Что объединяет всех предпринимателей, тех, кто хочет большего и уже достиг успеха? Разбираем на примере кейса от Markov.Branding.
Аналитика
Любой брендинговый проект начинается с анализа рынка, конкурентов
и аудитории. С премиальным продуктом этого недостаточно. Важно тонко чувствовать потребителя, чтобы попадать прямо в его сердце.
В проекте Prostor Group мы стали искать общий знаменатель
— что объединяет людей готовых платить внушительные суммы
за панорамное остекление своих домов и офисов?
Начали с интервью внутри компании, много общались с собственником и с набором нужной информации провели глубинные интервью с клиентами.
Ответ был в парадоксе — люди, имеющие возможность купить окна за несколько миллионов рублей, а то и десятков:
могут не летать на премиальные курорты,
не ездить на люксовых автомобилях,
не покупать брендовую одежду,
но..! никто из опрошенных не остался в маленькой, тесной, однокомнатной квартире, с которой начинал свой путь.
С ростом возможностей, человек может не менять качество жизни во всем, но он точно поменяет место, где жил.
Целевая аудитория Prostor Group выбирает масштаб, стремится к простору, идет своим путем, берет лучшее, получает удовольствие и делает надолго.
Лошадь в шорах видит только часть пути. Пока все смотрят сквозь «окна бойницы», наш клиент предпочитает альтернативный путь — мыслить широко, принимать нестандартные решения и видеть максимум возможностей. Таков его уклад и норма жизни.
Наш истинный продукт: дать возможность выйти за рамки привычного.
Prostor Group — создает простор для мыслей и жизни.
Дескриптор оставили достаточно понятным, чтобы при первом касании потребитель понимал о чём идёт речь — алюминиевые окна и двери премиального качества для дома и бизнеса.
Как идея стала образом
Под новую концепцию мы разработали визуальный язык, который транслирует идею выхода за рамки.
Лаконичные формы, светлые тона, простая графика — всё направлено на стирание границ и слияние интерьера с внешним миром.
Данные приемы помогли нам передать ощущение безграничного пространства и в полной мере раскрыть идею Prostor Group.
Это пример того, как должен работать дизайн — не на уровне «красиво/некрасиво»,
а на уровне восприятия.
Он усиливает ценность продукта и подкрепляет главный смысл бренда.
Что получил бизнес
С новым позиционированием и стилем бренд стал выглядеть на свой уровень — соответствует цене, качеству и амбициям.
Компания делает классные маркетинговые кампании, быстрее закрывает сделки и создает эмоциональную связь с целевой аудиторией, выходя за рамки функционального предложения.
Теперь Prostor Group говорит с клиентом на одном языке и продаёт не просто остекление, а свободу.
Данный кейс демонстрирует: брендинг — это инструмент роста,
а не декор, и исследования играют ключевую роль.
Хотите такой же результат для своего проекта? Напишите: @markovbrand.