Почему WB и Ozon не поднимут комиссии для иностранных продавцов

Почему WB и Ozon не поднимут комиссии для иностранных продавцов.

Смотрите, логика простая.

Мы живём в России.

Наши маркетплейсы в этом году синхронно подняли комиссии.

Выбора у российских селлеров по сути нет:

— либо принимаешь новые условия и работаешь,

— либо уходишь и освобождаешь поляну для других.

Теперь берём китайского продавца.

У него выбор в разы шире:

— локальные китайские площадки,

— Европа,

— США,

— любые глобальные маркетплейсы.

И везде комиссии в среднем 5–15%, иногда чуть выше —

но точно не 30–40%.

И вот к нему приходят WB и Ozon.

Вопрос:

как заманить иностранного продавца на российский рынок?

Ответ очевиден:

низкими комиссиями.

Китаец не будет торговать:

— с комиссией 30–40%,

— с непредсказуемыми правилами,

— с рисками логистики и валюты.

Да, российский рынок большой.

Но он не самый привлекательный по платёжеспособности

и не самый простой операционно.

Поэтому:

— для российского селлера комиссии «рыночные»,

— для иностранного — «специальные условия».

Потому что у российского продавца выбора почти нет.

А у китайского — он есть. И очень большой.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу