А теперь самое главное

А теперь самое главное. Что делать прямо сейчас?

Рекомендации и наблюдения на опыте консультаций и работы с собственным бизнесом и моими клиентами.

1. Посчитайте кассу

Спланируйте затраты и подбейте приход-расход на ближайшее время. Заморозьте всё лишнее. Оставьте только то, что даёт выручку или экономит средства.

2. Пересчитайте юнит экономику

Реальную со всеми актуальными нововведениями. По каждому товару и каналу. Себестоимость, логистика, комиссии, налоги, маркетинг, маржинальность. Если в минусе уберите из продвижения. Поднимите цену или, наоборот, соберите в наборы, специальные предложения там, где это возможно.

3. Сократите ассортимент

Оставьте быстрые позиции. Не забывайте принцип 80 на 20. Оставьте то, что приносит реальную прибыль. Меньше позиций, быстрее оборачиваемость и избавляйтесь от складских остатков.

4. Перестройте каналы продаж

Маркетплейс держите как витрину и захват спроса. Свой сайт как место лояльности. Офлайн через точки самовывоза и поп ап, подумайте так ли сильно нужны вам магазины. Если есть возможность добавьте опт и сторонние заказы, чтобы загрузить производство.

5. Сделайте цену гибкой без распродаж

Наборы и подарки, лимитированные серии. Предзаказ со скидкой за ожидание, рассрочка партнёров. Возьмите на себя часть комиссий. Предложите альтернативную доставку.

6. Переобсудите условия с партнёрами

Аренда, поставщики, логистика, банки. Нужны переносы, рассрочки, отсрочки, скидки за объём, оплата по факту. Чем раньше попросите тем больше шансов получить. Либо искать альтернативные предложения. Не наглеем. Они тоже занимаются своим бизнесом и мы все в одинаковом положении. Но объясняем, что если закроемся никому от этого лучше не станет.

7. Наведите порядок в операционке

Найм сейчас не рассматривается. Перевод части задач на проектный формат, чтобы оптимизировать постоянные затраты. Увольняем, срезаем, договариваемся с командой. Опять же, всё зависит от вас. Поэтому поднапрячься нужно всем вместе.

8. Маркетинг только с быстрым возвратом

Срежьте имиджевые кампании. Вложитесь в витринные рекламные инструменты, которые дают реальную понятную конверсию. Упростите чекаут. Подключите ретаргет, Сплит, рефералку, бесплатную доставку.

9. Ищите новые карманы спроса

Тест трёх позиций для другого сезона или соседней ниши. Минимальные, единичные партии. Быстрый фото и текстовый контент. Срез данных по цифрам через две недели. Если не взлетает убираем и идем дальше.

10. Сделайте план А Б В

Три сценария по выручке. Маркерные события и действия, что режем первым, что удерживаем до последнего. Еженедельный разбор цифр и аналитика для принятия коротких действий.

Сейчас выигрывают не самые громкие и сильные, а дисциплинированные и адаптивные. Убираем всё лишнее, добавляем больше понятных действий. Если хотите разбор конкретно под ваш бизнес и ситуацию, напишите @lora_gd