Вы делаете красивые презентации, но заявок нет? Возможно, вы лечите не ту болезнь. Разбираем главные ошибки, которые превращают маркетинг в затратный отдел, а не в двигатель продаж.
Знакомо? Вы нанимаете копирайтеров, запускаете таргет, проводите вебинары, а отдел продаж по-прежнему ходит с голодными глазами и говорит: «Лиды — говно». Бюджет тает, результат призрачный.
Пора называть вещи своими именами. Вот три актуальные проблемы, которые душат B2B-маркетинг в 2025 году. Проверьте, есть ли они у вас.
Грех 1: Маркетинг для роботов, а не для людей
B2B — это «бизнес для бизнеса». И мы забываем, что по ту сторону экрана — живой человек. Не компания «ООО «Ромашка», а Алексей, 35 лет, начальник отдела закупок. У него есть KPI, стресс от начальства и страх принять неверное решение.
Что мы делаем не так: Заваливаем его сухими техническими характеристиками, таблицами сравнения и скучными корпоративными постами о «синергии». Мы боимся показать личность, эмоции, настоящее лицо бренда.
Лекарство: Говорите на языке боли и выгоды вашего Алексея. Вместо «Внедряем блокчейн-решение» напишите «Как наконец-то перестать терять документы и отчитываться перед аудиторами за один день». Показывайте экспертов в лицо, давайте живое видео из офиса, рассказывайте истории реальных клиентов — с их проблемами и эмоциями.
Грех 2: Производство контента ради контента, а не ради роста
«Нужно 2 поста в неделю и 1 статья в месяц». Слышали? Это путь в никуда. Вы создаете тонны бесполезного «мусорного» контента, который не решает задачи бизнеса.
Что мы делаем не так: Фокус на количестве, а не на качестве и цели. Статья «10 тенденций в промышленности» собирает просмотры, но никогда не приведет клиента. Потому что она для всех и ни для кого.
Лекарство: Контент-маркетинг — это система, а не разрозненные действия. Каждый материал должен вести читателя по воронке:
- Верх (TOFU): Статья-проблема («Почему падает эффективность оборудования даже после регулярного ТО?») — ловит холодную аудиторию.
- Середина (MOFU): Вебинар-решение («Методы предиктивной аналитики для предотвращения поломок») — собирает контакты заинтересованных.
- Низ (BOFU): Кейс или демонстрация («Как мы помогли заводу «XXX» сократить простои на 40%») — греет перед продажей.
Спросите себя: для какого этапа воронки я делаю этот материал и какую конкретную задачу он решает?
Грех 3: Глухая стена между маркетингом и продажами
Это классика, которая убивает эффективность. Маркетинг с гордостью отдает 100 лидов, а продажи в ярости: «Это студенты, конкуренты и случайные люди!».
Что мы делаем не так: Нет общего определения «качественного лида». Нет обратной связи. Маркетинг не знает, с какими возражениями сталкиваются продажники, а те не знают, за что платят маркетологам.
Лекарство: Внедрите соглашения об уровне обслуживания между отделами.
- Маркетинг обязуется передавать лиды, которые соответствуют критериям (например, размер компании, должность, подтвержденный интерес к конкретному решению).
- Продажи обязуются в течение 24 часов обработать лид и дать четкую обратную связь: «теплый», «холодный, потому что…».
- Раз в неделю — короткий созвон маркетолога и продажника. Обсуждайте: какие возражения звучат чаще? О чем спрашивают? На основе этого маркетинг меняет контент и настройки рекламы.
Итог: Современный B2B-маркетинг — это не про красоту, а про эффективность. Про то, чтобы слышать живых людей, выстраивать систему, а не разовые акции, и работать в одной связке с продажами на общий результат.
А у вас какой из этих «грехов» болит сильнее всего? Поделитесь в комментариях — обсудим, как это лечить. И подписывайтесь на канал — дальше будем разбирать конкретные инструменты: как строить воронку, как считать эффективность маркетинговых затрат и как писать тексты, которые продают.
Переходите по ссылке, чтобы попробовать.
С уважением,
Воронежская Аутсорсинговая Компания!