В современном бизнесе количество стратегий растет быстрее, чем способность компании их реализовать. У многих руководителей на вопрос «какая у вас стратегия?» начинается презентация на десятки слайдов и расплывчатый часовой монолог. Работает это плохо. Поэтому я рекомендую Правило 555 — простой стресс-тест для любой идеи, продукта или направления.
Что такое правило 555
5 минут / 5 слайдов / минимум 5% выручки.
Это три фильтра, которые помогают понять, стоит ли идея внимания руководителя и ресурсов компании.
1) 5 минут на объяснение
Если стратегию нельзя объяснить за 5 минут — она неясна. Не продуманы причинно-следственные связи, нет четкого так называемое “ценностного предложения”, отсутствует понимание того, какой именно “механизм роста” вы включаете.
Слишком много деталей = слишком мало сути. CFO должен уметь остановить команду и попросить изложить мысль в формате one-pager: цель → как измеряем успех → что делаем → зачем клиенту → зачем бизнесу.
2) 5 слайдов для презентации
Пяти слайдов достаточно, чтобы ответить на всё главное:
- Проблема / возможность.
- Предложение / продукт.
- Финансовый прогноз, юнит-экономика.
- Риски и ограничения.
- Дорожная карта и ресурсы.
Если после этих пяти слайдов идея не убеждает - добавление еще 20 ничего не изменит. Качество мысли определяется не количеством визуального контента, но в первую очередь строгостью структуры, а значит - отточенным предложением.
3) 5 процентов и более выручки, как потенциал
Дисциплинирует масштабность. Слишком много инициатив в компаниях - «хорошие, но мелкие». Они распыляют фокус, пожирают ресурсы руководителей и блокируют реальные драйверы роста.
Идея должна иметь потенциал приносить 5%+ от текущей выручки в горизонте 12–18 месяцев или увеличивать прибыльность на сопоставимую величину. Если нет - это не стратегия, а скорее список задач.
Почему CFO - главный носитель правила 555
- CFO видит реальную экономику идей, а не презентации.
- Может отбрасывать «малые инициативы» и концентрировать ресурсы на прорывных направлениях.
- Способен переводить большие амбиции в сценарии, измеримые KPI и OKR.
- Умеет задавать неприятные, но направляющие вопросы: «Какой эффект? Когда? Каким механизмом? Почему именно это?».
Правило 555 - это инструмент фокуса. Следование этим простым рекомендациям защищает компанию от стратегического шума, а руководителей - от перегрузки инициативами, которые никогда не принесут результата.
***