Тендеры на закупку канцелярских товаров
По итогам 2025 года коммерческие компании — производственные предприятия, горнодобывающий сектор, агробизнес, логистика, HoReCa, торговые и сервисные организации — формируют закупки канцелярии по устойчивой и предсказуемой модели. Ассортимент заказов меняется незначительно, а ключевые позиции закупаются регулярно и с запасом.
Структура коммерческих закупок канцелярии
В среднем один коммерческий заказ на канцелярские товары в 2025 году распределяется следующим образом:
- Бумажная продукция — 35%
Основу составляет бумага А4 (80 г/м²), которая занимает примерно до 28% одного заказа. Бумага для заметок и блоки для записей добавляют еще 7%. Бумага закупается практически всегда с запасом и формирует крупнейшую позицию в тендере. - Пишущие принадлежности — 23%
Шариковые ручки составляют около 70% категории, остальное — карандаши, маркеры, текстовыделители. В большинстве коммерческих закупок эта категория присутствует в каждом заказе как обязательная. - Файлы и папки для документов — 19%
Файлы-вкладыши, папки-скоросшиватели, папки на кольцах и конверты активно закупаются компаниями с высоким документооборотом — производством, агросектором, добывающей промышленностью. - Скрепляющие и расходные товары — 13%
Скотч, скрепки, зажимы, клей, степлеры. Эти позиции редко формируют крупную долю по стоимости, но стабильно входят практически в каждый заказ. - Прочая канцелярия — 10%
Специализированные маркеры, мел, корректоры, линейки, ножницы. Доля зависит от отрасли: в логистике и на производстве она выше, в офисных компаниях — ниже.
В сумме 75–80% коммерческой закупки канцелярии приходится на базовые расходные позиции — бумагу, пишущие принадлежности и средства для хранения документов, которые повторяются из заказа в заказ без существенных изменений.
Как часто коммерческие компании закупают канцтовары
Периодичность закупок в 2025 году напрямую связана с типом бизнеса и интенсивностью потребления:
- Ежемесячные закупки — около 40% компаний
Характерны для HoReCa, торговых сетей, логистических операторов и сервисных компаний. В таких заказах преобладают бумага, ручки, маркеры и скрепляющие товары. - Поквартальные закупки — около 45% компаний
Наиболее распространенный формат среди производственных, горнодобывающих и агропредприятий. Канцелярия закупается сразу крупными партиями, с расчетом на 2–3 месяца работы. - Закупки по мере необходимости — до 15% компаний
Применяются небольшими офисами и проектными организациями, где объем потребления ниже и нет строгой регулярности.
Ключевая особенность 2025 года — переход коммерческих заказчиков к планируемым и повторяющимся закупкам. Большинство компаний предпочитает стабильный график поставок вместо разовых крупных заказов.
Практический вывод для поставщиков
Коммерческий рынок канцтоваров в 2025 году — это рынок регулярного спроса, где успех поставщика зависит не от ширины ассортимента, а от наличия ключевых позиций, готовности к повторным поставкам и понимания отраслевой специфики заказчика.