Как же всё стало быстро меняться. Ещё 4 месяца назад пенсионеры звонили друг другу по Whatsapp. Потом дружно говорили, что в Max не перейдут никогда. А сейчас всё те же пенсионеры, консервативные и плохо осваивающие новое, звонят через Max. Если внешние условия диктуют, то люди ищут выход.
Расскажу про 2 тренда в SEO, которые идут именно за внешними изменениями. И многое меняют в нашем привычном представлении.
Сначала, что останется неизменным, и нет смысла повторять:
📍Нерелевант убивал и будет убивать карточки. Всё, что не очень соответствует товару - съедает рекламный бюджет и режет конверсии.
📍 Учитывался и будет учитываться не только текстовый контент. На SEO сильно влияет то, что показано визуально на фото. Лишнее в визуале - см. предыдущий пункт.
📍 Всё зависит от стратегии и тактики МП. Скорректировали ВБ и Озон алгоритмы - нам приходится подстраиваться. Решили показывать дешевые товары - значит с высокой ценой не будет в ТОПе. А завтра решат, что им выгоднее зарабатывать на товарах подороже, из ТОПа уже выпадут дешевые. Что останется при любых алгоритмах - информация о товаре должна быть понятная и конкретная, и без манипуляций - наивно думать, что алгоритмы на ИИ легко обмануть.
Теперь о трендах:
1️⃣ Низкочастотные запросы + специализация - если вы не лидер ниши.
Раньше было так - чтобы обеспечить себя трафиком, мы брали частотные запросы и занимали по ним нужные места с помощью рекламы. А теперь - ставки конские и приоритет дешевым товарам. Получается - либо прибыль, либо трафик.
Между тем, выход есть. За последние недели 2 посмотрела много отчетов сравнения карточек в Джеме, в разных нишах. Выводы неожиданные. Поисковые запросы у товаров с хорошими продажами, которые стоят дороже массмаркета - сместились в сторону НЧ. Причем каждый такой успешный товар занял свою нишу и "забирает" большой пул похожих по смыслу запросов. И у каждого успешного товара такие НЧ запросы свои и мало пересекаются с успешными конкурентами.
Вы скажете - но так трафик не наберешь. Хорошая новость - это не так. У крупного селлера смотрела статистику - раньше основная часть продаж приходилась на ВЧ, сейчас с ВЧ всё ок, но половина заказов - с НЧ.
Почему пришло время НЧ:
📍 Пользователи стали вводить более длинные запросы. Сначала могут ввести ВЧ, потом уточнить, а потом еще уточнить. А многие сразу вводят точный запрос. Цифры от ВБ: 54% — вводят общий запрос, 40% — уточняют, 5% — конкретизируют, 4% — еще раз конкретизируют.
Если вспомнить тенденцию запросов в Яндексе и Гугле, то так и было - со временем больше половины запросов стали не просто НЧ, а вообще уникальными (то есть в такой формулировке спрашивали только 1 раз).
📍 Качественное изменение семантики запросов. Раньше первым словом запроса было название предмета, а дальше уточнение. То есть раньше все запросы были типа "куртка зимняя" и дальше уже добавлялись слова. Сейчас всё чаще первым идет прилагательное и вообще запрос вводится не шаблонно, в свободной форме. Например, очень частотный запрос сейчас "зимняя куртка женская". То есть люди начинают вводить запросы своими словами, а слова у всех разные.
📍 Выбрать из выдачи по ВЧ очень сложно. Куча нужных и не нужных товаров. А хочется быстрее. Поэтому и уточнение запроса, поэтому и привыкают сразу вводить запрос своими словами - чтобы сузить поиск.
☝️Кристаллизация рынка. На MPStats Expo на панельной дискуссии обсуждали путь Amazon, который в целом повторяют и наши МП. Уже несколько лет Amazon на стадии кристаллизации, а мы к этой стадии подошли вплотную.
Это стадия насыщения и высокой конкуренции, когда покупательский спрос уже растет медленно, а предложений селлеров очень много. Тогда в нишах выделяются наиболее успешные селлеры, с ними МП работают на особых условиях. Остальные тоже могут зарабатывать, но их стратегия - работа в узких нишах.
Поэтому большой долгосрочный тренд в SEO - нишевая семантика. Это не сбор 1000 НЧ запросов, чтобы собрать максимум трафика - ни к чему хорошему это не приведет. Это сначала работа маркетолога и определение вашей ниши - по свойствам товара, по ЦА. А уже потом сбор семантики под эту нишу.
То есть одна куртка будет теплая, с мехом, непродуваемая. Вторая - стильная, приталенная, красивая, модная. Третья - y2k. Понятно, что и другие вхождения могут быть - теплая и стильная не исключают друг друга, но ИИ алгоритмов должен без труда определить, о чем ваша карточка в первую очередь.
Если и SEO, и фото контент заточены на нишу, то и конверсии по этим запросам будут хорошие. Значит алгоритмы будут по запросам из этой ниши показывать ваш товар даже, если прямых вхождений этих слов у вас нет (синонимы алгоритмы в основных нишах уже понимают, в других учатся). Опять же конверсии по НЧ улучшают позиции по нишевому СЧ, а потом и по ВЧ.
Еще важно, что активно развивается персонализация. Если вы делаете карточку под определенную ЦА (тоже нишевание), то будете получать и персонализированные показы. А значит и заказы.
В общем стратегия нишевания и опоры на НЧ для многих может быть рабочей. И без качественного SEO здесь никуда.
Пост вышел огромным, поэтому про тренд 2 - будет в следующем. Тренд 2 - про ИИ и GEO на замену SEO.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома.