Специалисты массово уходят из маркетинговых агентств в продуктовые компании, фриланс, удалёнку, собственные проекты и продажи, потому что агентская модель больше не даёт ни роста, ни денег, ни ощущения влияния.
Ниже — подробный анализ трендов 2024–2026, реальные мнения сотрудников, ошибки бизнеса и практические решения для компаний и HR — глазами руководителя отдела маркетинга.
Почему эта тема стала критичной именно сейчас
Я руковожу отделом маркетинга и регулярно нанимаю людей с агентским опытом: маркетологов, PR, SMM, digital-специалистов, аккаунтов и продажников.
За последние 2–3 года я всё чаще слышу на собеседованиях не про амбиции, а про усталость.
Фраза, которая повторяется почти дословно:
«Я больше не хочу работать в агентстве. Хочу нормальную работу».
Это не частный случай. Это структурный сдвиг рынка труда в маркетинге и digital.
Почему маркетинговые агентства теряют специалистов
1. Агентская модель больше не даёт карьерного преимущества
Раньше агентство означало:
- быстрый рост,
- разнообразные проекты,
- сильный опыт.
В 2024–2026:
- перегруз стал нормой,
- бюджеты клиентов сократились,
- ответственность выросла, а доход — нет.
Что говорят сотрудники:
«Я веду 6 клиентов, но по факту ни за что не отвечаю».
«Любой провал — моя вина, любой успех — заслуга клиента».
Что делать бизнесу
- перестать продавать агентство как «школу жизни»;
- считать реальную экономику сотрудника;
- давать рост не на словах, а в цифрах.
Куда именно уходят специалисты из маркетинговых агентств
1. В продуктовые и IT-компании
Это направление №1 по оттоку.
Живая сцена из интервью:
Пятница, 21:40. Команда правит презентацию, которую клиент в итоге «возьмёт в работу». Через месяц проект закрывается.
И специалист понимает: полгода жизни — в никуда.
Что говорят сотрудники:
«В продукте я хотя бы понимаю, зачем делаю свою работу».
«Один бизнес вместо семи клиентов — уже счастье».
Почему продукт выигрывает:
- понятные KPI,
- влияние на результат,
- стабильность.
Ошибка компаний
Берут бывшего агентского специалиста и ждут, что он сразу станет продуктовым.
Решение
- чёткий онбординг;
- обучение продуктовой логике;
- понятная зона ответственности.
2. Во фриланс и удалённую работу
Фриланс перестал быть «запасным вариантом».
В 2024–2026 это полноценная карьера.
Что говорят сотрудники:
«Я зарабатываю больше и сам выбираю клиентов».
«Я перестал жить в постоянном стрессе».
Особенно активно уходят:
- таргетологи,
- SMM,
- контент-маркетологи,
- PR.
Именно поэтому запросы вроде удалённая работа в маркетинге, фриланс digital, работа маркетологом онлайн растут — и люди идут не на hh, а в Telegram.
Например, https://t.me/rabota_freelancee — канал, где ищут удалённые проекты в маркетинге и digital.
Ошибка агентств
Пытаться удерживать людей «корпоративной культурой» вместо нормальных условий.
Решение
- гибкий формат;
- проектная модель;
- честные проценты.
3. В собственные проекты и микробизнес
Что говорят сотрудники:
«Я понял, что могу приводить клиентов сам».
«Зачем работать на чужой бренд, если можно строить свой».
Запускают:
- агентства-бутики,
- консалтинг,
- инфопродукты,
- сервисы.
Правда, о которой редко говорят
70–80% таких проектов закрываются в течение двух лет.
Что может сделать бизнес
- предлагать партнёрство;
- давать долю в направлении;
- развивать внутренние продукты.
4. В продажи и бизнес-девелопмент
Маркетологи из агентств отлично понимают продажи.
Что говорят сотрудники:
«Я и так всё время общался с клиентами — логичный шаг».
Уходят в:
- head of sales,
- business development,
- коммерческие роли.
Ошибка агентств
Не видеть потенциал внутри команды.
Решение
Создавать карьерные треки, а не тупиковые позиции.
5. В узкую экспертизу вместо «маркетолог на всё»
Что говорят сотрудники:
«Я устал быть универсалом за одну зарплату».
В 2026 ценятся:
- performance-эксперты,
- PR-стратеги,
- CRM и аналитика,
- контент-лиды.
Решение для бизнеса
- дробить роли;
- платить за специализацию;
- не пытаться закрыть всё одним человеком.
7 ошибок агентств и компаний, из-за которых люди уходят
- Обещают рост, но не считают экономику.
- Хотят лояльности, но не дают прозрачных денег.
- Ищут универсалов, платят как джунам.
- Нанимают быстро — теряют через 3–6 месяцев.
- Путают культуру с переработками.
- Не объясняют, за что оценивают.
- Ищут людей «по привычке», а не там, где они есть.
Боли специалистов и как их закрыть
Выгорание → адекватная нагрузка
Потолок дохода → понятные грейды
Отсутствие влияния → участие в стратегии
Хаос → процессы вместо ручного управления
Тренды рынка маркетинга и digital на 2026 год:
- Агентства продолжат терять людей.
- Telegram — основной рынок вакансий.
- Удалёнка и проектная работа станут нормой.
- Узкая экспертиза будет стоить дороже.
- Специалисты будут выбирать не бренд, а условия.
Что должен понять HR в 2026 году
- Классические сайты теряют кандидатов.
- Отклики ≠ качество.
- Вакансии нужно писать человеческим языком.
- Лучшие специалисты читают Telegram, а не рассылки.
Подборка телеграм каналов с вакансиями маркетологов, PR, digital и продажи на 2026:
- где искать маркетологов кроме hh,
- Telegram-каналы с вакансиями в маркетинге,
- альтернативу hh для digital и продаж,
⭐️ https://t.me/digital_jobster
Вакансии маркетологов, PR, контент-менеджеров и SMM.
⭐️ https://t.me/rabota_go
Вакансии в продажах и маркетинге, проекты для бизнеса и стартапов.
⭐️ https://t.me/rabota_freelancee
Удалённая работа и онлайн-проекты в маркетинге и digital.
⭐️ https://t.me/jobster_guru
Юмор, кейсы и реальная жизнь специалистов рынка.
Где выгодно размещать вакансии в маркетинге и продажах: сайт Джобстер
- сайт для размещения вакансий в маркетинге,
- альтернативу hh,
- выход сразу в Telegram-каналы,
https://jobster.pro — job-сайт, где размещают вакансии hr в маркетинге, smm, digital и продажах с автоматическим продвижением в профильных Telegram-каналах.
Проверочные вопросы для бизнеса:
- Почему специалист должен работать у вас, а не на себя?
- Понимает ли он, как вырастет в деньгах?
- Где вы ищете людей — там, где они есть, или по инерции?
- Удерживаете ли вы экспертов или просто заменяете?
Финалим:
Специалисты уходят не из профессии.
Они уходят из систем, где:
- нет роста,
- нет честности,
- нет смысла.
В 2026 выиграют те компании, которые это поняли раньше остальных.