🚫 5 стратегий на Авито, которые в 2025 году убивают заявки

(и почему «раньше работало» - больше не аргумент)

Если в 2025 году на Авито у вас:

- объявления есть,
- продвижение включено,
- цены не самые высокие, но заявок стало заметно меньше - вы не одни.

Это не «просел спрос». И не «алгоритм сломался».

Просто старые схемы больше не работают.

Особенно если вы работаете через маркетплейсы.

По опыту 140+ проектов в услугах, товарах и локальном бизнесе видно одно: многие продавцы до сих пор действуют по логике 2021–2022 годов - и искренне не понимают, почему заявки исчезают, хотя «всё сделано как раньше».

Спойлер: Авито всё ещё работает.

Просто не на тех, кто застрял в старых стратегиях.

Ниже - 5 подходов, которые в 2025 году либо сливают бюджет, либо тихо обнуляют аккаунт.

И главное - что делать вместо них, а не абстрактные советы.

❌ Стратегия №1. Массовая публикация одинаковых объявлений

Раньше схема выглядела логично: одно объявление → 10–20 копий → разные районы → минимальные правки → «чтобы охватить всё».

Почему это больше не работает

Авито давно воюет с дублями - не только формально, но и алгоритмически:

• система распознаёт смысл, а не только текст;
• анализирует структуру, адреса, категорию, сценарий услуги;
• даже снятые и удалённые объявления учитываются в истории аккаунта.

👉 Наказывается не объявление, а аккаунт целиком.

📉 Что вы видите снаружи: «Странно… показы упали».

🧠 Что происходит внутри: аккаунт попадает в зону пониженного доверия.

Что делать вместо

✔️ Делить объявления по запросам и сценариям, а не по районам
✔️ Делать реально разные офферы, а не косметические правки
✔️ 3-5 сильных объявлений работают лучше, чем 30 клонов

❌ Стратегия №2. Ставка только на минимальную цену

«Сделаю дешевле всех - и меня выберут». В 2025 году это опасная иллюзия.

Что изменилось

Люди стали подозрительнее, а не беднее.

Слишком низкая цена вызывает вопросы: «Где подвох?» · «Потом доплатим?» · «Почему так дёшево?»

Клик ≠ доверие.

Авито это видит: если по объявлению кликают, но не пишут - это негативный сигнал.

📉 Высокий CTR без диалогов = понижение в выдаче.

📊 Факт: до 85% контактов сейчас получают продавцы с высоким уровнем сервиса, а не с самой низкой ценой.

Что делать вместо

✔️ Объяснять цену: опыт, гарантия, сроки, результат
✔️ Показывать разницу: «что входит», «чем мы отличаемся»
✔️ Делать ставку на адекватную цену + доверие, а не демпинг

❌Стратегия №3. Универсальное объявление «для всех»

Формат:

«Делаем всё. Пишите. Договоримся».

Раньше это ещё работало. Сейчас - почти гарантированно проигрывает.

Почему

Человек приходит с конкретной болью, а видит абстрактное обещание.

❌ Нет узнавания
❌ Нет специализации
❌ Нет причины написать именно вам

Алгоритм думает так же: размыто = нерелевантно.

Что делать вместо

✔️ Одно объявление = одна задача
✔️ Заголовки под реальные поисковые запросы
✔️ Мини-кейсы и примеры: «что будет, если обратиться ко мне»

❌ Стратегия №4. Продвижение без аналитики и тестов

«Запустили продвижение - посмотрим, что будет». В 2025 это почти гарантированный слив.

Почему

Алгоритмы обучаются быстро.

Если первые показы идут:

• по слабому заголовку,
• не той аудитории,
• с плохой конверсией в диалоги, система фиксирует это как «неинтересно» и режет выдачу дальше.

Деньги при этом улетают быстро.
Плохая статистика закрепляется надолго.

Что делать вместо

✔️ Тестировать заголовки и первые строки
✔️ Смотреть не на клики, а на диалоги и сделки
✔️ Регулярно отключать то, что не даёт контактов

❌ Стратегия №5. Игнор профиля и доверия

Миф:
«Профиль не важен, главное - объявление».

Реальность 2025 года: профиль = фильтр доверия.

Что делают пользователи

• заходят в профиль;
• смотрят, чем вы занимаетесь;
• оценивают возраст аккаунта;
• читают отзывы и ответы.

Если профиль пустой или странный - сообщение не пишут, даже если объявление понравилось.

Авито это тоже учитывает: уровень сервиса, жалобы, поведение в диалогах всё сильнее влияют на видимость.

Что делать вместо

✔️ Заполненный, понятный профиль
✔️ Живые отзывы и человеческие ответы
✔️ Аккуратная коммуникация - это тоже часть сервиса

🧠 Если узнали себя - это не приговор

Если вы нашли себя в 2-3 пунктах - это не значит, что Авито «умер».

Это значит, что умерли старые схемы.

В 2025 Авито по-прежнему даёт сильный поток заявок.

Но только тем, кто:

- работает с алгоритмами, а не против них,
- понимает, как думает пользователь,
- перестал надеяться на «авось».

Что можно сделать уже сейчас

🔹 убрать дубли и размытые объявления
🔹 пересобрать структуру под разные запросы
🔹 включить аналитику «показы → диалоги → сделки»
🔹 прокачать профиль и уровень сервиса

💬 А теперь честно

Что из этого вы всё ещё используете?

1️⃣ дубли объявлений
2️⃣ минимальную цену «чтобы брали»
3️⃣ одно объявление «на всех»
4️⃣ продвижение без аналитики
5️⃣ игнор профиля и сервиса

Напишите номер в комментариях - без стыда.
Здесь половина так начинала.

Я регулярно разбираю, почему в 2025 на Авито выживают не самые дешёвые и не самые активные, а те, кто понял, как алгоритм думает на самом деле.

Подписывайтесь на мой канал, если не хотите каждый месяц пересобирать объявления вслепую.

Дальше будет только честнее.

#Авито #АлгоритмыАвито #ПродажиОнлайн #Бизнес2025 #МаркетингБезИллюзий #ОшибкиБизнеса #ПродвижениеУслуг #РазборАвито