На недавней конференции «Бизнес и наставничество. Стратегии будущего» (организаторы — «Опора России» и СберБизнес) практикующий психолог задал мне показательный вопрос: «Как работать с предпринимателями, если у меня нет собственного бизнес‑опыта?»
Этот запрос — яркий пример того, как специалисты ставят себе искусственные ограничения. Давайте разберёмся, почему они не имеют оснований.
Ключевой принцип прост: чтобы помогать, не обязательно проходить тот же путь. Врач не обязан болеть сифилисом, чтобы его лечить, а психолог — быть предпринимателем, чтобы поддерживать владельцев бизнеса.
Что действительно важно — так это умение упаковать свою экспертизу так, чтобы бизнес‑клиенты ясно видели ее ценность.
Много об упаковке услуг я рассказываю в Телеграм-канале «Мир экспертов».
Предприниматели регулярно сталкиваются с повышенной тревожностью, эмоциональным выгоранием, страхом ошибок, грузом ответственности за команду. Именно в предпринимательской среде востребована помощь экспертов в области ментального здоровья. Их задача — не вести бизнес клиента, а дать ему инструменты для:
- управления стрессом;
- сохранения ресурсного состояния;
- принятия взвешенных решений.
Почему вообще у экспертов и помогающих практиков возникает «синдром самозванца»?
Чаще всего причина неуверенности не в отсутствии опыта, а в слабом позиционировании своих услуг. В неумении сформулировать конкретные результаты для клиента. В отсутствии системы демонстрации профессиональной ценности.
Надо сосредоточить свое внимание не на поиске бизнес‑опыта, а на формулировке той пользы, которую вы приносите предпринимателям, на конкретных результатах работы. Важно грамотно продемонстрировать профессиональные инструменты и подходы, которые отличают вас от других специалистов.
Предприниматели сейчас очень нуждаются в экспертах, способных помочь деловым людям оставаться в ресурсном состоянии. То есть причина сомнений не в «самозванстве», а в слабой презентации своей экспертизы.
А как вы считаете, какие ещё барьеры мешают специалистам начать работу с бизнесом? Поделитесь в комментариях!
