Cталкивались с ситуацией, когда вроде пашешь-пашешь, а доход остаётся на прежнем уровне?
Если свой бизнес или фриланс, то причины вроде: у клиента стало мало денег, маркетинг не работает. А если в найме - то "начальник сказал, надо потуже затянуть пояса".
Но это только на первый взгляд.
А вдруг причина глубже?
Посмотрим какие причины могут быть с точки зрения психологии?
1. Отсутствие чёткой цели. Без ясного понимания, какой именно доход вы хотите получать и зачем, усилия рассеиваются. Мозг не видит ориентира — нет и мотивации работать эффективнее.
Хотя тут может быть и обратный фокус, мозг всё-таки странная штука, особенно если не понимаем, как он работает. Мы работали с клиентом по теме увеличения дохода ("пробить денежный потолок"). 800 т получается и сразу откат до 500, а надо было 1 млн. Я порекомендовал поставить цель 2 млн, для того, чтобы обойти страх оценки. Сработало.
2. Страх успеха. Парадоксально, но некоторые подсознательно избегают роста доходов. Это может быть связано с убеждениями вроде «большие деньги — это опасно» или «я не достоин такого заработка».
3. Неумение ценить свой труд. Если вы сами не верите в ценность своих навыков, то и другие будут платить минимально. Низкая самооценка мешает озвучивать достойную цену за работу.
4. Работа «вслепую». Многочасовая занятость без анализа результатов часто приводит к «беличьему колесу»: вы крутитесь, но не двигаетесь вперёд. Важно регулярно оценивать, какие действия приносят доход, а какие — лишь иллюзию занятости. А ещё это может быть ИБД - "имитация бурной деятельности".
5. Отсутствие границ. Готовность работать круглосуточно без отдыха снижает продуктивность. Усталость ведёт к ошибкам, а переработки — к выгоранию. Но начальник ведь сказал: "Миша, стоишь у станка 24 часа, потом сменим", - значит надо.
Что делать?
- Сформулируйте конкретную финансовую цель.
- Пересмотрите убеждения о деньгах.
- Научитесь аргументировать свою ценность для работодателя/клиентов.
- Ведите учёт времени и результатов.
- Установите чёткие рабочие границы.
Помните: количество часов ≠ качество результата. Иногда важнее работать умнее, а не дольше.
Автор статьи: Сергей Давиденко, психолог, помогаю изменить денежный сценарий и увеличить доход.
Узнать свои денежные блоки, которые мешают зарабатывать больше