📌 Топ-7 критических метрик для селлера: Как оценить реальную прибыль и динамику бизнеса

📌 Топ-7 критических метрик для селлера: Как оценить реальную прибыль и динамику бизнеса

Чтобы обеспечить прозрачность торговли и оценить истинную прибыльность, необходимо контролировать следующие критически важные показатели и отчеты, опираясь на полную выгрузку данных с маркетплейсов:

1. Выручка (или Оборот) и ее динамика. Это первый показатель, по которому оценивают, "живой" ли кабинет, и отслеживают рост продаж.

2. Валовая прибыль. Рассчитывается как выручка за вычетом себестоимости.

3. Прибыль от реализации (или Маржинальная прибыль на маркетплейсах). Это прибыль после вычета всех затрат, связанных с работой площадки (комиссия, логистика, возвраты, реклама).

4. Чистая прибыль. Конечный финансовый результат после вычета всех операционных расходов компании.

2. Относительные показатели эффективности (3 метрики)

Эти метрики необходимы для оценки эффективности продаж, сравнения периодов и товаров:

5. Рентабельность продаж. Вычисляется как отношение прибыли к выручке, и является ключевым показателем эффективности.

6. Средний уровень выкупа (Отношение выкупленных товаров к заказанным). Критически важен, так как напрямую влияет на рентабельность из-за расходов на обратную логистику.

7. Структура затрат (Доли Комиссии, Логистики, Рекламы). Анализ того, как меняются расходы, позволяет точно определить причину снижения рентабельности.

--------------------------------------

Помимо этого списка из семи основных показателей есть ещё инструменты контроля капитала и планирования, которые не являются простыми метриками продаж, но выступают элементами управленческого учета (например, в «Моем складе»):

• Управленческий Баланс: Необходим, чтобы понять, где находятся деньги бизнеса (например, в запасах или в задолженности маркетплейсов).

• Скорость оборачиваемости (Коэффициент): Используется для оценки потребности в оборотном капитале и планирования роста, чтобы обеспечить достаточный объем активов для достижения запланированной выручки.

Важно помнить о гибкости учета. В управленческом учете, в отличие от бухгалтерского, нет строгих стандартов — есть ваша логика. Вы сами определяете учетную политику:

Если расходы (например, на доставку или фулфилмент) невелики (3–8%), их часто учитывают отдельно от себестоимости, как операционные или прочие затраты, чтобы упростить учет.

Адаптируйте учет под свои потребности. Главное — обеспечить полную прозрачность всех операций, чтобы каждое движение денег и товаров было зафиксировано.