Почему бизнес с выручкой может быть убыточным
Выручка есть — а денег нет
Очень часто люди вообще не считают.
Калькуляторы, умные поисковики, нейросети — всё это отучило людей считать самостоятельно.
Не потому что лень.
А потому что кажется, что и так всё понятно.
Пришло 100 000 → закупились на 90 000 →
значит, заработали.
Нет.
Это ничего не значит.
До этого вы уже так делали несколько раз.
Часть денег давно заморожена в товаре, оборудовании, «фонде компании».
Часть — вы просто проедаете (особенно в небольшом бизнесе).
Деньги крутятся.
А прибыли может не быть годами.
И, скорее всего, всё закончится тем, что однажды не хватит денег на очередную закупку.
Где именно ломается экономика
Нет точки «прибыль»
Смотрят на движение денег, а не на результат.
Прибыль нигде не зафиксирована — ни в голове, ни в цифрах.
Путают оборот с заработком
Оборот создаёт ощущение бизнеса.
Прибыль — реальность бизнеса.
Это разные вещи.
Замороженные деньги не воспринимаются как потеря
Товар лежит — значит, «деньги есть».
Экономически — их нет.
Решения принимаются без модели
Закупки, рост, скидки, новые каналы —
всё делается без понимания:
- где бизнес зарабатывает
- где теряет
- где просто создаёт иллюзию движения
Что делать на практике
Без формул и теории.
Определить единицу прибыли
(товар, заказ, клиент, SKU, канал).
Посчитать полную стоимость этой единицы —
включая всё неудобное, неочевидное, мелкое и «незначительное».
Чётко зафиксировать:
- здесь плюс
- здесь минус
- здесь модель не работает
И только после этого:
- масштабироваться
- оптимизировать
- «увеличивать продажи»
