Привет, меня снова зовут Андрей. Декабрь для многих — это суета, поиск подарков и планирование отпуска. Для меня же уже несколько лет подряд это самый горячий сезон в году, когда даже простой навык можно превратить в маленький финансовый праздник.
Сегодня я расскажу не про свои миллионы, а про историю моего ученика, Егора. Парень, который за неделю до Нового года сидел с пустым кошельком и думал, что все пропало, а через десять дней закрыл пару мелких долгов и купил отличный подарок семье. Его инструмент? Фотошоп, умение гуглить и чёткий план, который мы вместе составили.
Оказалось, что в декабре блогеры готовы платить за то, чтобы их профиль сиял праздником, а найти их — проще, чем кажется.
Шаг 1: Где искать клиентов, которые уже «горят» и готовы платить
Егор, как и многие, начал с ошибки. Он зарегистрировался на пяти биржах фриланса и разослал двадцать заявок. Результат — три ответа, два из которых были: «Мы подумаем». Время уходило, а Новый год приближался.
Мы сменили тактику. Зачем бороться за заказ на общей бирже, если можно прийти туда, где твоего клиента уже что-то беспокоит?
Мы пошли не к заказчикам, а к их боли. Блогеры в декабре живут в двух состояниях: либо активно монетизируют праздничную тему, либо паникуют, что их контент проигрывает на фоне ярких, украшенных конкурентов.
Их боль — отсутствие праздничного визуала. Наша задача — предложить самое быстрое решение.
- Где искали: Мы взяли три площадки, где блогеры живут и общаются.
Telegram-чаты блогеров и инфобизнесменов. Не те, где «ищут дизайнера», а те, где они обсуждают контент, продвижение и свои проблемы. Егор зашёл в несколько таких чатов и два дня просто читал. Он выявил, о чём они говорят, какие мемы используют, какие сервисы хвалят.
Instagram. Через поиск по ключевым словам вроде «блогер Москва», «обзорщик», «мама-блогер». Он искал аккаунты с 5 до 50 тысяч подписчиков — это та аудитория, которая уже думает о качестве, но часто не имеет постоянного дизайнера.
VK-сообщества по нишам. Группы про путешествия, красоту, gaming. В обсуждениях таких групп часто мелькают вопросы: «ребят, а кто делал классную шапку?».
Суть: Мы не ждали объявлений «ищу дизайнера». Мы сами находили тех, кому наш сервис мог быть критически полезен прямо сейчас.
Шаг 2: Предложение, от которого не отказываются в декабре
Егор сначала писал: «Привет! Делаю оформление для соцсетей, интересует?». Ответов почти не было. Потому что его сообщение было про него, а не про клиента.
Мы перевернули подход. Его новое сообщение (которое он отправлял в директ Instagram или Telegram) выглядело так:
«Привет! Листал ленту, увидел твой аккаунт. Классный контент! Чувствуется, что много сил вкладываешь. К Новому году готовишь обновление визуала? Если хочешь, могу быстренько набросать бесплатный вариант новогодней аватарки или шапки профиля в твоей стилистике — просто как идея. Если зайдёт — обсудим. Вот пример того, что я имею в виду: [ссылка на портфолио из 3 работ]».
Почему это сработало:
- Комплимент и вовлечённость. Не «я дизайнер», а «я видел твой аккаунт».
- Нулевой порог входа. «Бесплатный набросок» — это магия. Это снимает страх, трату денег «непонятно на что».
- Конкретика. Не «оформление», а «аватарка или шапка». Маленькая, понятная задача.
- Демонстрация навыка сразу. Не нужно рассказывать, что ты умеешь — нужно показать.
Из 30 таких сообщений Егор получил 11 ответов. Шесть человек согласились на бесплатный эскиз. И тут случилось самое важное.
Шаг 3: Как бесплатный эскиз превратить в оплаченный заказ
Бесплатный эскиз — это не подарок. Это самый мощный инструмент продаж. Егор делал его не абы как, а по чёткому регламенту.
- Он брал фото профиля клиента и коллажировал его в праздничную рамку (ёлочные игрушки, снег, шампанское). Добавлял пару праздничных элементов, связанных с нишей блогера (для мамы-блогера — игрушки рядом с ребёнком, для геймера — пиксельный снег).
- Присылал не один, а два варианта (простой и посложнее), чтобы дать выбор.
- Всегда сопровождал отправку текстом: «Вот парочка идей, как можно освежить профиль к праздникам! Делал с оглядкой на твою стилистику. Если понравится — готов отдать исходники и сделать финальную чистую версию за символическую сумму».
Здесь и происходит магия. Человек уже видит себя с этой новой, яркой аватаркой. Он эмоционально вовлечён. И сумма в 1000-1500 рублей за уже готовую работу, которую осталось только скачать, кажется несущественной. Из шести бесплатных эскизов четыре человека сразу согласились на оплату. Ещё один вернулся через день.
Цифры и итоги Егора за 10 дней:
- Потрачено времени: Около 25 часов (включая изучение чатов и рассылку).
- Отправлено сообщений: 30.
- Сделано бесплатных эскизов: 6.
- Закрыто платных заказов: 5.
- Средний чек: 1200 рублей (аватарка + шапка).
- Общий заработок: 6000 рублей.
Для Егора эти 6000 рублей были не просто деньгами. Это был переломный момент. Он впервые понял, что его умение работать в Photoshop может приносить реальный доход, а не быть просто хобби. Он увидел целую систему, которую можно масштабировать.
Что я вынес из этого кейса, глядя со стороны:
- Продавай не «дизайн», а «ощущение праздника и актуальности». В декабре люди покупают эмоции. Твоя задача — стать самым коротким путём к этой эмоции для блогера.
- Бесплатный эскиз — это не работа за спасибо. Это инвестиция в доверие. Это самый честный способ показать свою ценность, обойдя все возражения.
- Ищи не там, где ищут исполнителей, а там, где «болит». Чаты, комментарии, прямые сообщения — везде, где люди обсуждают свои рабочие проблемы.
- Не бойся маленьких чеков для старта. Первые 1000 рублей важнее, чем абстрактная возможность когда-нибудь заработать 50 000. Они дают уверенность и разрывают порочный круг «нет опыта — нет заказов».
Это история не про гениальность, а про внимательность и системный подход. Пока все метались в предпраздничной суете, Егор нашёл свою тихую, но очень доходную нишу.
Иногда чтобы начать зарабатывать, нужно просто посмотреть на привычный месяц с неожиданного ракурса.
А вам приходила в голову идея монетизировать какой-то свой простой навык именно в праздничные дни?
Может, вы сами как блогер сталкивались с необходимостью срочного обновления визуала? Поделитесь в комментариях — интересно взглянуть на эту тему с двух сторон!
📌 P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать?
В своем Telegram я делюсь бесплатной инструкцией - 7 Простых способов начать зарабатывать на удаленке для начинающих
Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы.