Вне сезона у отелей почти всегда одна и та же картина.
Спрос падает, а в Яндекс.Директе начинается бойня.
Все бегут за остатками горячего спроса.
Аукцион кипит, ставки растут, стоимость бронирования улетает вверх.
Итог — бронирований мало, стоят они дорого.
Это нормальная логика Директа:
мало спроса → все за него борются → становится дорого.
Почему SEO ведёт себя иначе
SEO работает по другой модели.
Даже вне сезона сайт продолжает ранжироваться и собирать трафик, даже если вы снижаете бюджет.
В Директе всё просто:
снизили бюджет → трафик и бронирования упали.
В SEO так не работает.
Страницы уже в поиске, контент уже индексируется, позиции сохраняются.
Поэтому мы часто видим ситуацию, когда:
бюджет на SEO снижают, а количество визитов и бронирований падает не так резко, как в рекламе.
Горячий и холодный спрос — ключевое отличие
Директ почти всегда работает с горячим спросом.
Человек уже готов бронировать.
SEO позволяет работать шире — и с холодным спросом тоже.
Например, вне сезона люди ищут:
- куда поехать зимой;
- где отдохнуть в январе;
- стоит ли ехать в Петербург не в сезон;
- идеи для зимних выходных.
Это не бронирование здесь и сейчас.
Но это будущие гости.
Как SEO компенсирует падение спроса
Когда на сайте есть статьи и страницы под такой инфоспрос, происходит важная вещь:
Человек сначала читает материал.
Потом видит предложение отеля.
Потом возвращается — и бронирует напрямую.
Да, это не мгновенный эффект.
Но такие статьи:
- уже написаны;
- не требуют постоянных вложений
- продолжают приводить трафик месяцами.
И именно они часто компенсируют падение горячего спроса вне сезона.
Когда спрос падает, Директ становится дорогим и нервным.
SEO в этот момент начинает играть в долгую:
- продолжает приводить трафик;
- работает с холодным спросом;
- снижает зависимость от рекламы;
- помогает получать прямые бронирования даже вне сезона.
Именно поэтому SEO — не про «когда всё хорошо»,
а про устойчивость, когда рынок проседает.
