Бывало ли так, что после разговора вы чувствовали себя странно: вроде согласились, но не понимаете, как? Или сказали «да», хотя внутри было твёрдое «нет»? Общение — это не всегда честный обмен словами. Книга Игоря Рызова «Психотрюки. 69 приёмов в общении, которым не учат в школе» как раз про такие моменты.
Кратко об авторе
Игорь Рызов — российский переговорщик, бизнес-тренер и основатель «Кремлёвской школы переговоров». Он много лет работает с жёсткими переговорами, конфликтами и сложными коммуникациями в бизнесе и жизни. Всё, о чём пишет Рызов, основано на реальных кейсах, практике и личном опыте общения с людьми разного уровня.
О чём книга и на чём она основана
«Психотрюки» — это сборник практических приёмов, которые люди используют осознанно или неосознанно, чтобы влиять на других. Автор разбирает ситуации из переговоров, продаж, семейных и рабочих конфликтов. Книга не учит манипулировать ради манипуляций — она помогает распознавать давление и защищать свои границы.
Ключевые идеи книги
- В общении всегда есть влияние.
- Даже молчание — это приём.
- Кто контролирует эмоции, тот контролирует ситуацию.
- Холодная голова — главное преимущество.
- Манипуляции работают только на неосознанных.
- Понимание правил игры лишает их силы.
- Чёткая позиция снижает давление.
- Сомневающимся навязывают решения чаще.
- Умение сказать «нет» — навык, а не грубость.
Цитаты из книги
— «Если вы не управляете разговором, им управляют за вас».
— «Манипуляция начинается там, где заканчивается ясность».
— «Сильная позиция — это спокойствие, а не агрессия».
Личный вывод
Эта книга — не про хитрость, а про осознанность. Она учит замечать, что происходит в диалоге, и не терять себя под давлением. После неё начинаешь внимательнее слушать не только слова, но и подтекст.
А как вы считаете: чаще в общении люди влияют осознанно или просто защищают себя, как умеют?