Премьер-министр поручил организовать на базе маркетплейсов верифицированные цепочки поставок с технологиями отслеживания происхождения товаров. Цель простая: гарантировать подлинность и снизить продажи контрафакта. Дорожную карту должны разработать Минпромторг, Минэкономразвития, МИД, Минфин, Минтранс, Минцифры, ФТС, АНО «Цифровая экономика» и АО «Российский экспортный центр». О результатах нужно доложить в правительство до 31 марта 2026 года.
Параллельно Минфин, Минэкономразвития, Минтранс, Минцифры и ФТС до 31 марта 2026 года подготовят предложения по пилотному проекту: использовать цифровые платформы для передачи в таможенные органы документации на товары, которая нужна импортерам. По мнению законодателей, это должно упростить таможенное оформление и аккумулировать документы на базе цифровых платформ.
Что именно хотят сделать
1. Верифицированная цепочка поставок на маркетплейсе
Идея в том, чтобы у товара появилась «цифровая история»: от происхождения и документов до ввоза и продаж. Не просто карточка на площадке, а связанный набор подтверждений, который можно проверять и сопоставлять.
2. Пилот по таможенным документам через платформы
Речь о том, чтобы импортеры могли передавать в таможенные органы документацию через цифровые платформы. Это должно упростить процедуру и снизить «бумажную» нагрузку.
По словам директора по аналитике АНО «Цифровая экономика» Карена Казаряна, поручения были инициированы маркетплейсами. Представитель Wildberries подтвердил, что компания поддерживает инициативу и участвует в разработке. Он отметил, что товары российских производителей актуальны в странах присутствия компании.
Как это отразится на селлерах на маркетплейсах
1. Конкуренция «в белую» против контрафакта
Есть крупные компании, которые ввозят товары законно, платят пошлины и оформляют документы. И есть небольшие селлеры, которые завозят товар без документов, потому что так дешевле. Это создает нечестную конкуренцию.
Если цепочки поставок и таможенные документы будут «подтянуты» к платформам, продавцам без документов станет сложнее держать цену ниже рынка.
2. Маркировка и нарушения уже на масштабе десятков миллионов
За первые девять месяцев 2025 года государственная система цифровой маркировки зафиксировала свыше 50 млн нарушений при продаже товаров на маркетплейсах. Это на 30% меньше, чем годом ранее, но цифра все равно огромная.
Вывод для селлера простой: контроль уже есть, и он усиливается, а не ослабевает.
3. Риски блокировок карточек и продавцов будут расти
Площадки уже внедряют системы контроля: машинное обучение для выявления подозрительных цен, контрольные закупки, строгую верификацию продавцов. Кроме того, благодаря ФАС, на маркетплейсах заблокировано более 9,6 млн карточек товаров по жалобам правообладателей.
Чем больше проверок «в цепочке», тем выше вероятность остановок продаж у тех, кто не готов документально.
Масштаб рынка и почему государство туда идет
По данным АКИТ:
- рынок e-commerce в 2024 году составил около 9 трлн руб. (+41,2% к 2023 году),
- в 2025 году может достичь 12 трлн руб. или превысить этот уровень.
По оценкам Минпромторга, оборот контрафакта в России в 2023 году достигал 2 – 2,5 трлн руб., и значительная часть ушла в онлайн. В отдельных категориях на маркетплейсах (одежда, обувь, электроника, детские товары) доля нелегальной продукции, по заявлениям правообладателей и ассоциаций, в последние годы достигала 30 – 50%. Роспотребнадзор фиксировал, что в 2023 году каждая вторая жалоба потребителей была связана с покупками на маркетплейсах.
Как это связано с законом о платформенной экономике с октября 2026 года
Закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики», который вступает в силу с октября 2026 года, уже возлагает на площадки обязанность проверять регистрацию товаров в системе «Честный знак». Новая инициатива призвана сделать «цифровую историю» товара более прозрачной за счет интеграции данных разных ведомств.
Вот требования закона:
- обязательная идентификация продавцов через ЕСИА или госреестры,
- уведомление продавцов о санкциях за три дня,
- добровольное согласие на скидки,
- система досудебного разрешения споров,
- более строгие требования к прозрачности операций, защите данных и ответственности за качество товаров и услуг.
Что делать селлеру уже сейчас: практический чек-лист
Ниже список того, что нужно сделать, чтобы снизить риск блокировок и потерь продаж, если контроль усилится.
1. Проверьте документы на происхождение и ввоз по топ-20 SKU
Начните с самых продаваемых позиций. Для каждой позиции должно быть понятно:
- кто поставщик,
- какие первичные документы подтверждают закупку,
- как подтверждается легальность ввоза (если импорт).
2. Маркировка «Честный знак»: закрыть пробелы
Если товар подлежит маркировке, убедитесь, что регистрация и оборот выстроены корректно. На практике именно здесь часто начинаются проблемы.
3. Риск «подозрительной цены»
Если вы продаете сильно ниже рынка, готовьте объяснимую экономику: скидка поставщика, распродажа остатков, смена модели, брак, ликвидация партии. Потому что площадки уже используют алгоритмы выявления подозрительных цен.
4. Импорт: заранее готовьтесь к «платформенному» таможенному документообороту
Если пилот запустят, часть документов может уйти в контур платформ. Значит, хаос в документации станет виден быстрее.
5. Коммуникации с правообладателями
Если вы работаете в «риск-категориях» (одежда, обувь, электроника, детские товары), держите контакт с официальными дистрибьюторами и правообладателями. На фоне блокировок миллионов карточек это реальный фактор выживания.
Для добросовестных селлеров новость в целом позитивная: она бьет по тем, кто демпингует за счет «серого» ввоза и отсутствия документов. Но она же повышает планку требований ко всем: документы, маркировка, прозрачность цепочки поставок, готовность к проверкам и блокировкам.
До 31 марта 2026 года власти должны представить результаты и предложения. Это означает, что изменения могут начать приобретать практическую форму уже в 2026 году, задолго до вступления в силу закона о платформенной экономике в октябре 2026.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и узнайте, как обезопасить свой бизнес от проблем с налоговой, как избежать кассовых разрывов и увеличить чистую прибыль.