Успешные переговоры редко выглядят красиво со стороны. Шел четвертый месяц переговоров по сделке, все стороны уже подустали и я в том числе. На очередной встрече воздух в переговорке уже настолько накалился, что я просто встал и вышел. Молча. Для наших партнёров это стало знаком: есть риск потерять доверие. В итоге сделку успешно заключили, и довольные, а мы еще и разбогатевшие (мы на той сделке были продавцами) пожали друг другу руку. За 20+ лет в бизнесе количество сделок с моим участием перевалило далеко за сотню. Если убрать всё второстепенное, остаётся один ключевой актив — доверие. Можно заработать на удачной сделке, но капитал создаётся только на длинной дистанции доверия. В этой статье собрал пять вещей про доверие, которые стали для меня очевидными со временем. Именно они и определяют успешные переговоры.
Успешные переговоры редко выглядят красиво со стороны. Шел четвертый месяц переговоров по сделке, все стороны уже подустали и я в том числе. На очередной встрече воздух в переговорке уже настолько накалился, что я просто встал и вышел. Молча.
Для наших партнёров это стало знаком: есть риск потерять доверие. В итоге сделку успешно заключили, и довольные, а мы еще и разбогатевшие (мы на той сделке были продавцами) пожали друг другу руку.
За 20+ лет в бизнесе количество сделок с моим участием перевалило далеко за сотню. Если убрать всё второстепенное, остаётся один ключевой актив — доверие.
Можно заработать на удачной сделке, но капитал создаётся только на длинной дистанции доверия.
В этой статье собрал пять вещей про доверие, которые стали для меня очевидными со временем. Именно они и определяют успешные переговоры.