Понимание точки безубыточности (ТБУ) – ключ к финансовой устойчивости бизнеса. Это объем продаж (в деньгах или штуках), при котором вы покрываете все расходы, но прибыль еще равна нулю. Достигли ТБУ – работаете "в ноль". Продали больше – начали зарабатывать.
🔸 Зачем считать ТБУ ?
• Ставить реалистичные цели: Знать, сколько минимум нужно продать, чтобы не уйти в минус.
• Оценивать риски: Понимать, как изменения цен, роста аренды или падения спроса повлияют на вашу жизнеспособность.
• Планировать развитие: Определять, какой рост продаж нужен для выхода на желаемую прибыль.
• Принимать решения: Обосновывать скидки, запуск новых продуктов, изменение ассортимента.
🔸 Из чего складывается расчет?
1. Постоянные расходы (не зависят от объема продаж):
o Аренда офиса/склада.
o Зарплата административного персонала (окладная часть).
o Коммунальные платежи.
o Бухгалтерское обслуживание (например, от "Формула. Аутсорсинг бухгалтерии").
o Фиксированная часть налога (например, патент).
2. Переменные расходы (растут с ростом продаж):
o Стоимость закупки товаров или сырья.
o Комиссии с продаж (эквайринг, маркетплейсы).
o Транспортные расходы на доставку каждой единицы.
o Сдельная оплата труда.
3. Цена продажи единицы товара/услуги.
4. Маржинальный доход (МД) с единицы: Цена продажи минус Переменные расходы на единицу. Это ваша "наценка" для покрытия постоянных затрат.
🔸 Как рассчитать (описательно, без таблицы)?
1.Суммируйте все Постоянные расходы за период (месяц/квартал).
2. Рассчитайте Маржинальный доход с единицы:
o Возьмите Цену продажи одной единицы товара или услуги.
o Вычтите из нее все Переменные расходы, которые несете именно для продажи одной единицы (например, себестоимость товара + доставка этой единицы покупателю).
3. Рассчитайте Точку безубыточности в штуках:
o Разделите Сумму Постоянных расходов на Маржинальный доход с единицы.
o Пример: Постоянные расходы = 100 000 руб. в мес. МД с одной услуги = 2 000 руб. ТБУ = 100 000 / 2 000 = 50 услуг в месяц.
4. Рассчитайте Точку безубыточности в деньгах:
o Умножьте ТБУ в штуках на Цену продажи единицы.
o Пример: 50 услуг * 5 000 руб. (цена услуги) = 250 000 руб. выручки в месяц.
🔸 Как применять на практике?
• Контроль: Сравнивайте фактическую выручку или количество проданных единиц с рассчитанной ТБУ.
• "Подушка безопасности": Определите, насколько ваши текущие продажи превышают ТБУ. Это ваша финансовая прочность.
• Анализ сценариев: "Что, если подорожают материалы (увеличатся Переменные расходы)?" или "Что, если придется снизить цену?". Пересчитайте ТБУ при новых условиях.
✅ Как "Формула. Аутсорсинг бухгалтерии" помогает работать с ТБУ?
1. Точный учет расходов: Мы обеспечиваем четкую классификацию ваших затрат на Постоянные и Переменные – основу для верного расчета.
2. Контроль себестоимости: Помогаем отслеживать Переменные расходы на единицу продукта/услуги.
3. Актуальные данные: Предоставляем достоверную финансовую информацию для своевременного пересчета ТБУ при изменении условий.
4. Фокус на бизнесе: Освобождаем ваше время от рутинного учета, чтобы вы могли анализировать ТБУ и принимать стратегические решения.
Знайте свой "ноль"! Расчет точки безубыточности – не сложная математика, а мощный инструмент управления. Начните применять его уже сегодня с надежной поддержкой бухгалтерского аутсорсинга от "Формула. Аутсорсинг бухгалтерии".