Когда сделка выглядит «слишком хорошей», когда слова партнёра звучат правильно, но внутри возникает пауза, когда логика говорит «да», а тело — «стоп».
🟧В переговорах это называют интуицией.
И это не мистика.
📍Что на самом деле такое интуиция
Психологические исследования показывают важную вещь:
интуиция начинает работать лучше анализа не всегда, а при одном условии — наличии опыта.
Когда человек много раз сталкивался с похожими ситуациями, его мозг учится распознавать паттерны:
🔸несостыковки
🔸неискренность
🔸скрытые риски
🔸невербальные сигналы
И делает это быстрее, чем сознательный анализ.
Интуиция — это не «чутьё», а быстрое бессознательное распознавание знакомых сигналов.
📍Почему интуиция ломается именно в переговорах
Под давлением люди:
— перестают слышать себя
— начинают верить красивым формулировкам
— боятся задать «неудобный» вопрос
— соглашаются, чтобы снять напряжение
И именно в этот момент они идут против своей интуиции.
Парадокс:
интуиция есть у большинства, но пользуются ею — единицы.
📍Как развивать интуицию в переговорах
1️⃣Накопление опыта — осознанно
Интуиция не растёт от количества переговоров.
Она растёт от анализа:
что я почувствовал → что произошло → где я был прав / ошибся.
2️⃣Фиксация телесных сигналов
Напряжение, ускорение, дискомфорт — это данные, а не эмоции.
Сильные переговорщики их не подавляют, а учитывают.
3️⃣Пауза вместо ответа
Интуиция проявляется не в словах, а в паузе перед ними.
Если что-то не сходится — не спеши закрывать сделку.
4️⃣Разделение интуиции и желания
Желание договориться ≠ интуиция.
Интуиция всегда спокойна. Желание — нет.
Интуиция — это не альтернатива анализу.
Это второй уровень обработки информации, который включается у тех, кто научился видеть больше, чем сказано вслух.
#переговоры #интуиция #психологияпереговоров #навыкипереговорщика #принятиерешений
