, а продаж нет. Вот где вы теряете деньги. =========================== 💬 Руководитель смотрит отчёт: лиды есть, менеджеры на месте, скрипты прописаны. А продаж — меньше, чем планировали. И непонятно: где именно всё ломается. Менеджеры говорят правильно, а клиенты не принимают решение. Почему так происходит? Потому что большинство команд учат продавать продукт, а не смысл его существования. Когда менеджер говорит: - «У нас скидка» — клиент сравнивает. - «У нас быстро» — клиент сомневается. - «У нас качественно» — клиент уже это слышал. В этот момент клиент не спорит, а просто откладывает решение. Продажа через смысл работает иначе. Это не про характеристики и не про выгоды из презентации. Это про изменение, которое человек получит после сделки. Не «Мы внедряем CRM», а«Мы помогаем вам перестать терять клиентов и деньги». Не «Мы продаём авто», а «Мы возвращаем человеку свободу передвижения». Люди не покупают продукты. Они покупают, кем станут после покупки. Продажа без смысла -