Когда есть классная конверсионная карточка, которая дает ДРР в рамках юнит-экономики, но вы сами ограничиваете рост, устанавливая некий лимит по бюджету. Потолок. На этот артикул тратим 50 тысяч в месяц и всё. Хотя товар в рамках ниши позволяет наращивать продажи.
Почему это грех?)
Позиция карточки в выдаче глобально зависит от 2 факторов:
- органическая оценка
- оценка продвижения
С оценкой продвижения все понятно. Она складывается из того, почем вы платите за клик/заказ в пересчете на eCPM и вероятности совершения клика/заказа (ретро данные по кликабельности и конверсии в заказ).
А вот вторая часть - это ваша органика.
И чем выше CTR и выше сводная органическая оценка, тем за меньшие деньги показывается карточка. И тем дешевле автостратегия отдает клики.
Значит, для того, чтобы последовательно снижать ДРР и масштабировать продажи, нам нужно максимизировать сводную оценку.
Если вы до конца не понимаете, из чего складывается сводная оценка, посмотрите мой бесплатный урок. Ссылка в закрепе канала. Многое встанет на свои места.
Продажи товара составляют львиную долю в сводной оценке.
И если карточка:
- с идеальной семантикой
- развезена на максимум кластеров
- в самых продающих ценовых сегментах
- с отличными конверсиями
то фактор, который мешает расти - это объем продаж.
И чтоб его подтянуть, надо дать такой же объем трафика на вход в воронку, как у конкурентов. Не обязательно у топовых, но у тех, которых вы хотите обойти.
Ozon нам всю аналитику по конкурентам отдает:
- изучаем отчет «Популярные товары»,
- соотносим показатели конкурентов со своими
- бюджетом даем возможность карточке приблизиться к ним.
Только не 2-3 дня. Сводная так быстро не вырастет. Надо продержать карточку 28 дней. Там и увидите, что продвижение становится дешевле.
Когда увеличение бюджета - плохая идея?
- в сравнении с конкурентами вы проседаете не только по объему переходов, но и на других этапах воронки, и есть возможность максимизировать конверсии
- некорректно выбран тип рекламной кампании
- не «нащупаны» ставки, ключи и позиции в выдаче/плейсменты, на которых экономика складывается.
В такой ситуации увеличение бюджета будет только раздувать вам ДРР.
Всё о внутренней рекламе на Ozon в моём ТГ-канале.