Если вы все еще делаете контент «для целевой аудитории», у меня плохие новости. В 2026 году ваш клиент может вообще не заходить на сайт. За него это сделает ИИ. А вот доверять или нет, решит уже человек…
Контент-маркетинг раскололся. Одни тексты нужны людям, чтобы чувствовать, верить и выбирать. Другие машинам, чтобы вас вообще рекомендовали. В итоге большинство бизнесов застряло посередине, теряет и тех, и других.
В 2026 в выигрыше будут те, кто покажет в контенте для людей - эмоции и личность, для AI выдачи - факты, данные и четкие формулировки.
Начну с неприятного
Трафик на сайты снижается, и причина чаще всего не в качестве текстов или плохой оптимизации. Все чаще ответы на вопросы пользователей формируют нейросети, а не поисковые системы в классическом виде. Потому что запросы аудитория задает не только Яндексу или Google, но и ChatGPT, Perplexity, Алисе AI. Вместо списка ссылок получает сразу готовый вывод. Ну удобно же!
А бизнес по-прежнему ставку делает исключительно на SEO, увеличивает объем «полезного контента», продолжает штамповать однотипные статьи, которые мало чем отличаются друг от друга. Контент-заводы сейчас не используют только ленивые. В результате бюджет разлетается, а эффект от контента слабеет.
Господа, к 2026 году контент существует уже не в одной среде, а сразу в двух разных реальностях. Они почти не пересекаются и требуют принципиально разных подходов.
Люди устали от фальши
Аудитория устала от искусственной, стерильной подачи. Она наелась текстов, в которых все формально правильно, но нет живого голоса, позиции, риска. Она отказывается от контентного мусора и имитации смысла.
Нет, речь не идет но примитиве. Нужен возврат к человеческой подаче. Там где есть характер, эмоция, субъективная позиция и даже уязвимость. Аудитория охотнее доверяют тем, кто выглядит живым и несовершенным, чем тем, кто демонстрирует безупречную, но обезличенную экспертность.
Продает контент, который вызывает реакцию – раздражение, смех, несогласие или узнавание. Поэтому статичные сайты постепенно теряют влияние, уступая место мессенджерам, мемам, инфоповодам и провокациям. Бренд перестает быть витриной и начинает восприниматься как персонаж.
Когда выбор делает ИИ, а не человек
Пользователи все чаще делегируют выбор ИИ-агентам, формулируя задачи вроде «найди лучший сервис» или «сравни предложения по заданным условиям». В таком случае человек может вообще не заходить на сайты напрямую.
Все, что нужно, он получает от машины. А в этот момент эмоции, сторителлинг и креативные форматы перестают иметь значение. Ключевым становится вопрос, знает ли ИИ о существовании бренда и считает ли его надежным вариантом. Это LLM-оптимизация, которая принципиально отличается от классического SEO.
Вместо конкуренции позиций в поисковой выдаче уровень цитируемости и упоминания в ответах нейросетей. В итоге те, у кого красивый блог или активный контент-план, в аутсайдерах. А те, чьи данные, факты, определения и экспертные формулировки уже присутствуют в информационном поле, на котором обучаются модели, в лидерах.
Один контент для всех – худшая стратегия 2026 года
Большинство компаний пытается решить обе задачи одним и тем же контентом. Немного человечным, обязательно экспертным, слегка оптимизированным под SEO и формально «под алгоритмы». В результате такой контент не выполняет свои функции полноценно ни там, ни там.
Для людей он скучный и безликий, потому что в нем нет характера и эмоции. Для ИИ бесполезный, потому что в нем нет четких формулировок, структуры, ясных утверждений. Это самый опасный формат наступающего 2026 года – контент-полуфабрикат, который не работает в реальности.
Тупик? НЕТ!
Стройте две параллельные системы. Одна пусть работает на доверие людей, другая – на понимание со стороны машин.
Первый контент строится вокруг вашего живого мнения, позиции, эмоций, иронии, закулисья и смелых заявлений. Он не всегда удобен и безопасен. Но узнаваем и вызывает реакцию. Такой контент формирует привязанность и лояльность.
Контент для машин, наоборот, предельно утилитарен. Это сухая база знаний, четкие определения, факты, цифры, структурированные ответы. Такой контент помогает алгоритмам точно понять, кто вы, чем занимаетесь и почему вас стоит рекомендовать.
Господа, хватит работать по старинке! Делите контент на две параллели, не совмещайте все задачи в одном тексте. Это неэффективно. Люди покупают у тех, кому верят, а машины рекомендуют тех, кого понимают. Стройте две параллельные контентные системы.
КАК? Расскажу в следующих статьях на Дзене.