Квартиры и ремонты такого уровня не переносятся в меньший метраж

Квартиры и ремонты такого уровня не переносятся в меньший метраж.

И это не про метры - это про образ жизни.

Кстати, это относится и к тем, кто годами не может продать квартиру. Масштаб может быть меньше, суть - та же.

Я сейчас работаю с собственниками, которые живут в большой квартире с ремонтом высокого уровня. Квартира стоит около 25 млн.руб.

Их план - продать её, закрыть кредит, взятый на бизнес, и купить квартиру меньшей площади до 15 млн.руб

И здесь важно сказать честно: готовы ли они расстаться с этой квартирой?

Нет!

Но есть иллюзия, что могут..

Эта квартира для них - не просто актив.

Это их идентичность. Пространство, в котором подтверждались статус, вкус, уклад жизни.

Для них эта квартира - про состоятельность и самоидентификацию.

Продажа сейчас - это не шаг вперёд, а вынужденный шаг назад ради закрытия кредита.

Фактически - публичное признание своей неуспешности.

А это никто не может выдержать.

Поэтому внутри у них живёт конфликт.

С одной стороны - рациональное:

надо закрыть кредит, снизить нагрузку, жить спокойнее.

С другой - эмоциональное:

мы потеряем уровень, ощущение дома, и это станет очевидно окружающим

И именно, здесь, рынок начинает жёстко разрывать людей

Квартиры меньшей площади почти всегда означают более простой ремонт, более дешёвые материалы, другие пропорции и неизбежные компромиссы.

Отсюда и внутренний стопор.

Хотя сами квартиры объективно хорошие - но не соответствующие их стилю жизни

Важно понимать ещё одну вещь: квартиры и ремонты такого уровня не переносятся в меньший метраж.

Такие квартиры не масштабируются вниз без потери среды.

Такой стиль жизни работает только тогда, когда есть пространство: воздух, высота, правильные расстояния и пропорции.

В квартире 60–70 м² даже при хорошем бюджете ощущения будут другими. Проще. Строже. Без того объёма и спокойствия, к которому люди привыкли.

Поэтому есть вещи, которые им точно не подойдут: все другие ремонты, кроме того стиля что у них уже есть

Даже если квартира будет новая, они отвергнут её не головой, а телом.

Реально возможны только три сценария.

Вариант 1.

Меньше метров, но тот же класс. Классика или неоклассика, симметрия, дорогие фактуры, хороший свет, приватность. Таких квартир на рынке мало, и стоят они дороже за 1 м², потому что меньше

Это не решит вопрос

Вариант 2.

Простая квартира как база плюс ресурс на переделку. С запасом денег и времени на адаптацию под себя. Если денег «впритык», этот сценарий становится психологически опасным - люди начинают страдать.

Вариант 3.

Временный компромисс. Купить проще, осознанно пережить снижение уровня и честно сказать себе:

Это этап.

Самый болезненный вариант, который часто приводит к отказу от сделки под разными предлогами

В этой истории моя задача - не просто продать и купить.

На этом месте многие видят «радужную перспективу»:

продать за 25 млн.руб, купить за 15 млн.руб и радостно подписать эксклюзив.

На практике такие объекты потом месяцами не продаются.

Я давно работаю как переводчик между реальностью рынка и внутренним миром людей. Если этого не сделать, они будут бесконечно отвергать варианты, раздражаться, говорить «что-то не то» - и в итоге не примут никакого решения.

Это уже явно видно...

Поэтому решение, которое я предлагаю - не всегда сделка.

Иногда это честный разговор, после которого становится ясно, что именно человек теряет, что сохраняет и ради чего он это делает.

Сделки нет.

Решение - есть.

И это называется стратегический консалтинг в недвижимости.

Я даю решение, а не веду в сделку любой ценой, при этом сохраняю людям уровень жизни и увожу их от решений, которые приведут к страданию.

Это отдельная услуга.

И она стоит денег.

Потому что решение вопроса - самая дорогая часть на рынке недвижимости.

Мой профессиональный кодекс

#работасклиентом@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал

💙 Поддержать канал бустом