🗣 Отдел продаж, который сжирает деньги: 4 ошибки, из-за которых бизнес не растёт

🗣 Отдел продаж, который сжирает деньги: 4 ошибки, из-за которых бизнес не растёт.

==========================

Если у вас есть отдел продаж,

но выручка ведёт себя странно -

то растёт, то падает, то «вроде всё нормально», но денег больше

не становится - скорее всего, проблема не в людях.

За 19 лет в бизнесе я видел это десятки раз.

Собственники вкладываются

в продавцов, зарплаты, бонусы, CRM, а на выходе получают хаос, зависимость от конкретных людей

и ноль прогнозируемости.

Вот ключевые ошибки, которые я вижу снова и снова 👇

➡️ Ставка на «звёзд».

Берут дорогого продажника и ждут, что он «сделает результат».

Пока он работает - деньги есть.

Но как только он уходит - вместе

с ним уходит выручка.

Почему?

Потому что он был единственной системой.

Без процессов даже сильный продажник - это временное решение, а не инструмент роста бизнеса.

➡️ Отсутствие чётких процессов.

«Ну они же знают, что делать - пусть звонят и продают».

Такой подход - это не процесс,

а лотерея.

Когда нет понятной воронки, правил работы с клиентами, фиксации договорённостей -

вы не управляете продажами,

а просто наблюдаете, как деньги

то появляются, то исчезают.

➡️ Продажи без обучения.

Продажник без обучения - как водитель без навигатора.

Он едет, но куда и как быстро приедет - неизвестно.

Ошибки повторяются, клиенты сливаются,

а собственник в какой-то момент начинает думать:

«Наверное, у нас просто плохой рынок».

Просто никто не учил людей продавать так, как нужно именно твоему бизнесу.

➡️ Контроль, который превращается в микроменеджмент.

Когда нет системы, появляется постоянный контроль:

чаты, созвоны, «почему не закрыли», «что с этим клиентом».

В итоге:

- продавцы выгорают,

- собственник застревает

в операционке,

- роста как не было, так и нет.

Контроль должен показывать цифры и узкие места, а не превращать вас в диспетчера.

🔵 Главное, что важно понять.

Отдел продаж - это не люди,

а система.

Люди - важный элемент.

Но если системы нет, результат держится на удаче и отдельных героях.

А удача в бизнесе - самая дорогая стратегия.

Если чувствуете, что отдел продаж вроде есть, а роста нет -

оставьте заявку на аудит ваших продаж.

За 30-40 минут найдем:

- где сейчас основной затык -

в людях, процессах или управлении;

- почему продажи

не масштабируются;

- что нужно поменять, чтобы выручка стала прогнозируемой,

а не случайной.

Без общих слов, а только по вашей ситуации.

⬇️⬇️⬇️

=======================

Отдел продаж | Рудольф Тягло

Записаться на аудит бизнеса и продаж