Воронежская Аутсорсинговая Компания

Вы до сих пор думаете, что B2B — это скучные презентации в PowerPoint, тонны технических характеристик и холодные звонки? Забудьте. Рынок изменился. Покупатель изменился. Покупатель B2B — это не безликая «компания». Это уставший менеджер, который листает ленту в телефоне. Это директор, который ищет не просто станок, а решение своей боли — как снизить брак на 15%. Это живой человек, который принимает решение на эмоциях, а потом оправдывает его логикой. Вот 5 новых правил игры, которые ломают систему: 1...

Знакомая ситуация: звонит незнакомый номер. В голове сразу вопросы: «Колл-центр? Мошенник? Или, может, долгожданный звонок из новой компании?» Раньше мы брали трубку наугад. Теперь на помощь приходит маркировка звонков — та самая подпись «Спам», «Вероятно мошенник» или «Курьерская служба» на экране. Но так ли она идеальна? Давайте разбираться без розовых очков. Это система, которая идентифицирует номер звонящего и показывает вам, кто это (или кем считается), еще до ответа. Данные для этого собирают...

Вы делаете красивые презентации, но заявок нет? Возможно, вы лечите не ту болезнь. Разбираем главные ошибки, которые превращают маркетинг в затратный отдел, а не в двигатель продаж. Знакомо? Вы нанимаете копирайтеров, запускаете таргет, проводите вебинары, а отдел продаж по-прежнему ходит с голодными глазами и говорит: «Лиды — говно». Бюджет тает, результат призрачный. Пора называть вещи своими именами. Вот три актуальные проблемы, которые душат B2B-маркетинг в 2025 году. Проверьте, есть ли они у вас...

Изображение от freepik Вы знаете этот раздрай? Запускаете рекламу, привлекаете лиды, а они… пропадают. Или старые клиенты, купившие однажды, будто испаряются. Бюджет утекает, а отдача мизерная. Знакомо? Проблема не в продукте и не в цене. Проблема в однократности. Современный потребитель «перекормлен» рекламой. Ему нужно не просто услышать о вас один раз. Ему нужно вас «потрогать». Сегодня разберем простое правило, которое перевернет ваш взгляд на маркетинг: «Правило 7 касаний». И как построить две работающие системы — для новых и для действующих клиентов...

Изображение от freepik Вы тоже заметили, что старые рецепты маркетинга перестали работать? Запускаете таргет, а он молчит. Делаете скидку, а покупатель проходит мимо. Пишете продающий текст, а в ответ — тишина. Это не вам кажется. Рынок в России пережил тектонический сдвиг. Те, кто продолжает продавать «как в 2019-м», незаметно сливают бюджеты. Давайте разбираться, в чем главные проблемы и где искать новые точки роста. Проблема 1: Непредсказуемость стала нормой Помните времена, когда можно было планировать медиаплан на год вперед? Теперь это напоминает гадание на кофейной гуще...

Изображение от freepik Вы знаете это чувство, когда только утвердили красивый квартальный план с воронками, KPI и идеальной раскадровкой по месяцам, а мир берет и подкидывает «сюрприз»? Новые санкции, скачок курса, уход бренда или целая категория товаров «временно недоступна». Знакомо? Тогда вы в теме. Планирование в российском маркетинге сегодня — это не про строгий график, а про навык виртуозного слалома между запретами, трендами и реальностью. Проблема №1: Земля уходит из-под ног. Внешний контекст меняется быстрее, чем креатив...

Изображение от freepik ИИ — не робот-повелитель, а шустрый стажер Давайте сразу договоримся: ИИ (вроде ChatGPT, Midjourney или нейросетей от Яндекса) не отнимет работу у маркетолога. Он — мощный инструмент, как когда-то ими стали соцсети или таргетированная реклама. Его сила в скорости и обработке данных. Ваша сила — в стратегии, креативе и человечности. Вместе вы — суперкоманда. Что он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО умеет уже сегодня? 1. Контент, который не стыдно Идеи из воздуха: Забросили в нейросеть: «[Название вашей ниши] + 10 идей для постов в Дзен»...

Изображение от freepik Введение: Почему «после звонка» важнее самого звонка Представьте: ваш менеджер блестяще проводит холодный звонок. Клиент заинтересован, соглашается на встречу... и на этом всё заканчивается. Знакомая история? Проблема большинства B2B-компаний не в том, что они не умеют звонить. Проблема в том, что у них нет системы, которая превращает этот первый проблеск интереса в подписанный договор. Холодный контакт в сложных продажах — это не самостоятельная акция, а строгий ритуал инициации...

Введение Представьте: вы приходите на вечеринку, где никого не знаете. Кто-то сразу начинает вам вручать визитку и рассказывать о своих услугах. А другой — непринужденно вступает в беседу, делится интересной историей и даёт дельный совет. К кому из них вы захотите подойти потом? Маркетинг для «холодных» лидов — это та самая вечеринка. Жёсткие продажи отталкивают, а искренняя помощь и экспертиза — привлекают. В этой статье разберём, какой контент работает с неподготовленной аудиторией и как вести её по пути от незнания к доверию и покупке...

«Алло, мне не интересно!» — это приговор не столько вашему скрипту или голосу, сколько стратегии подготовки к звонку. Классические холодные звонки по случайным спискам действительно умирают, и их место занимает новая реальность — управляемый «прогрев». Холодный звонок сам по себе — всего лишь инструмент, финальный штрих в большой работе. Это не начало разговора с незнакомцем, а его логическое продолжение. Ключ к эффективности вашей команды — не в том, как они звонят, а в том, кому. Давайте разберемся,...

В эпоху информационного шума, бесконечного выбора и перегруженного внимания потребителя существует один неизменный закон: чтобы донести свою мысль, ее нужно упростить. Великий маркетинг — это не искусство усложнения, а искусство устранения лишнего. Это способность сделать ваше предложение настолько ясным и неотразимым, что ему невозможно сопротивляться. Почему же упрощение стало высшей формой маркетинговой мудрости? Давайте обратимся к авторам, которые доказали это своими теориями и практиками....

Холодные звонки — это мощный инструмент продаж, но он же и один из самых ресурсоемких. Поиск менеджеров, их обучение, мотивация, техника, налоги... Знакомый список? Многие бизнесы годами терпят убытки от неэффективного отдела холодных звонков, даже не подозревая, что есть более выгодная альтернатива. В этой статье мы разберем, почему передача холодных звонков на аутсорсинг — это не просто способ сэкономить, а стратегическое решение для роста. Создание отдела продаж «с нуля» — это долго и дорого...