Каждый январь одна и та же история: конкуренты уходят в спячку, бизнес режет бюджеты, все ждут, «когда рынок оживёт». А мы в это время забираем самый дешёвый трафик и закладываем фундамент для весенних продаж.
Почему январь открывает окно возможностей?
1. В январе реклама почти всегда дешевле
Как это работает: бизнес останавливает рекламные кампании → конкуренция в аукционе падает → цена клика и показов снижается. Результат: тот же трафик, который в декабре стоил 50 ₽ за клик, в январе обходится в 25–30 ₽.
При этом аудитория никуда не исчезает:
- люди листают ленты;
- смотрят на машины;
- мечтают о новом авто;
- изучают рынок.
Они просто не видят вашу рекламу - потому что вы её отключили. Зато видят рекламу тех, кто этого предусмотрительно не сделал.
2. Январь создаёт прочный фундамент отложенного спроса
Вот как обычно работает воронка продаж в автобизнесе:
- январь–февраль: человек видит рекламу, изучает модели, оставляет заявку;
- март–апрель: принимает решение и покупает.
Если вы не работаете в январе, у вас не будет продаж в марте - клиент прогреется у конкурентов.
3. Можно занять рынок, пока остальные отдыхают
Пока другие ждут окончания каникул, вы занимаете место в ленте.
Что это даёт:
- максимальный охват – вашу рекламу видят все, потому что конкурентов почти нет;
- запоминаемость – когда человек увидит вашу рекламу 5–7 раз в январе, он запомнит вас;
- доверие — «раз работают в праздники, значит, серьёзная компания».
Помните: если клиент не видит вашу рекламу, он видит рекламу конкурентов. Даже если конкурентов мало - они всё равно есть. Вопрос: кто займёт место в голове клиента - вы или они?
Как мы работаем в январе: 4 шага к успеху
1. Согласовываем креативы и офферы заранее, еще в декабре:
- готовим новогодние и январские креативы;
- согласовываем офферы (акции, скидки, спецпредложения);
- адаптируем тексты под праздничную атмосферу.
2. Учитываем режим работы автосалона в праздники
Важно: если салон закрыт 1–8 января, мы не ведём трафик на сбор заявок.
Вместо этого:
- работаем на узнаваемость (видеореклама, охватные кампании);
- собираем базу подписчиков (кампании на подписку);
- прогреваем аудиторию контентом (посты с подборками авто).
Когда салон открывается - включаем лидогенерацию на полную.
3. Следим за показателями и ставками на протяжении всех праздников.
Не бросаем кампании «на самотёк» - контролируем стоимость клика, частоту показов и объём трафика.
4. Продолжаем прослушивать звонки и контролировать качество трафика, а не только его цену
Каникулы - не повод выключать рекламу. Это шанс стартовать раньше всех и забрать подешевевший трафик.
Если в марте вы хотите говорить не «где лиды?», а «как успеть обработать все заявки», с аудиторией нужно работать уже сейчас - и эту работу не останавливать.
Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (Telegram)
Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing (Telegram)