Почти каждый предприниматель в какой-то момент говорит себе эту фразу:
«Сейчас разберусь и сделаю рекламу сам». Она звучит рационально.
Кажется логичной.
И на первый взгляд выглядит как экономия. Но именно эта установка чаще всего приводит к потере денег, времени и уверенности в рекламе как инструменте.
Разберём честно, почему этот миф так опасен — и что предприниматели не учитывают, когда решают «сделать всё сами».
Проблема: реклама кажется проще, чем она есть
Со стороны реклама выглядит понятной:
- зашёл в рекламный кабинет,
- нажал несколько кнопок,
- запустил объявления,
- подождал заявки.
Добавьте сюда курсы, видео, инструкции и советы из интернета — и появляется ощущение, что всё можно освоить быстро. Но реклама — это не набор кнопок.
Это система, где ошибка на любом этапе приводит к потере бюджета.
Почему предприниматели выбирают путь «сделаю сам»
1. Желание сэкономить
Логика простая:
«Лучше вложу деньги в рекламу, чем в специалиста». Но чаще всего эта «экономия» заканчивается сливом бюджета без понимания, что пошло не так.
2. Недоверие к специалистам
Прошлый негативный опыт, пустые обещания, непрозрачная работа — всё это подталкивает к мысли:
«Проще сделать самому, чем снова рисковать».
3. Иллюзия контроля
Когда предприниматель сам управляет рекламой, кажется, что он держит ситуацию под контролем. Но контроль без экспертизы — это не управление, а лишь иллюзия.
Чем на самом деле опасен этот подход?
1. Теряется главный ресурс — время
Пока предприниматель разбирается в рекламе, он не занимается:
-развитием продукта,
-продажами,
-стратегией,
-командой.
Время — самый дорогой ресурс бизнеса.
И реклама незаметно его съедает.
2. Ошибки обходятся дороже, чем работа специалиста
В рекламе нет «безобидных» ошибок:
-неправильно выбранная аудитория,
-слабый оффер,
-отсутствие аналитики,
-неадекватные цели,
-неучтенные особенности площадки.
Каждая из них стоит денег.
3. Нет объективного взгляда со стороны
Предприниматель слишком погружён в свой продукт.
Он знает, как должно быть, но не всегда видит, как это выглядит для клиента. Специалист видит бизнес со стороны и быстрее находит слабые места.
4. Формируется ложное убеждение: «реклама не работает»
После нескольких неудачных запусков появляется опасный вывод:
«Мы пробовали — реклама не для нас».
Хотя на самом деле не работала не реклама, а подход к ней.
Что предприниматели не учитывают?
Реклама — это:
-аналитика,
-тесты гипотез,
-работа с цифрами,
-понимание психологии аудитории,
-опыт ошибок и выводов.
Этому нельзя научиться «по ходу дела» без потерь.
Любой специалист заплатил за этот опыт временем и деньгами.
Решение: как перестать терять ресурсы и получить результат:
1. Чётко определить свою роль
Предприниматель управляет бизнесом.
Реклама — это инструмент, который должен усиливать систему, а не отнимать фокус.
2. Работать не с кнопками, а с логикой
Оффер, упаковка, прогрев, воронка, аналитика.
Без этого реклама не работает — кто бы её ни настраивал.
3. Выстраивать партнёрство со специалистом
Не «отдать и забыть», а работать вместе:
обсуждать цели, цифры, гипотезы, результаты.
Заключение
Миф «я всё сделаю сам» кажется безопасным.
Но именно он чаще всего стоит бизнесу денег, нервов и веры в рекламу. Реклама требует системного подхода и опыта.
И когда предприниматель фокусируется на своём —
а рекламу доверяет специалисту,
результат становится предсказуемым и управляемым.
Если вы узнали себя — это нормально.
Через этот этап проходит почти каждый предприниматель.
В этом канале я честно разбираю:
- почему реклама не даёт результата,
- где бизнес теряет деньги и заявки,
как выстроить стабильный поток клиентов без хаоса и выгорания.
Подписывайтесь на канал в Дзене, если хотите понимать маркетинг глубже и принимать решения осознанно, а не «на авось».
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #маркетинг, #реклама, #продажи, #клиенты, #привлечениеклиентов, #потокклиентов, #онлайнбизнес, #таргетинг, #маркетингдлябизнеса