Проблематика вопроса
Уважаемые предприниматели! Прежде чем обратиться к бизнес-брокеру, просьба ознакомиться с этой короткой статьёй. В ней я хочу затронуть наболевшую тему взаимоотношений покупателя готового бизнеса или инвестора; продавца бизнеса или инициатора инвест-проекта; и бизнес-брокера, как посредника между ними двумя. У всех них свои проблемы.
Проблема инвестора – найди идеальный бизнес или проект. Проблема инициатора проекта – найти идеального инвестора. Проблема брокера, соединить их, получив за работу свой заработок. Ну это в идеале. А идеалов не существует! Иначе всё было бы просто, и я бы не писал эту статью, а я её пишу. Сразу оговорюсь, что я человек прямой, поэтому некоторым из вас не по нраву будут мои суждения и выводы. Но я не хочу, да и не должен всем нравится.
Цель этой статьи другая, лучше понять друг друга и начать сотрудничать по настоящему продуктивно и по честному. Я очень надеюсь, что вы уделите 5 минут своего драгоценного времени и внимательно с ней ознакомитесь. Это тоже своего рода тест на отношение к сотрудничеству. Согласитесь, что если человек хочет продать свой бизнес или привлечь инвестиции, а речь идёт о миллионах и даже десятках миллионов рублей, но при этом не желает прочитать простую статью и понять позиции участников этого процесса, то как с таким работать? Да и зачем? Я лично точно не стану!
Кто я и как я работаю
Меня зовут Шатский Павел Вячеславович, по образованию я спортивный психолог. С лета 2016 года я оказываю помощь в продаже готового бизнеса, а также в привлечении инвестиций в уже действующий бизнес. Не в стартапы. С ними пока не работаю, так как во-первых это лотерея, во-вторых, это долго, в-третьих у многих стартаперов «корона на голове». А я не хочу работать со «звёздами». Зачем это мне? С готовым бизнесом работать проще, так как к нему есть больший интерес, спрос, и как следствие, быстрее происходит цикл сделки. В моём портфолио есть проекты от 1,5 до 300 млн.руб. в сфере недвижимости, торговли, производства, IT, авто, гостиничного и ресторанного бизнеса, бьюти сферы и т.д. Всего не упомнишь. Да это и не важно на счёт сферы бизнеса, и вот почему.
У меня принцип един для всех проектов. Клиенты, обращаясь ко мне впервые, часто начинают с вопроса, типа: «а был ли у вас опыт в том то и том то?» Или: «а у вас есть инвесторы на … ?» Я всегда объясняю что у меня другой подход, универсальный. Я стараюсь брать в работу только те проекты, которые в теории купил бы себе сам или в которые бы инвестировал свои деньги.
Это принцип позволяет мне лучше доносить выгоду покупки или инвестирования в том или иной проект до потенциального покупателя или инвестора и переводить обычный интерес в намерение купить проект или вложиться. Согласитесь, если максимально подробно не разобраться в проекте и не поверить в него, то как можно донести его ценность до клиента? А чтобы поверить в ваш проект, я должен его узнать как можно лучше и максимально подробно — а именно:
- Узнать историю создания и развития бизнеса
- Понять схему генерации прибыли
- Получить подтверждение финансовых показателей
- Увидеть документы и отчетность
- Посмотреть проект, при необходимости сделать фото и видеосъемку
- Проанализировать нишу и рынок - понять перспективы развития
- Понять и принять ценообразование в данной сфере
Поэтому начинаем мы с вами работать с подробного анкетирования. Это уже после заключения договора. Вы можете самостоятельно заполнить опросник, а можем совместно по видеосвязи. Получив информацию о проекте, я смогу тщательно подготовить его к продаже или к привлечению инвестора, сформировав упаковку вашего бизнеса, и адаптировав её под различные инвест площадки. Далее, размещение, продвижение, обработка входящих обращений, переговоры, при необходимости показы, подготовка и проведение сделки.
Да, конечно у меня есть наработанные связи, коллеги, партнёры, постоянные клиенты и т.д. Но всё же без упаковки бизнеса или инвестиционного проекта не обойтись. В конце концов что я им показывать буду?
Оплаты моих услуг
Часто слышу от клиентов — не в моих принципах платить вперёд! Порой так и хочется спросить — сильно помогают вам эти ваши принципы?! Давно у вас такой подход? Как он себя показал, есть ли результат? Как вы сами сейчас продвигаете свой проект? Ну и как, получается?...
Мой многолетний опыт общения с продавцами готового бизнеса и с людьми, желающими привлечь инвестора в свои проекты, выявил следующую, постоянно из раза в раз повторяющуюся тенденцию:
1. у большинства проект уникален, очень перспективен и прибылен, золотая жила, аналогов нет;
2. многие считают что их упаковка проекта — прямо как магнит притягивают покупателей и инвесторов;
3. почти все хотят привлечь инвестора, заплатив брокеру лишь % от привлечённых средств, по факту, не вложив ни рубля в продвижение своего проекта.
И возникает логичный вопрос. Раз у вас так всё замечательно, то зачем вы обращаетесь к бизнес-брокеру? Зачем при таких вводных ищете помощи в привлечении инвестирования? Задайте себе этот простой вопрос! А я отвечу так, что на самом деле всё обстоит не совсем так радужно. Это подтверждает количество обращений ко мне и к другим брокерам, оно не уменьшается. Ещё, потому что таких «уникальных» проектов множество. А привлечь инвестора и найти покупателя бизнеса не так уж и просто. В очередь они почему-то не выстраиваются…
Поэтому, ДА, когда я беру проект в работу, клиент вносит предоплату. Её размер — предмет переговоров, и зависит от сложности и стоимости проекта. Средства пойдут на анализ бизнеса, создание упаковки проекта, её адаптации под различные площадки, размещение и продвижение объявлений на этих площадках. В этом деле все инструменты — платные. Моё время — стоит денег. Ваше тоже, поэтому вы меня поймёте. Бесплатно сегодня можно только — ... ну сами знаете.
И дело тут в том, что работа просто за % — это плата за неопределенность, надежда на случай, на чудо если хотите. Здесь вы платите своим временем, упущенными возможностями и заниженной ценой.
Когда брокер работает лишь за %, его главная задача — закрыть сделку быстрее, а не добиться для вас максимальной цены. Ему выгоднее скинуть цену на четверть и получить свой % сегодня, чем месяцами вести переговоры, чтобы вы получили большую сумму. Ваши будущие миллионы брокера не особо мотивируют, подобных предложений реально масса — а ему нужен оборот. Деньги нужны сегодня, а не через год.
Когда вы платите вперед за систему, вы покупаете инструмент контроля. Вы платите не за «надежду», а за конкретный план продвижение проекта, крутую упаковку и алгоритм действий. Вы инвестируете в создание реального актива — готового к продаже бизнеса, который будет интересен покупателям с деньгами.
А какие гарантии?
Вот скажите честно, когда вы обращаетесь к врачу или адвокату, вы требуете у них 100% гарантии излечения или выигрыша дела? Наверное нет. Предположу, что у вас даже мыслей таких не возникает. Но признайтесь сами себе, что обратившись к этим специалистам, вы значительно увеличили свои шансы на излечение и на выигрыш дела, соответственно!
Эти люди профессионально делают своё дело. Без них у вас вообще ничего не получилось, ноль, зеро. Так почему многие считаете что в таком непростом деле, как привлечение инвестиций и/или продажа готового бизнеса, специалист должен тратить своё время и вникать в ваши проблемы за бесплатно? А также тратить личные деньги помогая вам решить ваши бизнес-задачи? Интересно, вы сами так делаете? Сомневаюсь…
Как известно, лучшая гарантия — взаимный интерес. Да я понимаю, вас наверняка беспокоит вопрос доверия. Мошенников сегодня много. Во всех сферах. И здесь тоже. Тут решать вам. Но имейте ввиду что:
- При оплате лишь по факту — вы как-бы покупаете азартную игру, где у брокера нет стимула выиграть для вас по-крупному.
- При оплате вперед — вы покупаете систему, которая начинает штамповать для вас результат с 1-го дня сотрудничества.
Моя модель честна: я не скрываюсь за туманом «бесплатного» входа, чтобы потом снять с вас пару миллионов рублей комиссии. Я сразу говорю цену за экспертизу, которая окупится для вас в 10-ки раз уже на торгах.
Если вы не готовы во всё это инвестировать — то вы всё еще сомневаетесь, что хотите продать бизнес или привлечь инвестора в проект. А я работаю с теми, кто уже принял твёрдое решение!
Поэтому давайте так. Хотите продать — обращайтесь, помогу! Желаете попродавать — ваше право.