано с двумя вещами: неумением организовать себя и отсутствием ответственности перед клиентами. Звучит жёстко, но это правда.
Неумение организовать себя
Когда человек работает в офисе, за него всё придумали. Приходи к восьми, уходи в пять, в этот промежуток работай за этим столом и делай такие-то задачи. Ещё и в отпуск заставят сходить.
Фриланс — другое. Нужно самому решить: во сколько начинать работать? Когда перерыв? Когда заканчивать? Где работать? Где искать клиентов? Какие задачи на сегодня? И так далее.
Многие люди к этому не готовы. Поэтому неправильно распределяют задачи в течение дня. Из-за этого работают допоздна или даже в выходные постоянно. Из-за этого выгорают.
Если уж выгорел — ты, дорогой, сам в этом виноват. Научись организовывать себя, своё время, своё пространство. Веди задачи в таскменеджере и календаре. Планируй работу заранее, чтобы в выходные не работать. Устраивай себе нормальный отпуск минимум пару раз в год, а лучше чаще.
Для управления задачами хорошо работают простые инструменты вроде TickTick — там можно вести и рабочие проекты, и личные дела в одном месте.
Отсутствие ответственности перед клиентами
Нельзя брать новый проект, если его некуда вставить в рабочем времени. Это безответственно. Начнут страдать все проекты, в том числе старые, любимые и давно платящие клиенты. А ты начнёшь страдать из-за отсутствия отдыха.
Бывает так: просишь проверенного человека взять задачи, а он говорит — не могу сейчас, уже загружен, смогу взяться на следующей неделе. Конечно, расстроен, надо искать другого. Но за такой подход — уважение.
Откуда у фрилансеров постоянные выгорания? Из-за отсутствия ответственности и умения организовать себя и своё время.
Не хочешь выгорать — не бери сто пятьсот проектов. Хочешь больше зарабатывать — повышай средний чек, а не количество проектов. Хочешь больше проектов — бери помощника, обучай и делегируй. Не хочешь так сложно жить — не работай на фрилансе.
Навыки, которые реально влияют на доход
Есть навыки очевидные: умение писать, работать с визуалом, настраивать таргет. Но они есть у всех. Разница в доходе определяется другими вещами.
Эмпатия
Один из главных навыков успешного маркетолога — эмпатия. Умение сопереживать и встать на место другого человека помогает лучше понимать целевую аудиторию и эффективнее выдвигать гипотезы.
Если считаешь, что эмпатом надо родиться и навык не развить — ладно, нам больше достанется.
Эмпатия проявляется в мелочах. Понять, почему клиент нервничает из-за правок. Почувствовать, какой контент зацепит аудиторию. Предугадать возражения до того, как они озвучены.
Насмотренность
Насмотренность — это визуальный багаж и опыт, который помогает при решении задач. Чаще всего этот навык целенаправленно развивают дизайнеры, но и маркетологам, особенно SMM-специалистам, он критически важен.
Насмотренность помогает генерировать больше новых идей, понимать тренды и правильно ставить задачи исполнителям.
Как тренировать:
- Потребляйте контент вдумчиво, пытайтесь анализировать
- Заведите папку, куда будете сохранять крутые креативы
- Изучайте работы не только конкурентов, но и в самых разных нишах
- Черпайте идеи на Pinterest, Behance и подобных ресурсах
Самое важное: не зацикливайтесь только на соцсетях. Прочитайте новую книгу, сходите на выставку, посмотрите самый обсуждаемый сериал или наоборот артхаусное кино, купите новый бренд зубной пасты или съешьте фрукт, который раньше никогда не пробовали. Ищите новое, пробуйте и сохраняйте на своём жёстком диске в голове.
Упаковка кейсов
Вроде очевидно, но почему-то мало кто целенаправленно прокачивает этот скилл.
Правильно оформленный кейс — это социальное доказательство для клиента. Кейсы нужны в девяноста процентах бизнесов — от мастеров по маникюру до услуг по маркетингу.
Если нет кейса, продать сложнее. Дорогой продукт — практически невозможно.
Кейс должен быть оформлен без воды, демонстрировать результаты в формате «было — стало» и закрывать главные возражения клиента.
Если строишь загородные дома, но не умеешь показывать реализованные проекты, то даже при качественном трафике конверсия из посетителя сайта в заявку будет стремиться к нулю.
Ценообразование: почему одни берут 50 тысяч, а другие 200
Почему вода «Бон Аква» стоит сорок рублей, а «Evian» — двести за бутылку? Объём одинаковый. В чём разница? В упаковке. В умении себя продать.
Все знают, что «Evian» — это премиум, а «Бон Аква» — эконом-сегмент. При этом наливаться они могут из одного крана.
С SMM-специалистами то же самое. Специалист на фрилансе, зарабатывающий двести тысяч, отличается от SMM-щика с биржи с доходом пятьдесят тысяч не талантом. И не тем, что впахивает круглосуточно без выходных. Скорее бывает наоборот.
Отличается тем, что круто упакован и умеет себя продать.
За сайт у Тёмы Лебедева платят от пятисот тысяч, а сайт у фрилансера с биржи — пятнадцать. Причём сайты могут быть одинаково качественными и приносить одинаковое количество лидов.
Никто не ожидает, что топовое агентство сделает SMM за пятнадцать тысяч. Когда за небольшой проект выставляется чек от двухсот тысяч — это нормально и ожидаемо.
Помните рекламу «Если нет разницы, зачем платить больше»? Так вот — платят больше тому, кто сумеет убедить клиента, что разница есть.
Судят по упаковке.
Как упаковаться дороже
Для работы над личным позиционированием и портфолио пригодятся инструменты визуального контента. Supa позволяет быстро создавать презентации и видео для соцсетей, Flyvi — работать с графикой без глубоких дизайнерских навыков.
Но инструменты — это малая часть. Главное — понимание своей ценности и умение её транслировать.
Работа с площадками: диверсификация как страховка
После всех блокировок и ограничений выиграли те, у кого диверсификация площадок. Всегда.
Если по какой-то причине ещё не вели ВКонтакте — пора. На YouTube останется часть аудитории, которая будет сидеть с VPN, как сидят в Instagram. Но класть все яйца в одну корзину — путь к стрессу.
ВКонтакте
Для многих ВКонтакте — это ностальгия. Там начинался путь в маркетинге ещё в начале десятых, там были истоки профессии SMM. Первая соцсеть, где регистрировались, общались с друзьями, слушали музыку.
Сейчас это как старый школьный друг, с которым разошлись пути в силу обстоятельств. Судьба снова сводит вместе. Старый друг внешне пытался измениться, стать современным и модным. Но проводишь с ним час-два и понимаешь, что он всё тот же. В хорошем смысле. Ему не важна внешняя оболочка, как у новых друзей вроде Instagram. И это не хорошо и не плохо. Просто он такой.
Для парсинга аудитории ВКонтакте и других соцсетей есть проверенные инструменты: TargetHunter, Pepper.Ninja, Segmento Target. Они помогают находить целевую аудиторию для таргетированной рекламы.
Telegram
Telegram продолжает расти. После анонса блокировки Instagram резко увеличилось число пользователей мессенджера.
Для работы с Telegram-каналами полезны аналитические сервисы вроде Telemetr.me — там можно анализировать каналы, отслеживать динамику, подбирать площадки для рекламы.
Для автоматизации рассылок и работы с подписчиками подойдёт Senler.
Появились Stories в Telegram — всё очень привычно, как в Instagram. Можно добавлять фото и видео до минуты. В основной ленте сверху видны только контакты, но другие аккаунты тоже можно смотреть.
Instagram и TikTok
Оба работают для тех, кто готов использовать VPN. Reels по-прежнему дают хорошие охваты. Есть клиенты, у которых ролики собирают по полтора-два миллиона просмотров.
Интересный момент: ходил слух, что дублировать контент в TikTok и Instagram нельзя. Вообще никаких проблем — одни и те же видео залетают и там, и там.
Показатели для соцсети, которая якобы умерла в России, удивительные. TikTok начал продвигать даже старые видео клиентов. Для российских пользователей они показываются по кругу, новые видео они не видят. Но алгоритмы зафиксировали интерес к аккаунту и начали продвигать весь контент.
Кросспостинг
Чтобы не тратить время на ручное размещение одного контента на разных площадках, используйте сервисы кросспостинга. OneMorePost позволяет автоматически репостить из Telegram в ВКонтакте, PostMyPost — публиковать в несколько соцсетей из одного окна.
Работа с клиентами: честность как стратегия
Искренность и честность с клиентами делают успешнее и — очень важно — спокойнее.
Если продаёшь услугу в контексте «лишь бы продать», а не «помочь клиенту», это гарантированно плохой сценарий.
Типичная ситуация
Ты на встрече. Видишь, что клиент с деньгами. Оплаченный счёт уже замаячил перед глазами. Осталось дожать, пообещать результат — и он твой. Договор, счёт, уведомление от банка... Кайф?
Но. Слегка переборщил с обещаниями, слегка приукрасил возможности. Первый месяц закрыл — он же на раскачку. Второй месяц закончился — тоже тишина. Третий — конфликт, расторжение, плохой отзыв, отсутствие кейса.
И это вместо того, чтобы работать с клиентом десять-двенадцать месяцев и дольше.
Что работает лучше
Если смотреть на сотрудничество с позиции «как я здесь могу помочь? и смогу ли помочь вообще?», то:
- Сократится количество токсичных проектов
- Увеличится количество кейсов — работаешь с теми, где видишь потенциал сделать результат
- Вырастет средний чек
Так и говори: «Слушай, я знаю, как здесь работать. Знаю, что нужно тестировать. Но нет опыта в твоей нише, поэтому не могу отвечать за результат. Если готов разделить ответственность — давай пробовать».
Признание косяков как суперсила
Косячат абсолютно все. Но не все умеют признать свой косяк.
Почему-то этот простой скилл стал чем-то вымирающим. Примерно как значение носового платка для мужчины, про который рассказывал герой Де Ниро в фильме «Стажёр».
Если все в этом мире будут спокойно и адекватно признавать свои ошибки, работать и жить будет намного проще.
Не важно, кто ты — сотрудник, руководитель, подрядчик, заказчик. Если накосячил — признай это и скажи: вот здесь я накосячил, сделал такие-то выводы и в следующий раз сделаю вот так.
Градус напряжения сразу упадёт. Ты сразу становишься нормальным человеком, с которым можно иметь дело. А не слушать песни про ретроградный Меркурий.
Один пример из практики. Делали посевы для клиента в Telegram, купили дорогую рекламу, где стоимость подписчика вышла тысяча триста рублей. Это очень дорого. Но вместо обвинений владельцев канала, Дурова или санкций — признание косяка и обещание выправить ситуацию. В следующем месяце стоимость подписчика вышла около трёхсот рублей. Для узкой сложной ниши это неплохо.
Будьте проще. Учитесь разговаривать и признавать косяки. Это очень выгодный навык.
Команда: когда пора делегировать
Частая причина, почему контент-маркетинг не работает или работает неэффективно — сваливание всех функций на одного человека. Другая сторона медали — когда нанимают десяток специалистов, которые могут быть не нужны.
На первом этапе при запуске контент-стратегии достаточно выделить три ключевые роли.
Руководитель контент-маркетинга. Главный человек в команде. Вместе с контент-менеджерами разрабатывает стратегию, устанавливает цели, собирает нужных специалистов, взаимодействует с другими отделами и ведёт работу с подрядчиками.
Контент-менеджер. Сюда входят все специалисты, которые участвуют в разработке стратегии, её реализации и публикации материалов. Если продвигаетесь на двух-трёх похожих площадках, достаточно одного специалиста. Если планируете вести соцсети и регулярно писать статьи — логичнее распределить задачи между SMM-менеджером и копирайтером.
Визуальщик. Рекомендуется иметь в штате хотя бы одного специалиста — веб-дизайнера, фотографа, создателя роликов или монтажёра. Он займётся созданием визуальных материалов, будет знаком с брендбуком и регулярно коммуницировать с контент-менеджером.
Количество людей в команде зависит от выбранных каналов продвижения. Логично, что если не собираетесь регулярно записывать видео на YouTube, привлекать монтажёра не нужно. На начальных этапах или при возникновении внеплановых задач можно делегировать работу среди действующих сотрудников или отдать на аутсорс.
Для поиска исполнителей есть специализированные площадки: Kwork для разовых задач, FL.ru для более серьёзных проектов, Work-Zilla для простых поручений.
Финансовое планирование: три стадии
Многие специалисты проходят через одни и те же этапы развития финансовой модели.
Первая стадия — сначала плачу всем, а потом себе, что осталось. Классическая ошибка новичка. Деньги приходят, расходятся на подрядчиков, сервисы, рекламу, а себе — остатки. Иногда остатков нет.
Вторая стадия — сначала плачу себе, а потом всем, что осталось. Уже лучше. Фиксированная сумма или процент сразу откладываются, остальное распределяется. Но есть проблема: нет подушки на развитие и форс-мажоры.
Третья стадия — внедрение фондов. После внедрения фондов резко беднеешь, потому что раньше мог вытаскивать по максимуму себе. Это больно. Но большой плюс — теперь есть фонды на разные расходы, которые в любом случае тратились бы из своего кармана. И самое важное — есть фонды на маркетинг и развитие, которые необходимо закладывать, чтобы расти.
Совет: лучше сразу телепортируйтесь на третью стадию.
Продуктивность: два лайфхака, которые меняют всё
С начала года некоторые специалисты внедряют простые изменения, которые кратно повышают эффективность. И потом удивляются — почему не сделали этого раньше.
Отключить все уведомления
Вообще все. Соцсети, мессенджеры, приложения. Если кому-то очень срочно нужен — это SMS или звонок.
Главный кайф — не напрягают постоянные пуши из сотен чатов. В рабочие часы просто сами проверяете их и отвечаете, где нужно.
Планировать перерывы и отдых
Прямо заранее, прямо в календаре ставить специальными слотами. Если не планировать — их не будет. Почти к тридцати годам приходит такой вывод. Лучше поздно, чем никогда.
Контент без съёмок: как это работает
Чтобы продвигаться через Reels, не обязательно снимать видео самому.
Пример из практики: у клиента ролик набрал сотни тысяч просмотров. Ничего не снимали — только адаптация готовых роликов под нишу плюс пара лайфхаков.
Но снимать свои ролики всё равно нужно. Это даёт лояльность и кучу возможностей для форматов — не только развлекательный контент.
Используйте Reels, пока они работают, даже если не можете сейчас снимать видео.
Для скачивания видео с разных платформ пригодится 4K Video Downloader — можно сохранять ролики для анализа и вдохновения.
Целевая аудитория: главная ошибка контент-стратегии
Самая худшая контент-стратегия — та, в которой не учитывается целевая аудитория.
Не прописывать ЦА — ошибка. Делать контент для всех — фатальная ошибка.
Если цель — просто охваты ради охватов, сомнительно, но окей. Если цель — охваты, аудитория, трафик, лиды — то не окей.
Поэтому всегда прописывайте чётко целевую аудиторию и задавайте себе вопрос: для кого я пишу и создаю контент?
Дисциплина важнее мотивации
Февраль обычно — месяц, когда постновогодняя эйфория целеполагания заканчивается. Всё устаканивается и возвращается в рутину. Многие, кто ставил амбициозные цели, успокаиваются, запал проходит.
Дальше выиграет не тот, кто планировал проехать год на мотивации, а тот, у кого есть план и дисциплина. Дисциплина — один из самых ценных навыков сегодня.
Простое наблюдение про клиентов
После общения с большим количеством предпринимателей вырисовывается закономерность.
Владелец бизнеса, который на старте говорит, что шарит в маркетинге, обычно не шарит.
Владелец бизнеса, который говорит, что вообще не шарит в маркетинге, обычно шарит. У него может быть своё понимание, не академическая база, но на уровне чуйки он знает, какие действия нужны компании. Ему просто не хватает опыта и инструментов.
Лучший HR-инструмент для агентства
Ключевые сотрудники многих агентств — это бывшие выпускники собственных курсов или стажировок.
Другие сотрудники тоже классные, но сколько сил потрачено, чтобы их найти — несоизмеримо с усилиями, когда обучаешь человека изначально.
Сто процентов лучший HR-инструмент для агентства — своё обучение, на котором учишь человека по своим методологиям и регламентам. Плюс во время живого обучения отлично отсеиваются нерелевантные кандидаты, и до конца доходят именно те, кому точно надо.
Главный секрет работы с владельцами бизнеса
Неизменна одна формула: если владелец бизнеса сам лично направляет фокус в маркетинг — точно будет успех. Если он не хочет этого делать и всегда пытается делегировать — вероятность успеха геометрически падает в бездну.
Это из разряда волшебных таблеток. Надо, чтобы кто-то пришёл и разрулил. Надо делегировать ответственность. А вдруг спасёт? Нет, не спасёт.
В этом запутанном деле по строительству маркетинга ты должен быть не свидетелем, а соучастником.
Поэтому лучше не работать с компаниями, где владелец изначально отстраняется от процесса.
И наоборот — уважение предпринимателям, которые не чураются нырнуть вглубь процесса и поработать в маркетинговой операционке, чтобы потом из неё выйти и передать руководителю отдела маркетинга.
Кейс: 200 000 подписчиков ВКонтакте без бюджета
В 2012 году после фильма «Красавчик Алфи» с молодым Джудом Лоу пришла идея. У главного героя был прикольный отрывной календарь с новыми словами, которые он изучал по утрам.
Идея зашла — появился паблик ВКонтакте «5 новых слов каждый день». Потом подобных пабликов сделали сотни. Там выкладывались интересные слова — бруксизм, прескевю, доппельгангер, пуризм. Это было в кайф, без ожидания прироста аудитории. Но она пришла.
Органически и без рекламы за полгода группа выросла до тридцати тысяч подписчиков. Начала появляться реклама — пятьсот рублей за пост. Для студента второго курса политеха это было приятно.
Когда продалась первая реклама, стало понятно: прикольно, если не одна группа, а десять. Самым успешным стал паблик «5 английских слов каждый день», который потом переименовали в «English Journal». Его удалось дорастить до двухсот тысяч подписчиков и продать школе английского за сто семьдесят пять тысяч рублей.
Все группы росли на органике за счёт репостов. Именно тогда заложилось понимание релевантного контента: что больше лайкают и репостят, формулы заголовков, вирусные подборки, провокации.
Конкретные цифры того периода:
- «English Journal» ВК — с нуля до 200 000 подписчиков за два года
- «Русский язык» ВК — с нуля до 100 000 подписчиков за два года
- «LinguaLeo» ВК — плюс 130 000 подписчиков за год
- «LinguaLeo» FB — плюс 35 000 подписчиков за год
И всё это без рекламы, без бюджета. Только за счёт правильного контента.
Найм маркетолога: лайфхак для владельцев бизнеса
Три шага в правильном порядке:
- Сначала смотрите на человека — нравится он вам или нет. Есть коннект или нет.
- Проверьте софт-скиллы — инициативность, коммуникабельность. Есть специальные тесты.
- Только потом смотрите на опыт и навыки.
Если возьмёте человека только по опыту, но без первых двух пунктов — можете не убирать пока вакансию на HH. Через два месяца вернётесь к найму.
Про желание быть полезным
Всегда, когда хочется что-то написать в блог или вести личные соцсети, появляется желание быть полезным. Надо же показывать экспертизу, давать пользу.
И только со временем доходит мысль про личный канал и личный бренд эксперта: не надо быть полезным, надо быть собой.
А раньше — каждый раз при мысли о новом посте попытка выстрадать какую-то пользу, чек-лист, гайд. Хотя самого от таких приторных и стерильных каналов подташнивает. Больше нравится читать каналы людей с их обычными историями, жизнью, проблемами.
И клиентам говорим: рассказывайте про себя, люди это любят, хватит про производство рассказывать.
А возвращаясь к своему каналу: «Так, нужно дать совет, подборку, надо удивить всех». Представляете?
Польза будет, но исключительно под настроение. В остальное время — просто мысли, новости и обсуждения.
Сколько стоишь ты?
История из практики. Приходит на собеседование девушка — на позицию SMM. Подготовленная, аккуратная, уверенная.
Выясняется во время общения:
- Учится на втором курсе очно
- Опыт в SMM — полгода
- Кейсов нет
- Хочет зарплату восемьдесят тысяч, не ниже
Вопрос: чем обосновано ожидание? С таким опытом она никак не может рассчитывать на такую зарплату плюс не сможет работать полноценный рабочий день.
Ответ: «Я проговорила это со своим денежным коучем, и он сказал, что я могу на такое рассчитывать».
И тут возникает вопрос. Это бред, и она в итоге разочаруется в денежном коучинге? Или это круто, и такая уверенность ей в будущем поможет?
Главный навык руководителя отдела маркетинга
Обычный маркетолог — это руки. РОМ (руководитель отдела маркетинга) — это мозги.
РОМ уже поработал руками и разбирается в инструментах. У него большая насмотренность. Он аккумулирует всё, над чем работает команда, учитывает актуальные тренды.
Но главный навык РОМа — менеджмент:
- Управление командой
- Работа с подрядчиками
- Постановка и контроль задач
При найме руководителя стоит интересоваться размером его телефонной книжки. Хорошие проверенные подрядчики нужны всегда и везде — дизайнер, SMM-щик, таргетолог, верстальщик, аналитик. Если у человека есть наработанная база проверенных подрядчиков — это однозначный плюс.
Инструменты для работы
Для полноценной работы SMM-специалисту нужен минимальный набор сервисов.
Аналитика и мониторинг. PR-CY для базового анализа сайтов, Rush Analytics для более глубокой работы с данными.
Работа с текстом. Орфограммка для проверки текстов, Буквица для расшифровки видео в текст.
Коммуникация с клиентами. JivoSite для онлайн-чата на сайте, Marquiz для создания квизов.
Отзывы и комментарии. Для работы с отзывами на сайте подойдёт MyReviews, для системы комментариев — AnyComment.
Хостинг. Если ведёте клиентские сайты или свои проекты, нужен надёжный хостинг. Beget и Timeweb — проверенные варианты для большинства задач.
Конструкторы сайтов. Для быстрого создания лендингов подойдут Tilda или Creatium.
Вместо итогов
Самая частая ошибка — ждать, пока всё сложится само. Пока придут идеальные клиенты. Пока появится мотивация. Пока площадки перестанут блокировать.
Те, кто зарабатывает стабильно, просто выстроили систему. Не гениальную, не идеальную — работающую. С понятными правилами для себя: сколько проектов брать, когда отказывать, как планировать отдых, что делать, если клиент токсичный.
SMM-агентство или фриланс — идеальное занятие для расширения кругозора. Регулярно погружаешься в абсолютно разные ниши: страхование, недвижимость, парфюмерия, детское питание, лингвальная ортодонтия. И каждый раз узнаёшь что-то новое. Это классный нематериальный бонус профессии.
Выгорание — не приговор. Это сигнал, что что-то в системе работает неправильно. Обычно понятно что: слишком много проектов, нет отдыха, токсичные клиенты, отсутствие границ.
Исправить можно. Но для этого придётся признать, что проблема в собственной организации, а не во внешних обстоятельствах.