В недавнем посте я рассказала в общих чертах об определении коммерческой ценности ноу-хау, наличие которой является одним из обязательных критериев правовой охраны секрета производства.
Сведения ноу-хау должны иметь коммерческую ценность по причине их неизвестности третьим лицам, которая может быть и потенциальной.
Информация в бизнесе — это один из ключевых ресурсов, обладающий разнообразными формами ценности и влияющий на конкурентоспособность, эффективность и устойчивость компании на рынке. При оценке информации в контексте коммерческого использования важно различать два понятия: действительную и потенциальную коммерческую ценность.
🟦Действительная коммерческая ценность основывается на фактическом использовании информации и ее интеграции в бизнес-процессы, что приносит конкретные финансовые и нефинансовые выгоды. Она отражает уже реализуемую выгоду, которую компания получает от использования конкретной информации в своей деятельности. Это ценность, подтвержденная конкретными результатами и измеримыми эффектами, проявляющаяся в следующих аспектах:
• Повышение доходов благодаря улучшению продуктов, услуг или маркетинговых стратегий;
• Снижение затрат за счет оптимизации процессов, автоматизации, уменьшения ошибок и потерь;
• Повышение скорости принятия решений и адаптации к изменениям рынка;
• Увеличение лояльности клиентов и улучшение репутации компании;
• Укрепление позиций на рынке; и др.
🟦Потенциальная коммерческая ценность — это возможность, заложенная в информации, которая при определенных условиях и правильном использовании может принести компании выгоды в будущем. Это скрытый или ожидаемый эффект, который пока не реализован, но может быть достигнут при:
• Расширении применения информации в новых проектах или направлениях бизнеса;
• Дальнейшей разработке и совершенствовании продуктов или услуг;
• Внедрении инноваций на основе имеющихся данных;
• Использовании информации для стратегического планирования и прогнозирования;
• Возможности монетизации информации через лицензирование, партнерства и др.
📊При финансовом анализе эффекта я, как эксперт, определяю ключевые показатели эффективности (KPI), в частности диапазон их значений, которые улучшатся/улучшились при использовании ноу-хау:
⏩ Время выхода на рынок;
⏩ Скорость адаптации сотрудников;
⏩ Конверсия из рекламных кампаний;
⏩ ROI рекламных инвестиций;
⏩ Увеличение охвата и вовлеченности аудитории;
⏩ Стоимость привлечения клиента;
⏩ Оптимизация налоговых платежей;
⏩ Рост объема продаж;
⏩ Рентабельность бизнеса;
И многие другие.
Универсальных KPI не существует, они определены спецификой конкретного бизнеса и информацией, входящей в состав секрета производства.
🗣 Обратная связь: Крылова Ольга