Кейсы, которые продают: как оформлять “что было → что сделали → что стало”
🗣В мире, где клиенты не верят рекламе, но доверяют опыту других, кейс — ваш главный продавец. Но почему 90% кейсов не работают? Потому что это сухие отчеты, а не истории преображения.
Золотое правило кейса "Кейс продаёт не процесс, а переход из точки А в точку Б."
Поэтому логика всегда такая: Контекст → Боль → Решение → Результат → Вывод
Структура продающего кейса
🔘Кто клиент и в каком он был состоянии. 2–3 строки. Дайте рамку.
Пример: «B2B-сервис, чек 80–120k. Telegram был, но не давал заявок.»
🔘Точка А — конкретные цифры “до”
Не «было плохо», а: охват X%Б заявок Y, CPL Z,конверсия в диалог 0,3%
Цифры = доверие.
🔘Цель в одном предложении
«Сделать канал управляемым источником 30+ заявок/мес.»
🔘Что сделали (только ключевые рычаги)
Не надо 20 пунктов. 3–5 вещей, которые реально двинули результат
🔘Точка Б — цифры “после” и срок
Формула: результат + за сколько.
Пример: «Через 6 недель: RR 34%, CTR в диалог 1,1%, 52 заявки/мес, CPL 210₽.»
🔘Почему это сработало (1–2 причины)
Это и есть «экспертность» кейса.
Пример: «Рост дал не трафик, а связка оффер → доказательства → CTA. Мы сняли барьер доверия и упростили шаг в личку.»
Мини-шаблон (нажмите чтобы скопировать)
Клиент / ниша / чек
Было: цифры до
Цель: 1 строка
Сделали: 3–5 рычагов
Стало: цифры после + срок
Почему сработало: 1–2 причины
CTA: один шаг в личку
🚪Наши услуги: https://t.me/setka_team/42
