(и почему «раньше работало» - больше не аргумент)
Если в 2025 году на Авито у вас:
- объявления есть,
- продвижение включено,
- цены не самые высокие, но заявок стало заметно меньше - вы не одни.
Это не «просел спрос». И не «алгоритм сломался».
Просто старые схемы больше не работают.
Особенно если вы работаете через маркетплейсы.
По опыту 140+ проектов в услугах, товарах и локальном бизнесе видно одно: многие продавцы до сих пор действуют по логике 2021–2022 годов - и искренне не понимают, почему заявки исчезают, хотя «всё сделано как раньше».
Спойлер: Авито всё ещё работает.
Просто не на тех, кто застрял в старых стратегиях.
Ниже - 5 подходов, которые в 2025 году либо сливают бюджет, либо тихо обнуляют аккаунт.
И главное - что делать вместо них, а не абстрактные советы.
❌ Стратегия №1. Массовая публикация одинаковых объявлений
Раньше схема выглядела логично: одно объявление → 10–20 копий → разные районы → минимальные правки → «чтобы охватить всё».
Почему это больше не работает
Авито давно воюет с дублями - не только формально, но и алгоритмически:
- система распознаёт смысл, а не только текст;
- анализирует структуру, адреса, категорию, сценарий услуги;
- даже снятые и удалённые объявления учитываются в истории аккаунта.
👉 Наказывается не объявление, а аккаунт целиком.
📉 Что вы видите снаружи: «Странно… показы упали».
🧠 Что происходит внутри: аккаунт попадает в зону пониженного доверия.
Что делать вместо
✔️ Делить объявления по запросам и сценариям, а не по районам
✔️ Делать реально разные офферы, а не косметические правки
✔️ 3-5 сильных объявлений работают лучше, чем 30 клонов
❌ Стратегия №2. Ставка только на минимальную цену
«Сделаю дешевле всех - и меня выберут». В 2025 году это опасная иллюзия.
Что изменилось
Люди стали подозрительнее, а не беднее.
Слишком низкая цена вызывает вопросы: «Где подвох?» · «Потом доплатим?» · «Почему так дёшево?»
Клик ≠ доверие.
Авито это видит: если по объявлению кликают, но не пишут - это негативный сигнал.
📉 Высокий CTR без диалогов = понижение в выдаче.
📊 Факт: до 85% контактов сейчас получают продавцы с высоким уровнем сервиса, а не с самой низкой ценой.
Что делать вместо
✔️ Объяснять цену: опыт, гарантия, сроки, результат
✔️ Показывать разницу: «что входит», «чем мы отличаемся»
✔️ Делать ставку на адекватную цену + доверие, а не демпинг
❌Стратегия №3. Универсальное объявление «для всех»
Формат:
«Делаем всё. Пишите. Договоримся».
Раньше это ещё работало. Сейчас - почти гарантированно проигрывает.
Почему
Человек приходит с конкретной болью, а видит абстрактное обещание.
❌ Нет узнавания
❌ Нет специализации
❌ Нет причины написать именно вам
Алгоритм думает так же: размыто = нерелевантно.
Что делать вместо
✔️ Одно объявление = одна задача
✔️ Заголовки под реальные поисковые запросы
✔️ Мини-кейсы и примеры: «что будет, если обратиться ко мне»
❌ Стратегия №4. Продвижение без аналитики и тестов
«Запустили продвижение - посмотрим, что будет». В 2025 это почти гарантированный слив.
Почему
Алгоритмы обучаются быстро.
Если первые показы идут:
- по слабому заголовку,
- не той аудитории,
- с плохой конверсией в диалоги, система фиксирует это как «неинтересно» и режет выдачу дальше.
Деньги при этом улетают быстро.
Плохая статистика закрепляется надолго.
Что делать вместо
✔️ Тестировать заголовки и первые строки
✔️ Смотреть не на клики, а на диалоги и сделки
✔️ Регулярно отключать то, что не даёт контактов
❌ Стратегия №5. Игнор профиля и доверия
Миф:
«Профиль не важен, главное - объявление».
Реальность 2025 года: профиль = фильтр доверия.
Что делают пользователи
- заходят в профиль;
- смотрят, чем вы занимаетесь;
- оценивают возраст аккаунта;
- читают отзывы и ответы.
Если профиль пустой или странный - сообщение не пишут, даже если объявление понравилось.
Авито это тоже учитывает: уровень сервиса, жалобы, поведение в диалогах всё сильнее влияют на видимость.
Что делать вместо
✔️ Заполненный, понятный профиль
✔️ Живые отзывы и человеческие ответы
✔️ Аккуратная коммуникация - это тоже часть сервиса
🧠 Если узнали себя - это не приговор
Если вы нашли себя в 2-3 пунктах - это не значит, что Авито «умер».
Это значит, что умерли старые схемы.
В 2025 Авито по-прежнему даёт сильный поток заявок.
Но только тем, кто:
- работает с алгоритмами, а не против них,
- понимает, как думает пользователь,
- перестал надеяться на «авось».
Что можно сделать уже сейчас
🔹 убрать дубли и размытые объявления
🔹 пересобрать структуру под разные запросы
🔹 включить аналитику «показы → диалоги → сделки»
🔹 прокачать профиль и уровень сервиса
💬 А теперь честно
Что из этого вы всё ещё используете?
1️⃣ дубли объявлений
2️⃣ минимальную цену «чтобы брали»
3️⃣ одно объявление «на всех»
4️⃣ продвижение без аналитики
5️⃣ игнор профиля и сервиса
Напишите номер в комментариях - без стыда.
Здесь половина так начинала.
Я регулярно разбираю, почему в 2025 на Авито выживают не самые дешёвые и не самые активные, а те, кто понял, как алгоритм думает на самом деле.
Подписывайтесь на мой канал, если не хотите каждый месяц пересобирать объявления вслепую.
Дальше будет только честнее.
#Авито #АлгоритмыАвито #ПродажиОнлайн #Бизнес2025 #МаркетингБезИллюзий #ОшибкиБизнеса #ПродвижениеУслуг #РазборАвито