WB выпустил пресс-релиз про «самую низкую комиссию на рынке» — от 3

WB выпустил пресс-релиз про «самую низкую комиссию на рынке» — от 3%

Коротко по фактам:

Wildberries расширил модель «Витрина» (DBS) — теперь продавец может доставлять товар в ПВЗ WB, а не только напрямую покупателю.

Минимальная комиссия заявлена от 3%.

Комиссии пообещали заморозить на полгода.

Всё это подаётся как максимально выгодная и прозрачная схема.

Теперь — что здесь важно на самом деле.

WB очень явно делает акцент именно на цифре 3%.

Можно не сомневаться: по СМИ эта новость разойдётся так:

«Wildberries снизил комиссию до 3%»

И для людей вне рынка это будет звучать как:

«Ого, наконец-то маркетплейсы одумались».

А что по факту?

Модель DBS с доставкой в ПВЗ:

✔ продавец сам хранит товар

✔ сам упаковывает

✔ сам везёт заказ

✔ сам отвечает за сроки

Чтобы возить во все ПВЗ, продавцу нужно:

✔ либо огромный собственный автопарк,

✔ либо логистический партнёр, готовый сделать спецтариф под эту схему.

Для 99% селлеров:

✔ это экономически не взлетает,

✔ это операционно тяжело,

✔ это не масштабируется.

Поэтому массового спроса на эту модель я не жду.

Что это тогда?

На мой взгляд:

✔ это чистый PR-ход,

✔ красивый ответ на критику высоких комиссий,

✔ и заодно аргумент в дискуссии про «льготные условия для иностранных продавцов».

WB может честно сказать:

«У нас есть комиссия 3%. Мы даём выбор».

Формально — да.

Практически — воспользоваться этим смогут единицы.

Хороший пиар, правильный заголовок,

но к реальной экономике большинства селлеров это имеет слабое отношение.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу