Как продать ёлку летом, или о продаже новогодних товаров в несезон

Как продать ёлку летом, или о продаже новогодних товаров в несезон

Есть такие товары, которые плотно связаны с Новым годом: новогодние игрушки, гирлянды, ёлки, приглашение Деда Мороза со Снегурочкой и т.д.

А есть те, которые просто к Новому году покупают обычно в гораздо больших объёмах, от пиротехники и подарочной упаковки до красной икры и шампанского.

И если корпоративные подарки и календари можно начинать продавать даже летом, то в случае с этими товарами раньше декабря вроде бы и пытаться не стоит: ну кто живую ёлку купит в сентябре, что он с ней делать будет?

Но ведь вовсе не обязательно сразу эту ёлку отвозить клиенту, правда? Можно просто организовать предзаказ. Клиент покупает ёлку в июле, вы её ему привозите в декабре. Вы получаете деньги в несезон, а что получает клиент? Конечно, бонусы. Например:

✔️ скидки

✔️ подарки

✔️ бесплатная доставка

✔️ особые условия обслуживания (доставка к точно назначенному времени, выделенный менеджер и т.д.)

При этом вовсе не обязательно просить клиентов оплатить всю сумму сразу. В качестве дополнительного бонуса вы можете предложить им разные варианты оплаты:

👉 бесплатное бронирование

👉 небольшой начальный взнос

👉 рассрочка

Согласитесь, удобно купить пару килограмм красной икры с рассрочкой на 4 месяца — и 30 декабря получить свежий продукт прямо к новогоднему столу без пробоины в бюджете.

Наконец, желательно, чтобы ваш предзаказ был чем-то обоснован: не просто "покупайте ёлку в июле", а "мы готовы сейчас продать вам ёлку дешевле, чтобы нам было проще спланировать логистику и загрузку сотрудников в декабре".

Когда вы объясняете, почему готовы продавать дешевле, но сейчас, а не дороже, но потом, это повышает доверие к вам. Плюс люди часто сами рады не просто купить что-то выгоднее, но и помочь другим — а вы им такую возможность как раз и предоставите.

#обучение #практика