🚀 Планы горят, а команда вполнакала? Тактический рычаг для всплеска продаж

17 декабря17 дек

2 мин

Знакомо: вы погружены в стратегию, а отдел продаж буксует. Новый продукт не идёт, конверсия падает, а разбор полётов отнимает ваше время. Вам нужен не новый менеджер, а игровой рычаг, который на 2-3 недели переключит фокус команды. Это Sales Contest. Sales Contest — это внутренний конкурс для отдела продаж с чёткими правилами, измеримым результатом и ценным призом. Его цель — создать всплеск энергии и сфокусировать команду на конкретной задаче, не заменяя систему KPI. 👉 ФОРМУЛА, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ: НЕ «КТО БОЛЬШЕ», А «КТО ЛУЧШЕ» Забудьте про просто «кто первый продаст на N рублей». Это игра для звёзд, а середняки выбывают. Внедрите систему баллов, которая управляет качеством. Ценность действия = Баллы за действие × Количество Пример для продвижения нового продукта «X»: - Продажа продукта «X»: +50 баллов - Демонстрация «X» на встрече: +15 баллов - Первая сделка с клиентом из старой базы: +30 баллов Теперь слабый продавец может стать лучшим в работе со старой базой. Это меняет динам

Sales Contest — это внутренний конкурс для отдела продаж с чёткими правилами, измеримым результатом и ценным призом. Его цель — создать всплеск энергии и сфокусировать команду на конкретной задаче, не заменяя систему KPI.

👉 ФОРМУЛА, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ: НЕ «КТО БОЛЬШЕ», А «КТО ЛУЧШЕ»

Забудьте про просто «кто первый продаст на N рублей». Это игра для звёзд, а середняки выбывают. Внедрите систему баллов, которая управляет качеством.

Ценность действия = Баллы за действие × Количество

Пример для продвижения нового продукта «X»:

- Продажа продукта «X»: +50 баллов

- Демонстрация «X» на встрече: +15 баллов

- Первая сделка с клиентом из старой базы: +30 баллов

Теперь слабый продавец может стать лучшим в работе со старой базой. Это меняет динамику.

🔨 ГДЕ ВЗЯТЬ ДАННЫЕ? ВСЁ УЖЕ ЕСТЬ В ВАШЕМ БЭК-ОФИСЕ

Не нужно изобретать велосипед. Идеально, когда ваша CRM и отчётность — отлаженный механизм. Это позволяет за 15 минут получить данные для конкурса, а не тратить день.

- CRM: активность (звонки, встречи), конверсия по этапам воронки.

- Финансовая система (1С, BI): факт закрытых сделок, средний чек, маржинальность.

- Ключевая метрика: «Время реакции на лид» из CRM/телефонии. Кто быстрее всех обрабатывает заявку?

⚠️ КАК ИЗБЕЖАТЬ 3-Х ГЛАВНЫХ ОШИБОК

- Ошибка 1: Сложные правила. Они должны умещаться на одном слайде.

- Ошибка 2: Нечестное поле. Если у менеджеров разная база, создайте разные номинации.

- Ошибка 3: Приз «не в кассу». Узнайте, что ценно для команды: деньги, статус, опыт? Опрос за 5 минут решит.

💡 РЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

У клиента из B2B-производства доля услуги «сервис» была 5%. Запустили 3-недельный конкурс с повышенными баллами за её предложение и продажу. Итог: доля выросла до 18%. Команда «разогрела» старых клиентов без их участия.

🚀 ВАШ ЧЕК-ЛИСТ ЗАПУСКА НА 1 СТРАНИЦЕ

1. Определите одну цель (продать продукт Х, поднять средний чек).

2. Выберите короткий период (2-4 недели).

3. Придумайте простую систему баллов (3-5 критериев).

4. Назначьте желанный приз (деньги, статус, опыт).

5. Настройте автоматический отчёт в CRM для прозрачности.

6. Ярко стартуйте и эффектно завершите с разбором итогов.

Главная выгода — не только рост продаж, а 20 часов вашего времени, которые вы не потратите на микроменеджмент. Вы ставите цель, запускаете механизм и контролируете по цифрам.

А какие инструменты используете вы, чтобы быстро встряхнуть продажи? Делитесь кейсами в комментариях!

Команда UKSOR создаёт для вас тот самый отлаженный бэк-офис, где данные для таких решений всегда под рукой. Присоединяйтесь к обсуждению в чате.

#ЮКСОР_Образование #управление_продажами #мотивация #SalesContest