Азы и немного лирики
Знаете два главных признака лжи: 1.обобщённая речь; 2.невнятная терминология. Почему я начал с этого? Потому что все инвестиционные проекты связаны с определенным уровнем риска потери денег. В связи с этим, инициатор проекта, если он реально хочет привлечь финансирование в свой бизнес, должен учитывать данный момент в первую очередь! Нужно честно и убедительно показать инвестору, что здесь безопасно. Надо чётко показать гарантии, залоги, и иное обеспечение на случай провала проекта. Опытный инвестор легко распознает ложь по ряду признаков. Это тема отдельной статьи. Поэтому даже не пытайтесь его обмануть. Будет только хуже. Пишите правду, как есть, без прикрас. Но также делайте упор на ваших сильных сторонах и на перспективах проекта. Это первое.
Второе. Как театр начинается с вешалки, так в нашем деле всё начинается с заголовка. Ваш проект должен быть понятным с первых слов. Не зависимо от сферы бизнеса. Поэтому чётко кратко, в одно предложение, наглядно и максимально просто формулируем суть инвестиционного предложения. Желательно в винительном падеже. Плохой пример: "Бизнес проекты по производству, в зависимости от возможностей инвестора". Хороший пример: "Инвестиции в производство дорожных знаков".
Третье. Хороший инвест проект должен быть прибыльным. Как минимум его доходность должна быть не менее чем: ставка ЦБ*2. Лучше больше. Почему я поставил прибыль на третье место, а не на первое или второе? Потому что никто не поверит в указанную вами прибыль, даже не дойдёт до этого момента в вашем предложении, если проект ему с ходу не понятен, и не учтены риски. Сейчас рынок инвестора, он и диктует правила. Проектов сотни. Инвестор просто не станет тратить время на изучение вашего непонятного...
Четвёртое. Оформление. Нужно подготовить инвестиционную презентацию, своего рода аналог коммерческого предложения. Подробно об этом как раз и будет моя сегодняшняя статья.
Ну и пятое. Вам понадобится детально разработанный, подробный бизнес-план, а также финансовая модель проекта со всеми расчётами, сроками и размерами выплат, желательно в программе Альт-инвест, но хотя-бы в Иксель. Обязательно надо учесть все возможные финансовые и иные риски и сценарии.
В-общем, подводя итог выше сказанному. Чтобы ваш проект помог привлечь инвесторов, нужно добиться такого баланса, где будут минимальные риски и максимальная доходность.
А ниже я опишу как оформить проект правильно. Речь пойдёт об инвестиционной презентации. Итак, что обязательно должно быть в вашем описании, по-пунктно.
Этапы оформления инвест проекта
Понятная выгода
Ключевой момент в предложении для инвесторов — четко и лаконично описать основные финансовые показатели проекта. Позаботьтесь о том, чтобы было понятно: сколько денег нужно вложить, на что именно они пойдут, какой доход можно ожидать, на протяжении какого срока, когда можно вернуть тело займа или какая часть проекта будет у вас в собственности.
Такой подход поможет привлечь внимание потенциального инвестора, который, разумеется, заботится в первую очередь о собственной выгоде.
Цель получения инвестиций
Любой инвестпроект включает в себя цель, которой вы хотите достигнуть, привлекая инвестиции. Цель может быть как количественной, например, расширение сети, увеличение прибыли, так и качественной, например, разработка мобильного приложения для упрощения заказа. Главное, она должна быть конкретной.
Вместо того, чтобы писать «хочу расширить сеть магазинов», лучше писать «с помощью инвестиций планирую расширить сеть до 10 ПВЗ Ozon в своем регионе, и выйти на уровень в 900 тысяч рублей ежемесячной прибыли».
Наличие условий для инвестора
Продумали ли вы, на каких условиях инвестор «зайдет» в вашу компанию: как акционер, совладелец или каким-то другим способом?
Какое вознаграждение он получит? Будет ли это вознаграждение единовременным, или растянутым по времени, получит ли он фиксированную сумму или некий процент с прибыли? Сможет ли остаться в компании или обязан будет выйти?
Если вы не можете ответить сейчас на эти вопросы — стоит повременить с публикацией инвестпроекта и тщательно продумать все условия. Если можете — не стесняйтесь и не бойтесь писать об этом как можно подробнее. Чем лучше у вас все продумано, тем больше шансов на успех.
Финансовые показатели
Инвестиционный проект вообще невозможен без хорошего бизнес-плана, даже если это только бизнес-идея. Вы должны показать, что бизнес-план у вас есть, для этого в тексте необходимо привести финансовые показатели. Впрочем, об этом я уже писал это. Но вы можете добавить ещё пункты, например Юнит-экономика — то есть способ понять, сколько компания зарабатывает с одного товара, услуги, клиента или другой единицы, которая приносит доход. Чем больше будет финансовых показателей, тем лучше. Но всё же слишком перегружать ваше КП не стоит.
Гарантии
Понятно, что инвестиции всегда идут в ногу с риском, но если проект может дать какие-то гарантии возврата хотя бы части средств, это должно быть написано. Например, вы можете описать залоговые обязательства, условия предоставления доли в компании, возможности страхования инвестиций, наличие государственных гарантий.
Качественный текст
Текст объявления должен быть ясным и легким для восприятия. Структурируйте текст так, чтобы его было удобно читать, визуально выделяйте ключевые аспекты. Важно, чтобы после прочтения у инвестора сложилось четкое понимание концепции и способов монетизации вашего проекта.
Развернутое описание
Инвестор просто не обратит внимание на проект, из текста которого будет непонятно, чем вы занимаетесь и как зарабатываете.
Если это бизнес на уровне идеи, нужно подробное описание концепции и способов монетизации. Если вы рассказываете о действующем бизнесе, необходимо дать информацию об истории компании, конкретных направлениях ее деятельности, географии работы.
Команда
За результатом любого проекта стоит его команда, и инвесторы это понимают. Если команда уже собрана, нужно описать ее опыт и компетенции, а также указать, кого еще предстоит найти.
При подготовке текста ориентируйтесь на объем 500 слов — это минимальный объем понятного и детального описания. Однако не стоит «лить воду»: если вы продумали ваш проект от и до, вам и без этого найдется, что сказать.
Грамотность и логика повествования
Пишите грамотно и по существу. Неграмотный текст, изобилующий ошибками, инвестор читать просто не будет. CapsLock стоит использовать только для аббревиатур, а эмодзи — вообще не стоит.
Также важно разбить текст на абзацы или параграфы, чтобы в нем было проще ориентироваться. Даже если вы учтете все вышеприведенные условия, но текст будет без какой-либо структуры — его будет невозможно читать. Поэтому каждый блок («О компании», «Условия для инвестора», «Финансовая информация») должен быть вынесен в отдельный абзац и выделен подзаголовком.
Деловой стиль
Помните, что инвестиционный проект — это деловой документ, и текст в нем должен быть в деловом стиле. В нем не должно быть сленга, нецензурной лексики, шуток, смайлов и т.д. Также не стоит давить на жалость и иные эмоции. Не забывайте, что вы не клянчите деньги, а предлагаете инвестору партнёрство и взаимовыгодное сотрудничество.
Визуализация
Используйте качественные изображения и инфографику. Разместите фотографии вашего продукта, а при не возможности это сделать — его визуализацию. Также рекомендуется разместить фотографии инициатора и команды проекта.
Обратите внимание на форматирование подзаголовков и мини-подзаголовков, возможность добавить текст на серой карточке — все это поможет расставить акценты в тексте. Главное, во всем знать меру.
Что в конце
Можно добавить пункт Ответы на вопросы, а также прикрепить Ссылки на имеющиеся у вас документы по проекту. В конце напишите резюме вашего проекта, выводы, как итог всего вашего КП. И опишите последующие шаги потенциального инвестора, своего рода Призыв к действию. Хороший пример: "Если вы видите потенциал этого проекта и всерьёз рассматриваете сделку — следующий шаг за вами. Свяжитесь со мной для организации личной встречи и детального погружения." Это вроде бы капитан-очевидность, сам относился к этому со скепсисом, но — это работает. Проверенно. Так что не стоит игнорировать данный шаг.
Выводы
Конечно это не идеальная структура инвестиционной презентации. Это база. Много чего можно дополнить и улучшить. Но во-первых, лучшее — враг хорошего. Перегружать презентацию не стоит, ибо её функция — привлечение внимания для дальнейших шагов. А во-вторых. Дело в том, что многие обратившиеся ко мне за помощью в привлечении средств в их проект, не имеют даже этого.
Да что уж говорить, у многих вся информация на листочках, а то и вовсе, лишь в голове. При этом такие люди желают привлечь десятки миллионов рублей, часто переоценивая и свои силы и потенциал проекта. Своего рода "корона на голове". При этом чаще всего такие клиенты за приведение их детища в удобоваримый вид платить отказываются, обещая рассчитаться лишь по факту сделки! Но с таким подходом сделок не бывает. Ну а мне и моим коллегам тем более это не зачем, когда есть много адекватных бизнесменов, понимающих специфику работы, ценящих своё и чужое время. На этом завершаю статью.
Всем адекватным и амбициозным предпринимателям желаю крепкого здоровья, личного счастья и финансового развития, а также успехов и новых высот в новом 2026 году!