📈 Новые алгоритмы ВБ и Озона: как выводить карточки в ТОП в 2026 году
Ключевые темы:
Что нового на ВБ
Что нового на Озоне
В чём отличия и сходства
Как в новых реалиях выводить карточки в ТОП на главных маркетплейсах РФ
📅 Вторая половина 2025 года: вызовы для продавцов
Вторая половина 2025 года стала по-настоящему динамичной, сложной и неоднозначной — особенно для бизнеса на маркетплейсах.
Основные боли:
▫️Рост комиссий и логистических тарифов
▫️Переход от «чёрной» (карго) к «белой» логистике
▫️Сжатие маржи
▫️Резкий рост рекламных бюджетов — в том числе из-за обновления алгоритмов ранжирования Wildberries (ВБ) и Ozon
Разберёмся, что изменилось на ВБ, и как это повлияло на стратегии вывода товаров в ТОП.
🔍 Что нового на Wildberries?
1. SERP (ранжирование в поиске)
До сентября 2025 года первая страница выдачи на ВБ на 100% состояла из рекламных мест. Сейчас — органические карточки в ТОПе (стоят бесплатно на первой странице).
Однако есть нюанс:
В органике доминируют карточки с демпинговыми ценами. Ценовой фактор стал ключевым в ранжировании — и это негативно сказывается на марже большинства селлеров, при этом рекламные расходы остаются такими же. Кроме того, маркетплейс постепенно снижает СПП (скидку покупателя).
Пример:
Раньше: цена продавца — 800 ₽, цена для покупателя — 500 ₽ (СПП = 37%)
Сейчас: та же цена продавца 800 ₽, цена покупателя — 650 ₽ → снижение спроса при неизменной маржинальности.
Wildberries стремится показывать «самые выгодные» цены, не снижая при этом собственные комиссии.
2. Персонализированная и динамичная выдача
Алгоритмы ВБ теперь анализируют поведение каждого пользователя и формируют индивидуальную выдачу.
Это означает:
Сложнее отслеживать позиции по ключевым запросам и, как следствие влиять на места и охваты
Традиционные методы мониторинга позиций теряют точность.
❗️ Решение: использовать аналитические сервисы, такие как WildBox, Evirma, MPStats, которые дают усреднённые данные без учёта персонализации.
3. Скрытие остатков и рекламных ставок в выдаче
Раньше продавцы могли:
▫️Анализировать конкурентов через изменение остатков → выводить объём продаж
▫️Смотреть ниши, выбирать себе категории и товары
▫️Сравнивать рекламные ставки → прогнозировать бюджеты и ДРР (доля рекламных расходов)
Сейчас — данные скрыты.
▫️Альтернатива — отчёт «Сравнение карточек», но он:
▫️Ограничен 5 карточками
▫️Имеет лимит на количество отчетов
▫️Покрывает менее 50% потребностей аналитика
Мы остались как слепые котята. Спасибо, ВБ 🙃
💡 Главный вывод:
Маркетплейс ограничивает наши инструменты, но не планирует уменьшать комиссии. Однако мы подстраиваемся под изменения и продолжаем работу, если есть четкое понимание, как считать, что считать и как выводить товары в ТОП, то результаты продолжат нас радовать прибылью.
🔜 В следующем посте — все изменения на Ozon и пошаговая стратегия вывода карточек в ТОП на обоих маркетплейсах.
🔔 Ждите новые материалы — будет полезно! Включайте уведомления! И подписывайтесь на наш телеграм-канал https://t.me/liftmarket77